“이 스웨터 정말 마음에 들어요!!”

“원단이 엄청 부드럽고 정말 편안해요!”

Zhichun Clothing의 스웨터를 구매한 많은 해외 소비자들이 리뷰에서 이 스웨터에 대한 만족감을 표현했습니다.

Zhichun Clothing(지춘 패션)은 미국에서 여성복과 여성 속옷을 주로 판매하는 TikTok 샵입니다. 이 작은 샵이 잘 알려지지 않았고, 심지어 TikTok에 공식 계정도 개설하지 않았지만, 그 실력은 무시할 수 없습니다.

8월 한 달 동안 월 판매량이 무려 308% 급증하여 7만 5600개를 기록했으며, 월 매출 89만 500달러라는 좋은 성과를 거두며 TikTok Shop 월간 판매 순위에서 8위를 차지했습니다.

출처:嘀嗒狗

사진 속 이 스웨터는 Zhichun Clothing의 ‘스타 제품’으로, 부드러운 원단과 합리적인 가격으로 해외 여성 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻고 있으며, 총 9가지 색상 중 선택할 수 있습니다.

현재까지 이 상품은 13만 7000개가 판매되어 샵 전체 판매의 97.51%를 차지했으며, 156만 5300달러(약 1113만 5100위안)의 매출을 창출했습니다.

평범한 TikTok 샵이 이렇게 좋은 성과를 낼 수 있었던 이유는 자체 제품의 품질이 뛰어난 것 외에도 효율적인 마케팅 기법, 즉 TikTok 인플루언서와 협력하여 제품을 홍보한 것과 밀접한 관련이 있습니다.

데이터에서 볼 수 있듯이, 이 스웨터를 적극적으로 홍보하기 위해 Zhichun Clothing은 총 3283명의 인플루언서와 제휴했으며, 홍보 동영상 수는 총 1895개, 홍보 라이브 방송 수는 총 934회에 달합니다.

출처: FastMoss

TikTok에서 1만 100명의 팔로워를 보유한 한 인플루언서가 이 스웨터를 판매했습니다. 이 인플루언서의 팔로워 수는 많지 않지만, 해당 홍보 동영상이 게시된 후 조회수는 무려 93만 800회를 기록하며 이 상품에 엄청난 노출과 관심을 불러일으켰습니다.

이 스웨터를 판매한 TikTok 동영상이 93만 800회 조회수를 기록

Zhichun Clothing과 인플루언서들이 협업한 홍보 동영상을 분석해 보면, 동영상 콘텐츠는 주로 제품 언박싱과 착용 시연에 초점을 맞추고 있습니다. 이러한 콘텐츠 형식은 의류의 스타일과 질감을 직관적으로 보여줄 뿐만 아니라, 인플루언서의 실제 경험을 통해 착용감을 전달하여 시청자의 신뢰도와 구매 의사를 높일 수 있습니다.

일반적으로 인플루언서들은 개인 스타일과 상황에 맞춰 스타일링 팁을 제공하기도 하는데, 이러한 실용적인 조언은 홍보에 매우 유리합니다.

TikTok 인플루언서가 이 스웨터의 효과를 시연

Zhichun Clothing이 인플루언서 협업을 주력으로 하는 TikTok 샵이며, 이 마케팅 방식을 통해 좋은 성과를 거두었다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.

하지만 좋은 성과를 내기 위한 방법은 이것만 있는 것이 아닙니다. TikTok 계정을 개설하여 동영상을 게시하거나, TikTok 광고를 집행하거나, 브랜드 해외 독립 사이트(쇼핑몰 포함)를 구축하거나, Amazon, Alibaba International Station과 같은 해외 전자상거래 플랫폼을 통해 다채널로 제품을 판매하는 것 모두 제품 노출과 판매 촉진에 도움이 되며, 브랜드의 전반적인 가시성을 높이고 여러 시장과 타겟 그룹에서의 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

동시에, 단일 시장이나 플랫폼에 의존하는 데서 오는 위험을 분산시키고 브랜드의 대응 능력을 향상시키는 데도 도움이 됩니다.

해외 마케팅을 원한다면 이러한 다양한 마케팅 전략을 채택하는 것을 더 추천합니다.

어떤 LED 디스플레이 브랜드가 개설한 TikTok 계정 현황

브랜드의 해외 영향력을 확대하는 방법을 고려할 때, 신생 브랜드이든 어느 정도 기반을 갖춘 기업이든 TikTok을 해외 마케팅의 주요 플랫폼으로 활용하는 것은 확실히 효율적인 선택입니다.

TikTok의 글로벌 사용자 기반과 높은 상호작용성은 제품 홍보에 최적의 환경을 제공합니다. 이 플랫폼을 활용하면 기업은 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있을 뿐만 아니라 전 세계 소비자와 직접 소통하여 브랜드의 시장 매력과 소비자 충성도를 효과적으로 강화할 수 있습니다.

따라서 기업은 TikTok의 멀티미디어 특성을 최대한 활용하고 독창적인 콘텐츠 제작 및 상호작용 전략을 결합하여 더 다양한 마케팅 경로를 적극적으로 모색함으로써, 미래의 해외 마케팅에 더 많은 가능성을 창출해야 합니다.