일상생활에서 물건을 만들 때 기계를 사용하는 것은 필수적입니다. 중국 저장성에는 양말 제조 기계를 전문으로 생산하는 공장이 있습니다. 이들의 양말 기계는 국내에서 인기가 있을 뿐만 아니라 러시아, 우즈베키스탄, 인도, 베트남, 이집트, 필리핀, 방글라데시, 네팔 등 국가로도 수출되고 있습니다.

Tuke에 따르면, 저장성 웨이잉 지능형 기술 주식회사(Zhejiang Weiying Intelligent Technology Co., Ltd.)의 전신은 2011년에 설립되었으며, 2014년 2월 12일에 개인 사업자에서 유한책임회사로 전환되었습니다. 현재 100명 이상의 직원을 보유한 이 회사는 저장성에서 전자동 양말 기계를 전문적으로 생산, 제조 및 개발하는 기업으로, 제품에는 전자동 양방향 양말 기계, 전자동 평판 양말 기계, 전자동 평판 투명 양말 기계, 전자동 평판 터키 타월 겸용 기계 등이 포함됩니다.

많은 국내 기업과 마찬가지로, 웨이잉 지능형은 국내 사업에만 만족하지 않고 해외 마케팅을 진행할 때 TikTok을 브랜드 홍보 및 인지도 확대를 위한 중요한 채널로 활용하고 있습니다.

Statista가 발표한 보고서에 따르면, 2024년 4월 기준으로 TikTok의 글로벌 다운로드 수는 49억 2천만 회를 초과했으며, 월간 활성 사용자 수는 15억 8,200만 명을 돌파하여 전 세계에서 다섯 번째로 인기 있는 소셜 앱이 되었습니다. 이 덕분에 웨이잉 지능형은 동영상 게시를 통해 상당한 트래픽을 확보했으며, 현재 TikTok 계정의 총 재생 수는 100만 회를 넘었고, 단일 동영상 최고 재생 수는 61만 4,200회에 달합니다.

이 양말 기계 제조업체는 2023년 6월 1일에 첫 번째 TikTok 동영상을 업로드했으며, 첫 동영상은 6,500회 이상의 재생 수를 기록하며 좋은 성과를 거두어 초보자에게는 '순조로운 출발'이라고 할 수 있습니다.

2024년 8월 29일 기준으로, 이 양말 기계 제조업체는 총 40개의 동영상을 게시했으며, 재생 수는 꾸준히 좋은 수준을 유지하고 있습니다. 그중 재생 수가 1만 회를 넘은 동영상은 15개, 10만 회를 넘은 동영상은 5개입니다.

Tuke에 따르면, 이 양말 기계 제조업체의 TikTok 동영상 콘텐츠는 주로 기업 소개, 생산 현장 모습, 제품 사용 효과를 보여주는 데 중점을 두고 있습니다.

또한 동영상을 게시할 때 #socksmachinefactory#china#textile#foryou #fyp#socks#socks machine 등의 해시태그를 추가하여 동영상이 특정 분야의 트래픽 풀에 진입하고 노출 범위를 넓히도록 합니다.

동영상에 사용되는 배경 음악도 비교적 고정되어 있으며, 《original sound - Weiying Intelligent》입니다.

이들의 동영상을 시청함으로써 해외 사용자는 기업의 상태, 제품의 작업 효율 등을 알 수 있습니다. 이러한 실제적인 표현 방식은 잠재 고객을 유치하는 데 중요한 도움이 됩니다.

잠재 고객이 이들의 양말 기계에 관심을 가질 경우, TikTok 프로필에 연결된 WhatsApp 번호를 클릭하여 연락할 수 있습니다.

이는 웨이잉 지능형에게 고객 전환을 촉진하는 데 분명히 도움이 되며, TikTok을 운영할 때 이렇게 설정하는 것을 적극 권장합니다. 또한 TikTok 프로필에 해외 독립 사이트 링크, Amazon 링크, Alibaba International Station 링크 등을 직접 연결할 수 있어 잠재 고객이 링크를 클릭하면 기업에 연락할 수 있고, 기업은 더 많은 문의를 받을 수 있습니다.

그러나 현재 확인 가능한 자료에 따르면, 웨이잉 지능형은 TikTok만 개설했을 뿐 Ins, YouTube, X와 같은 다른 해외 소셜 미디어를 운영하지 않았으며, Amazon, Alibaba International Station 등의 해외 전자상거래 플랫폼에도 입점하지 않았습니다.

이러한 방식은 권장되지 않습니다. 해외 마케팅을 진행한다면 TikTok뿐만 아니라 위에서 언급한 소셜 미디어와 전자상거래 플랫폼도 함께 운영해야 브랜드 홍보와 제품 마케팅에 더 유리하며, 더 나은 문의 효과를 얻을 수 있습니다.

더 중요한 것은 반드시 해외 독립 사이트를 구축해야 한다는 점입니다. 간단히 말해 해외 버전의 공식 웹사이트입니다. 한편으로 해외 공식 웹사이트에서 기업은 절대적인 주도권을 가지며 기업의 필요에 따라 맞춤 설정할 수 있습니다. 다른 한편으로 해외 공식 웹사이트는 일종의 '명함' 역할을 하며, 많은 해외 고객이 이 '명함'을 매우 중요하게 생각하고 '명함'의 디자인 정교함과 전문성을 통해 협력할 가치가 있는 기업인지 판단합니다. 따라서 해외 고객의 신뢰를 얻으려면 해외 독립 사이트가 있을 뿐만 아니라 충분히 정교하고 전문적이어야 합니다.

이래이 광전자 해외 독립 사이트 스크린샷

종합적으로 볼 때, 다중 플랫폼을 공동 운영하는 마케팅 전략은 국내 기업이 해외 시장에서 성공적으로 활동하는 핵심입니다. 동시에 글로벌 시장의 지속적인 변화에 따라 국내 기업은 경쟁이 치열한 해외 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 이 마케팅 전략을 지속적으로 조정하고 최적화해야 합니다.