東南アジア市場は常に越境ECの激戦区となっています。2025年6月、TikTok Shop東南アジア拠点は目覚ましい成績を収め、複数の拠点でカテゴリー構成や店舗のパフォーマンスにも静かな変化が見られました。

老舗のビューティー・パーソナルケアカテゴリーが売上ランキングの上位を維持しているだけでなく、バッグやスマートフォン・デジタル製品などのカテゴリーも目覚ましい突破を遂げています。さらに注目すべきは、中国発のブランドや店舗がTikTok Shopの強力なインタレストコマースの特性を活かし、東南アジア各市場で「多方面での開花」を実現していることです。

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01 インドネシア拠点：ビューティーがランキング独占、スマホ・デジタルが台頭、トップインフルエンサーは月商100万ドル超

インドネシアはTikTok Shop東南アジアの中核市場として、ビューティー・パーソナルケアが依然として絶対的な「トップカテゴリー」です。6月の売上ランキングトップ20の店舗のうち、ビューティー関連が半数を占めましたが、ランキングトップは電子製品の店舗が独占——サムスンとシャオミがそれぞれ1,900万ドルと740万ドルの売上で上位2位を占めました。

インフルエンサーによる販売も盛況で、6月のインドネシア拠点では20人のインフルエンサーが月商100万ドルを突破しました。ビューティー系インフルエンサーglad2glow.indoは3ヶ月連続でインフルエンサーランキング首位を維持し、単月で約400万ドルを売り上げました。

ローカルブランドと国際ブランドが競い合い、ビューティー分野では花王、ワトソンズ、新興ブランドSkintificidのパフォーマンスも注目に値します。

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02 ベトナム拠点：BAGSMARTが圧倒的優勝、ビューティーと電子製品が2大主力

ベトナム拠点の全体的な傾向も注目に値します。バッグブランドBAGSMARTが6月に大躍進し、586万ドルの売上で拠点内の売上王となり、ビューティー・パーソナルケアブランドlixibox vietnamがそれに続きました。

トップ20店舗のうち、ビューティー・パーソナルケアカテゴリーが8席を占め、このカテゴリーの人気度がうかがえます。インフルエンサー部門では、フォロワー数75万人超のTOPGIAHNが引き続きベトナム拠点インフルエンサーランキング首位を維持し、月商100万ドルを突破しました。

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03 タイ拠点：バッグ、パーソナルケア、家電が拮抗、トップ10インフルエンサー全員が100万ドル突破

タイ市場の競争も同様に激しいです。6月、BAGSMARTがタイ拠点で再びトップに立ち、単月売上は950万ドル近くに達し、名実ともにチャンピオン店舗となりました。

さらに、ビューティーカテゴリーの「スタークリーム」や家電ブランドJisuLife-THも目立った活躍を見せました。

インフルエンサー部門では、6月のタイ拠点で10人のインフルエンサーが単月売上100万ドルを突破。トップインフルエンサーNamkangmobileは330万ドルの成績で首位に立ち、電子製品や日用品を幅広く取り扱っています。

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04 フィリピン拠点：ローカルブランドが台頭、ビューティーと食品・飲料が共に躍進

フィリピン拠点はビューティー・パーソナルケアと食品・飲料が並び立つ傾向を継続しています。6月、店舗ランキングのトップはNestle PHが獲得し、月商は275万ドルを超えました。

ビューティーブランドDermorepubliqや各種健康食品が消費者に人気の商品となり、女性用プロバイオティクス複合パウダーの単品売上は100万ドルを突破しました。

インフルエンサーによる販売では、中国発のスマートフォンブランドアカウントが依然として最も目立ち、realmeとInfinixがそれぞれ174万ドルと119万ドルの売上でインフルエンサーランキングのトップ2を占めました。

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05 マレーシア拠点：バッグとムスリムファッションが二本柱、インフルエンサー競争が激化

マレーシア拠点の市場構造には地域特性があり、ビューティー・パーソナルケアとムスリムファッションが2大人気カテゴリーです。

6月、BAGSMARTが引き続き強さを見せ、マレーシア拠点の売上ランキングでトップとなり、月商は699万ドルに達しました。さらに、SANDA MY OfficialとJisuLife-MYが2位と3位に入り、いずれも400万ドルを突破しました。

単品では、ローズ香水が6月のヒット商品となり、単月売上は83万ドル近くに達しました。

インフルエンサー部門では、フォロワー数100万人超のローカルインフルエンサーAliff Syukri KamarzamanとSkintific.myがそれぞれ77万ドルと76万ドルの売上でマレーシア市場をリードしました。

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06 まとめ：東南アジア市場の熱気は衰えず、越境セラーには依然としてチャンスあり

総合的に見ると、TikTok Shop東南アジア各国市場はより多様なカテゴリー競争構造を形成しつつあります：

ビューティー・パーソナルケアは依然として各拠点の主力カテゴリーです；

バッグとデジタル製品は複数市場で高成長を実現；

ローカルインフルエンサー+国際ブランドの連携が販売の重要なモデルとなっています；

多くの市場でトップインフルエンサーの月商が100万ドルを突破し、競争はますます激化しています。

TikTok Shop東南アジア市場への進出を目指すセラーにとって、柔軟な商品選定戦略、ローカルインフルエンサーとの協力、そして正確なカテゴリーのポジショニングが突破の鍵となるでしょう。