現在、世界のスマホケース市場は「見た目競争」から「技術競争」への転換期を迎えています。

SKYQUESTのデータによると、2024年の世界スマホケース市場規模は257.2億米ドルに達し、2025年から2033年にかけて年平均成長率5.1%で安定成長を続ける見込みです。2032年には、世界のスマホケース市場規模は382.9億米ドルに達すると予測されています。

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消費者はもはや単純な耐衝撃性や個性的なデザインだけでは満足せず、素材、機能性、テクノロジー感に対してより高い要求を持つようになっています。カーボンファイバー、アラミド繊維、セラミック、グラフェンなどの軽量高強度素材が一般消費者の視野に入り始めています。深圳ブランドPITAKAはまさにこのトレンドを捉え、軍用グレードの素材を用いて海外のハイエンドスマホケース市場を開拓することに成功しました。

PITAKAブランドの年間販売数はすでに100万個を突破し、売上高は3億元を超えています。現在までに、世界中で165万人の忠実なユーザーを獲得し、スマホケースという細分化された分野で目覚ましい成長を遂げています。

では、PITAKAブランドはどのようにして海外バイヤーの心を掴んだのでしょうか？

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音楽家から素材オタクへ：PITAKAの差別化スタート

PITAKAは深圳零壹创新科技有限公司のブランドで、2015年に正式に設立されました。

その誕生は異業種からの発想によるものでした。創業者の鄭氏は元アンダーグラウンド音楽プロデューサーで、デザインと素材に対してほとんど執着とも言えるこだわりを持っていました。彼とチームは、スマートフォンが現代人の生活の中心となる中で、その周辺アクセサリーの多くが基本機能にとどまっていることに気付きました。

そこで2015年、PITAKAブランドは従来のシリコンやプラスチック素材の枠を超え、戦闘機や防弾チョッキによく使われるアラミド繊維（ケブラー）をスマホケースに応用することを決断しました。この素材は鋼の5倍の強度を持ちながら、重さは1/5しかなく、優れた保護性を提供しつつ、ミニマリズムの美学にも合致しています。

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この差別化された選択こそが、PITAKAを多くのスマホケースブランドの中で際立たせました。同業他社が耐衝撃ソフトケースを売りにして市場で競争している間に、PITAKAブランドは特殊素材にいち早く目を向け、一般消費者向けのスマホケースに応用することに成功しました。

現在までに、PITAKAブランドは製品ラインを拡大し、モジュール式カーボンファイバー財布、アラミド繊維製スマホケース、壁掛け式ワイヤレス充電パッド、アラミド繊維製スマートウォッチケース、iPadスタンドケース、車載スタンドなど、「軽量化+多機能」をコアとした製品マトリックスを形成し、品質を追求する多くのデジタル愛好家を惹きつけています。

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ソーシャルメディアマーケティング：シーン別コンテンツで潜在層にアプローチ

現代のソーシャルメディア主導の消費環境では、製品の差別化優位性は効果的なプロモーション戦略によってこそ市場認知へと転換されます。PITAKAブランドはこの市場原理を深く理解し、海外市場の特性に合わせた体系的なソーシャルメディアマーケティング戦略を策定しています。

ブランドは特にTikTokやYouTubeなど世界的影響力を持つソーシャルプラットフォームでの精密な広告投下に注力し、コンテンツマーケティングを通じてブランド認知度を高めています。

TikTok：

TikTokでは、PITAKAブランドはインフルエンサーマーケティングを重視し、プラットフォームで活躍する中小規模のインフルエンサーと重点的に協力し、生活シーンで製品機能を紹介することで潜在ユーザーの注目を集めています。

25.53万人のフォロワーを持つTikTokインフルエンサー@cha.siuuは、PITAKAブランドのiPadスタンドのためにクリエイティブなショート動画を撮影しました。

画像出典：TikTok

動画では、このインフルエンサーが実際にデモンストレーションし、PITAKAブランドのiPadスタンドケースの柔軟なデザインを紹介しています。このスタンドは革新的な折りたたみ構造を採用し、4つの調整可能なスタンド脚が付いており、ユーザーはさまざまな使用シーンに応じて横画面・縦画面モードを自由に切り替えることができ、製品の「一つのケースで多用途」というコアメリットを直感的に示しています。

