どうやってZ世代市場に素早く参入するか？感情価値を掴むことが非常に重要です！
Ban.doブランドはまさにこのポイントを捉え、大胆なデザインと楽観的な姿勢で「幸せを売る」ことをコアバリューとし、何千人ものロサンゼルスの少女たちの心を掴みました。
ロサンゼルス発のこのクリエイティブブランドは、製品ラインをヘアアクセサリーから文具、ホーム、ファッションなど多分野に拡大し、正確な市場ポジショニングと多プラットフォーム展開によって、欧米やアジアなど国際市場にも成功裏に進出しました。
現在、独自サイトの月間トラフィックは100万を超え、ダイレクト流入の割合は58%に達し、SNSマトリックスも数百万人のユーザーにリーチしています。
一体どうやってそれを実現したのでしょうか？その中にはどんな「トラフィックの秘密」が隠されているのでしょうか？
画像出典：Ban.doブランド
二人の少女による「カラー革命」
2008年、創業者のJenとJamieはロサンゼルスのアパートで手作りのヘアアクセサリーを作っていた時、Etsyの小さなショップから始まったこのプロジェクトが、15年後には年間売上5000万ドル（『Women's Wear Daily』による報道）のブランドに成長するとは思っていなかったかもしれません。
創業者Jen Gotch 画像出典：The blue
Ban.doブランドは初期に12～25ドルのレインボーカラーのヘアバンドで市場を開拓し、Z世代の「感情価値消費」へのニーズを敏感に捉え、徐々に文具、ホーム、ファッションなどのカテゴリーへ拡大し、「ハッピー消費」製品マトリックスを形成しました。
この多様化戦略によって、ブランドは消費者のワンストップショッピングニーズを満たすと同時に、単一カテゴリーからライフスタイルの象徴へと成功裏に転換しました。
2015年、ある段階まで成長した後、Ban.doブランドは海外戦略を開始し、ECプラットフォームとオフラインチャネルを通じてヨーロッパやアジア市場に正式参入しました。
画像出典：Ban.doブランド
グローバル化の過程におけるチャネル革新
海外市場を開拓する際、Ban.doブランドは従来のディストリビューターモデルを選ばず、「SNSでの話題化+独自サイトでのコンバージョン」という二重チャネル体制を構築しました。結果として、この戦略はブランドのトラフィック獲得力を強化し、短期的な爆発から長期運営への完全なサイクルを形成しました。
1、SNSでの話題化：TikTok+Instagram
Z世代の「体験重視・広告軽視」という特徴に合わせ、Ban.doブランドはTikTokとInstagramを主戦場としています。
TikTokでは、若い消費者の美的感覚とニーズに合わせて、Ban.doブランドはプロモーション戦略を主に文創製品というコアカテゴリーに集中させています。
自社運営アカウント@shopbandoが投稿する動画コンテンツもこのカテゴリーを中心に、新商品予告、生活シーン、オフィスグッズの紹介などが主な内容です。
画像出典：TikTok
例えば、このアカウントが2024年8月に投稿した動画は「生活シーン」をテーマに、婚約者がBan.doブランドの「気分冷蔵庫マグネット」を好きなことをネタにしてプロモーションを行っています。
この動画は公開以来、260万回再生され、コメント欄でも多くのユーザーがコメントや交流をしています。
画像出典：TikTok
この「実用性+癒し」のスタイルは、従来の広告の堅苦しさを避けるだけでなく、ブランドがユーザーの関心と粘着性を維持するのにも役立っています。
現在、このアカウントは3.26万人のフォロワーを獲得し、総再生数は2480万回に達しています。このフォロワー数にしては、非常に優れた成果です。
画像出典：TikTok
TikTokでの「リアル感」とは異なり、Ban.doブランドはInstagramでは「美学的なソーシャル」をコアに、カラフルな製品写真、ユーザーの投稿、コラボレーションなどを通じて宣伝しており、現在Instagramアカウントは56.8万人のフォロワーを獲得しています。
画像出典：Instagram
ミレニアルピンクやマカロンカラーにぴったりのビジュアルスタイルは、インフルエンサーによる自発的な拡散の人気素材となり、「Instagram映えブランド」のイメージをさらに強化しています。
画像出典：Instagram
SNSプラットフォームでトラフィックを蓄積するだけでなく、Ban.doブランドはこれらのトラフィックを自社独自サイトに誘導し、トラフィックから販売への転換を実現し、完全なマーケティングサイクルを形成しています。
2、独自サイトでのコンバージョン：販売から価値観の伝達へ
Ban.doブランドの独自サイトは販売プラットフォームだけでなく、コンテンツコミュニティでもあります。「インスピレーションページ」でユーザーストーリーやイラストレーターとのコラボ作品を共有し、ショッピングを感情的なつながりに変えています。
このSNSから独自サイトへのトラフィック転換は、ユーザーの購買体験を向上させるだけでなく、Ban.doブランドの「ハッピー消費」イメージを強化し、SNSとEC分野でシームレスな連携を実現しています。
画像出典：Ban.doブランド
サードパーティプラットフォームのデータによると、Ban.doブランドの独自サイトは月間トラフィックが100万を超え、そのうちダイレクト流入の割合は58%に達しています。これは半数以上のユーザーが外部リンクや広告経由ではなく、積極的に独自サイトを訪れていることを意味します。
画像出典：similarweb
このトラフィック構造は、ブランドにより安定したユーザーベースをもたらすだけでなく、単一チャネルへの依存を減らし、ブランドがユーザーのニーズをよりよく理解し、ユーザー体験をさらに向上させるのに役立ちます。
画像出典：similarweb
次のステージは海外
海外ブランドBan.doが「カラー革命」で30カ国の少女たちを魅了した時、中国ブランドの海外進出ストーリーも新しい語り方が必要です。
海外市場には「安い商品」は不足していませんが、ユーザーの目を引くデザインや感情に訴える価値感が不足しており、これこそが中国のサプライチェーンとデザイン力が最も得意とする分野です。
東南アジアのECブームでも、欧米の個性派商品への人気でも、新しいチャンスは至る所にあり、今後もっと多くの中国ブランドがこのブルーオーシャンに登場することを期待しています。
（注：本記事の情報はすべて公開報道および各プラットフォームのデータに基づいており、実際の状況は公式情報をご参照ください）