TikTokというグローバルなショート動画プラットフォームにおいて、絶対に外せないDTCホームブランドがあります——Newmeです。
主な製品は照明器具、キッチン家電、バスルーム家電、電動工具などをカバーしており、ほとんどが30～100米ドルの価格帯のホームファニチャー製品で、欧米市場の家庭需要層をターゲットユーザーとしています。
そしてその創業者であるグー・ジュンは、かつては普通のEC業界の従業員でした。
しかし今、このかつて全財産を賭け、家まで売って起業したEC業界の従業員が、TikTokライブ配信分野での成果を通じて、業界で公認の「ライブ配信の第一人者」となりました。
創立したNewmeは、設立から1年で年商1億元を突破し、TikTok越境企業の中で無視できない存在となりました。
彼はどのようにしてそれを成し遂げたのでしょうか？
Newme創業者 グー・ジュン
運で稼いだお金は、実力で全部失う
グー・ジュンも最初はごく普通のEC業界のサラリーマンで、JD.comやLefeng.comに勤めていました。卒業して5年働いた後、突然サラリーマンをやめたくなり、起業を始めました。
最初に創立した会社はNeedという名前で、主に日韓の美容・パーソナルケア製品を中国に販売していました。モデルはPinduoduoに似ており、初年度で売上700万～800万元を達成し、非常に成功した典型例となりました。
しかし、思いがけない富が舞い込むと、人は膨張しやすく、グー・ジュンも例外ではありませんでした。
Needは最盛期に当時のJumei.comと1年間争い、結果は惨敗。Jumei.comは上場に成功し、NeedはVipshopに売却されました。
そしてグー・ジュンは、最初の一攫千金で買った家を売り、その後の起業で危機に直面するたびに家を1軒ずつ売って、人生の暗黒時代を乗り越えました。
彼のその時期について、ある自メディアは「運で稼いだお金は、実力で全部失う」と評しました。
しかし天は彼を見捨てませんでした。あの数年間の起業経験が彼に多くの経験を積ませ、2020年にTikTokのトラフィックが世界を席巻した時、すぐにチャンスを掴み、越境ECに転身してNewmeを創立し、中国のサプライチェーンを活用してTikTokライブ配信プラットフォームで様々な「新・奇・特」な優位性のある製品を越境販売しました。
現時点で、NewmeはTikTokショート動画広告に100万米ドル以上を投資していますが、収益も非常に大きく、毎月ライブ配信による売上は150万米ドルに達しています。
さらに、1日の広告投下による注文数のピークは1000件を超え、複数のSKU商品が1万個以上売れています。Newmeは中国とアメリカに約20のライブ配信ルームを設置し、イギリスで完全クローズドループ越境ライブ配信、アメリカで半クローズドループ現地ライブ配信を初めて試みた中国企業です。
現在、Newme公式TikTokアカウント@newmeofficialはすでに10万人のフォロワーを獲得し、100万以上の「いいね」を得ており、月間GMVは100万米ドル近く、2023年の売上高は1億元を超えました。
しかし、Newmeの歩みは決して偶然ではなく、すべてグー・ジュンのチームが綿密に計画した結果です。彼らが多くのカテゴリーの中から慎重にホーム製品を切り口として選び、欧米の主婦やママ層の特定のニーズに注目したからこそ、Newmeは一気に市場を獲得し、越境ホーム業界のリーダーとなったのです。
正確なポジショニング+戦略こそが成功の鍵
グー・ジュンのチームは製品の品質や実用性だけでなく、デザイン性も重視し、すべての商品が消費者の心に響くことを保証しています。このような市場ニーズの正確な把握と、合理的な価格帯（30～100米ドル）が、Newmeの市場基盤をしっかりと築きました。
ターゲット層を確立した後、NewmeはTikTokが中国のDouyinと同様にコンテンツマーケティングの道を歩んでいることを明確に認識し、TikTok参入初期にはライブ配信とショート動画の特性を活かして、「ライブ配信を見て、良い商品を買う」という新しいショッピング体験を創出しました。
初期の欧米地域のTikTokにはまだモール機能がなかったため、Newmeは全力で独自サイトへの集客を行い、いち早くインフルエンサーの概念を打ち出し、コンテンツで顧客を惹きつけ、消費者の注目を実際の購買行動へと転換することに成功しました。
さらに、グー・ジュンのチームは、良いコンテンツは必ずローカライズされているものであり、量産ではないことを深く理解しています。
ローカライズとは単に言語や文化の適応だけでなく、現地市場のトレンドやユーザー行動の深い理解も含まれます。そうすることで、ターゲット市場のユーザーと共鳴し、彼らのニーズや興味を満たし、さらにTikTokのアルゴリズムを活用して、関連するユーザー層に正確にリーチできます。
グー・ジュンと配信者
TikTokアメリカ区で現地インフルエンサーが徐々に台頭してきた際、Newmeも彼らを無視せず、積極的に協力を求め、TikTokのアルゴリズムを活用して人と商品をマッチングさせ、製品とインフルエンサーのスタイルを一致させることで、より効果的にターゲットユーザー層にリーチし、より高いコンバージョン率とユーザーエンゲージメントを実現しました。
製品プロモーションの選択についても、Newmeは独自の方法論を持っています。
前述の通り、NewmeはDTC（直販）ホームブランドで、そのバックエンドサプライチェーンは主にOEM受託生産やサードパーティ調達から来ています。この方法はブランド力に欠けるものの、初期段階ではより売上を獲得しやすいです。
例えば可視化耳かきや車載用移動アロマディフューザーなど、中国市場ですでに成功し、海外の現地文化ニーズにも合致した製品です。これらは実用的で面白く、中国のDouyinなどショート動画プラットフォームで人気があり、海外でも大いに受け入れられます。
さらに代替品、例えばライフェンのダイソン掃除機代替品、追觅のロボット掃除機ダイソン代替品などもあります。競争力のある価格と品質を提供することで、コストパフォーマンスを求める消費者を引き付けています。
しかし、このようなやり方は結局初期発展段階にしか適しておらず、後期にGMV比率を高めるには、自社ブランドの構築が重要となります。
グー・ジュンが新たな資金調達を受けた際に述べたように、Newmeは今後、自社ブランドの研究開発と構築に50%以上の力を集中し、差別化された競争障壁を築き、GMV比率30%～40%の実現を目指します。
中国のサプライチェーンの強大な生産力とコスト優位性は、越境ECに豊富な製品リソースをもたらしました。しかし、サプライチェーンの優位性だけに頼るのでは、製品の長期的な競争力を保証できず、ブランド構築こそが勝敗を決める鍵です。多くの中国の若者が海外で文化交流と融合を進めている今、中国ブランドがグローバルな影響力を築くための貴重な機会となっています。このような文化の理解と融合能力が、ブランド構築に不可欠な要素となっています。
現代中国の起業家にとって、ブランド構築は重大な歴史的使命です。時代の変化とともに、私たちはすべての越境セラーが時代のチャンスをしっかりと掴み、勇敢に挑戦し、中国のサプライチェーンの優位性を十分に活用し、ターゲット市場への深い洞察と組み合わせて、製品と現地市場の完璧な融合を実現し、競争力のあるブランドを作り上げることを期待しています。
TikTokという舞台で、Newmeはすでにその実力と可能性を証明しました。EC業界の進化が続く中、私たちはNewmeがその独自のイノベーション力と卓越した実行力で、今後もさらに多くの伝説を作り続けると信じています。