現在までに、この動画の再生回数は180万回を突破し、14.43万件の「いいね」を獲得するなど、プロモーション効果も良好で、多くの潜在ユーザーがコメント欄で感想を述べています。

あるユーザーは「iPadを持っていないのに、欲しくなってしまった」とコメントしています。

また、「わあ、これはとても珍しい！折り紙タイプのスマホケースはほとんど誰も作っていない、特にiPad用は」と感嘆する人もいました。これに対してインフルエンサーは「この製品は本当に素晴らしい！」とフレンドリーに返信しています。

画像出典：TikTok

YouTube：

YouTubeはPITAKAブランドの専門レビューの場となっており、垂直分野のテック系YouTuberと協力し、彼らの専門的な評価を通じて製品の信頼性を強化しています。

207万人の登録者を持つテック系YouTuber Flossy Carterはブランドの協力者の一人で、PITAKAブランドのアラミド繊維製品全シリーズの詳細なレビュー動画を撮影しました。

この39分に及ぶ動画では、iPhone 16/15、Galaxy Z Fold/Flip 6、iPad、Apple Watchなど多様なモデルに対応した製品を網羅しています。現在までに、視聴回数は3.5万回に達しています。

動画内でFlossy Carterは各モデルのスマホケースを一つずつ開封し、実際に重さを測ったり、手触りを比較したりすることで、アラミド繊維の軽量性を直感的に示しています。

画像出典：YouTube

多くのユーザーが動画を見た後、コメント欄で製品への愛着を表現しています。「スマホケースの見せ方が本体よりも良い、これは本当にすごい」といった声もあります。

また、「PITAKAブランドが好き！サムスン製品にももっと多様性を加えてほしい」といった要望も寄せられています。

画像出典：YouTube

チャネル展開：独自サイトとECプラットフォームの補完戦略

ソーシャルメディアプラットフォームを活用したブランドプロモーション拡大に加え、販売チャネルの多様化もPITAKAの海外展開のもう一つの鍵となっています。そのため、ブランドはECプラットフォーム+独自サイトの二本立て運営モデルを採用しています。Amazonなどのサードパーティプラットフォームを通じて幅広いユーザーにリーチしつつ、ブランド独自サイトを構築して長期的な価値向上を目指しています。

AmazonなどのサードパーティECプラットフォームへの出店は、PITAKAブランドに既存のトラフィックと物流システムを提供し、市場参入のハードルを下げました。しかしブランドはそれだけにとどまらず、同時に機能が充実した独自サイトも構築しました。

画像出典：Amazon

独自サイトの構築は、PITAKAブランドに多くの戦略的メリットをもたらしました。

まず、サードパーティプラットフォームの手数料上昇やポリシー変更による経営リスクを効果的に回避できます。さらに、PITAKAブランドはGoogle Analyticsなどの専門分析ツールを活用し、ユーザーの行動パターンを深く洞察し、広告投下の精度を最適化できます。このデータドリブンな運営モデルにより、ブランドはコンバージョン効率を継続的に向上させ、長期的な発展の基盤を築いています。

画像出典：PITAKA

海外進出企業への示唆：差別化からシステム化へ

PITAKAの事例は、海外市場のチャンスは常に存在するが、企業にはシステム化された海外進出能力の構築が求められることを示しています。

海外進出を目指す中国ブランドにとって、製品の差別化は立脚点です。PITAKAブランドが採用したアラミド繊維素材であれ、他ブランドの技術革新であれ、独自の価値提案を見つけなければ価格競争に陥るのを避けられません。

現在、世界の消費市場は新たな分化の波を迎えており、消費者は製品の機能性を求めるだけでなく、ブランドが伝える価値観にもますます注目しています。この変化は中国企業にとって貴重なチャンスの窓を開いています。中国製造の強みと現地運営能力を有機的に結びつけることができる企業は、海外市場で飛躍的な成長を実現する可能性を十分に持っています。