总有人说品牌难做、产品难卖。可奇怪的是，有时候明明自己的产品比别人的好，消费者却偏偏愿意为别人买单。
说到底，如今的消费逻辑早就变了——感觉和情绪才是主导购买的关键。
一件商品只要能在当下戳中消费者的情绪，给足情绪价值，他们分分钟就会下单。
反之，就算你的产品本身再能打，只要没让用户感知到价值，他们连多看一眼的兴趣都没有。
图源：Comfrt
就拿卫衣这类简约的服装来说，每天上新的品牌数以万计，想从中脱颖而出、让消费者反复买单，听着简直是天方夜谭。
但还真有个品牌做到了。它敏锐地捕捉到当代社会普遍存在的焦虑与孤独感，并以此为核心切入点，将每件卫衣都赋予了“可穿戴的安抚感”这一独特定位。
也正是这种直击痛点的产品定位，使它在3年内迅速崛起，营收突破5亿美金（折合人民币超35亿元），一跃成为超级品类大卖。（数据源自品牌方舟BrandArk）
这个品牌，就是Comfrt。
图源：Comfrt
从个人痛点到品牌初心：Comfrt的诞生故事
据网上公开信息，Comfrt的品牌缘起，与创始人Hudson Leogrande的亲身经历密不可分。
年少辍学的他，曾长期被抑郁与焦虑情绪裹挟，甚至一度陷入无家可归的境地，这段坎坷的过往，让他对温暖的拥抱产生了极致的心理渴求。
而放眼当下，全球约有3.59亿人正遭受焦虑困扰。尤其在后疫情时代，消费者对服饰的需求已从单纯的物理舒适，进阶为更深层次的心理安抚，“抗焦虑”逐渐成了新的消费趋势。
正是这段真实的经历，再加上对社会需求现状的洞察，让Hudson Leogrande萌生出打造能带来持续拥抱感的服饰。用略具分量的特殊面料，模拟出被人环抱的触感，以此传递满满的安全感与治愈感。
2022年，Comfrt品牌正式诞生。
图源：Comfrt
在产品风格上，Comfrt坚持无性别设计和简约版型，既能适配多场景穿搭需求，又精准踩中年轻群体的主流偏好。
为了满足不同个性消费者的审美，其还推出了多元的色彩系列，从基础的黑、白、灰，到清新柔和的粉、蓝、黄、绿、紫，几乎覆盖了目标用户群体的所有风格偏好。
在定价上，Comfrt选择走亲民路线，区间在19到150美元之间，让它成了普通人都能轻松负担的日常选择。
更贴心的是，品牌还在每一件产品上都印着不同的积极词汇，如“Love（爱）”“You Matter（你很重要）”等。就是这样细微的设计，让其产品超越了普通商品，成为了一种传递温暖与自我肯定的情感媒介，迅速凝聚起一批忠实的追随者。
如今，Comfrt品牌以美国市场为核心，已经陆续覆盖了加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、欧盟12国（德国、法国、意大利、西班牙等）、日本、韩国等28个国家及地区，是全球服装赛道上炙手可热的黑马品牌之一。
图源：Comfrt
社媒助力：用内容撬动全球增长
当然，单靠风格设计和亲民定价，远不够让产品真正走俏市场。
要想被更多的潜在用户看见、买单，就得用年轻人喜欢的方式，在日常点滴里传递陪伴感与温暖。
而TikTok这个现象级的社媒平台，正是触达目标消费者的绝佳抓手。可以说，Comfrt品牌之所以能快速崛起，TikTok是功不可没的关键助力。
在TikTok上，Comfrt建立了自己的品牌账号@comfrt，截至目前，该账号已经累积了66.16万粉丝、获得了560万次点赞。
图源：TikTok
区别于多数服装品牌的营销思路，Comfrt为了走进消费者的心里，强化品牌自带的陪伴属性，在内容布局上摒弃了传统的硬广模式，转而采用街头采访与趣味问答的形式传递品牌温度。
图源：TikTok
其爆款视频中播放量最高的一条，便是一则精准击中用户痛点的街头采访。
为了向大众传递“不同身形都能找到适配穿搭”的品牌理念，团队特意找来了身高相差两英尺（60.96cm）的男女受访者，聚焦高矮身形人群的穿衣困扰展开对话。
这种贴近生活的对话形式，既传递了品牌包容性，又引发了用户的共鸣，最终创下了4640万的播放量与97万点赞的亮眼数据。
评论区里，很多用户都借着身高和穿衣这个话题分享自己的经历和想法，Comfrt品牌也格外用心地给出温暖的回应，一条条翻牌留言，还会和大家打趣互动，亲和力拉满。
这不只贴合品牌一直传递的温暖治愈理念，更实实在在拉近了和用户之间的距离。
图源：TikTok
除了用心运营自家的品牌账号，Comfrt还积极与TikTok平台上的众多活跃达人建立合作，借势达人流量实现高效破圈。
据kalodata的数据显示，近半年来，品牌累计售出了125.34万件商品，总成交金额达到了3.43亿元。其中，通过联盟达人渠道带来的成交额就有3.04亿元，占比高达88.78%，成为核心的增长引擎。
同期，共有6839位达人参与品牌推广，新发的视频数量达3.06万条，平均每天就有上千个新视频发布，形成了持续且密集的传播声势。
图源：kalodata
在全部的推广视频中，转化效果最亮眼的一条，来自和TikTok服装达人@jordyn_gunderson的合作。
图源：TikTok（上）、kalodata（下）
视频中，jordyn_gunderson上身试穿Comfrt了短袖和短裤，还特意展示了同款的多种配色，全程反复触摸面料，直言穿上身像黄油般软糯，舒适又亲肤。
就是这样一段真人上身试穿的展示视频得到了很好的反响，评论区中有大量的潜在消费者主动分享身高、体重数据，询问达人推荐什么尺码。
图源：TikTok
最终，该视频的播放量达到了1567.61万，直接带动售出2.65万件商品，总成交金额为422.24万。
不难看出，这种真人试穿的内容形式，能帮助品牌打消潜在用户的选购顾虑，对促成下单转化起到了关键作用。
图源：kalodata
服装赛道正值红利期
据grandviewresearch数据显示，全球服装市场规模在2024年已达1.7万亿美元，并将在2030年增长至2.3万亿美元，年复合增长率稳定在4.2%。
这意味着，尽管市场竞争激烈，但整体增长空间依旧十分可观，尤其是对善于洞察需求、敢于创新的品牌而言，现在仍是布局全球市场的黄金窗口期。
图源：grandviewresearch
只要找准差异化定位，跳出工厂思维，以用户思维深耕品牌，中国的服装企业完全有机会复制Comfrt品牌的成功路径，甚至实现更长远的突破。