近年、グローバルなオフィスシーンの多様化と健康意識の高まりに伴い、人間工学家具市場は急速な成長を迎えています。

futuremarketinsightsのデータによると、2024年における世界の人間工学家具市場規模の評価額は222.118億米ドルとなっています。

2024年から2034年の間、年平均複合成長率6.8%で堅調な成長が見込まれています。2034年には、世界の人間工学家具市場規模は2083.66億米ドルに達する見込みです。

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このトレンドの中、中国・深圳の人間工学家具ブランドが海外市場のビジネスチャンスを嗅ぎ取り、スマート人間工学チェアを主力商品として海外市場に参入し、成功を収めました。

それがSIHOO（西昊）です。

2018年から2021年の間に、このブランドの売上高は800万元から3.6億元に増加し、3年間で40倍もの成長を遂げました。

現在、SIHOO製品の年間販売数は150万点を超え、ビジネス範囲は世界100以上の国と地域をカバーし、顧客には複数のフォーチュン500企業や1,000万以上の家庭ユーザーが含まれています。

では、中国発ブランドとして、SIHOOはどのように国境を越え、海外市場で認知を獲得したのでしょうか？

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国内から海外へ：SIHOOの市場拡大パス

SIHOOブランドは当初、国内市場の発展に注力していました。2011年のブランド設立後、まず深圳にマーケティングセンターを設立し、珠江デルタ地域を起点に事業を展開しました。

2012年には深圳に人間工学体験館を開設し、O2Oマーケティングモデルの試行を開始しました。

2014年までに、SIHOOブランドは広東、浙江、北京の3カ所に倉庫センターを設立し、全国規模での迅速な出荷を実現、国内事業規模は拡大し続けました。

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国内事業が順調に発展していたものの、チームはさらなる成長には海外市場の開拓が不可欠であると認識しました。

そのため2018年、SIHOOブランドは海外市場への挑戦を決意し、試験的にアマゾン米国サイトに出店しました。

市場調査の結果、チームはM18人間工学チェアの価格を159～175米ドルに設定し、当時市場における100米ドル以下の低価格帯と1,000米ドル以上の高価格帯の間のギャップを埋めました。

初めての試みで予想を上回る成果を収め、M18人間工学チェアは発売後1ヶ月で完売、最初の6ヶ月で8,000台を突破し、年間売上高は340万米ドルを超えました。

この「幸先の良いスタート」はチームに大きな自信を与え、海外中価格帯市場の成長ポテンシャルを証明しました。

この成功を受けて、SIHOOブランドは2019年から海外市場の展開を加速。まずドイツとアメリカをコア市場とし、周辺地域へと拡大、同時に東南アジアやラテンアメリカなど新興市場の開拓にも着手しました。

継続的な市場拡大により、現在までにSIHOOブランドは北米、欧州、東南アジア、ラテンアメリカの4大エリアをカバーするグローバルなビジネス展開を形成しています。

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ソーシャルメディアマーケティング：コンテンツでブランド認知を構築

ソーシャルメディア時代において、SIHOOブランドは第三者ECプラットフォームだけに頼るのではなく、より良いブランドプロモーションが必要であることを深く認識しています。そうすることで、より多くの潜在顧客にブランドを知ってもらうことができます。

そのため、SIHOOブランドはTikTokとYouTubeという2大ソーシャルメディアプラットフォームに注力し、ブランド影響力を拡大しています。

TikTok：

TikTokでは、SIHOOブランドはインフルエンサーマーケティングを重視し、関連分野の活躍インフルエンサーと協力して創造的なプロモーション短編動画を発信、シーンに合わせたコンテンツで潜在ユーザーの注目を集めています。

50.84万人のフォロワーを持つTikTokのeスポーツインフルエンサー@hypeyは、SIHOOブランドのプロモーション動画を撮影しました。

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーがSIHOO人間工学チェアの開封と組み立ての流れを完全に紹介し、実際に座って体験することで製品の各機能を披露しています。

多角度調整可能な背もたれデザイン、伸縮自在のアームレスト、個別設定対応のネックサポートシステム、使用者の身長に合わせて調整できる背もたれの高さなどの機能を含みます。

このような没入型の製品体験紹介は、視聴者に製品の利便性と実用価値を直感的に伝えます。

現在までに、この創造的な短編動画の再生回数は150万回、いいね数は4.76万に達し、多くのユーザーがコメント欄で価格や購入方法を質問しています：「いくらですか？」「どこで買うのが良い？」「家庭用オフィスチェアとして使えますか？」

画像出典：TikTok

YouTube：

YouTubeでは、SIHOOブランドはテクノロジー系YouTuberとのコラボに注力し、詳細なレビューで製品性能を強調しています。

12.9万人の登録者を持つテック系YouTuber「Hardware Sugar」は、SIHOO M57人間工学チェアの詳細なレビュー動画を制作しました。現在までに動画の再生回数は25万回に達しています。

このレビュー動画では、Hardware Sugarがまず厳格な耐圧テストで構造強度を検証し、その後各調整機能の使い方を順にデモンストレーション。このようなテスト方法により、ユーザーは日常使用時の製品性能を明確に理解でき、製品への信頼感と好感度が高まります。

画像出典：YouTube

このような専門的なレビューによるプロモーション方法は確かに効果的で、多くのユーザーが動画を見て購入を決め、コメント欄で実際の使用体験を自発的にシェアし、二次拡散が生まれています：

「今日はあなたの解説でこの商品を購入しました。すでに組み立て済みのタイプを選びました。当日配達されました。」

「私は自分のSIHOO M57が大好きです。普通のゲーミングチェアからアップグレードしてとても良かったです。」

「最近SIHOO M57チェアを購入し、とても気に入っています。今ではメッシュチェアの熱狂的なファンです。」

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独自サイト：チャネルの主導権を握る

市場開拓の過程で、SIHOOブランドは多チャネル展開を行い、「ECプラットフォーム+独自サイト」の二本柱戦略を採用しました。アマゾンに注力する一方、自社ブランドの独自サイト構築にもリソースを投入しています。

特に独自サイトについては、明確な製品カテゴリ構成を持ち、DORO-S300、DORO-C100、V1など異なるシリーズの人間工学チェアを体系的に展示しています。

各製品ページには詳細な機能説明と使用シーンの紹介があり、消費者が製品の特徴を素早く理解し、購入判断をしやすくなっています。

独自サイトを通じて、SIHOOブランドはユーザー情報をよりよく収集し、それを活用してサイト運営戦略をタイムリーに調整できます。

また、独自サイトの構築により、SIHOOブランドはより大きな自主権を獲得し、第三者ECプラットフォームへの依存を減らし、より安定した海外販売モデルを構築しています。

画像出典：SIHOO

国内ブランドへの示唆

SIHOOブランドの事例から、家具ブランドの海外進出は低価格戦略だけに頼る必要はないことが分かります。正確な市場ポジショニング、多チャネルのマーケティング展開、独自サイト構築などにより、海外市場で成功するチャンスが増えます。

今の国内企業にとって、海外市場は依然としてチャンスに満ちています。SIHOOブランドの実践は、正しい方法を取れば中国ブランドも海外市場で大きく活躍できることを証明しています。

ですので、今こそ迷いを捨て、積極的に海外市場の成長機会をつかみましょう！皆様のご成功を心よりお祈りいたします。