글로벌화가 진행됨에 따라 중국의跨境电商 산업이 빠르게 발전하고 있습니다. 평범한 가발 하나도 해외 시장에서 큰 인기를 끌며 높은 가격에 수출될 수 있습니다.

이 현상은 허난성 쉬창시에서 발생하고 있습니다. 이곳에서는 고가의 가발 수출이 특히 흔하며, 5,000개 이상의 가발 OEM 공장과 기업이 있습니다. 불완전한 통계에 따르면 전 세계 가발의 약 5분의 3이 쉬창에서 생산되며, 매년 120개 이상의 국가와 지역에 판매되어 '세계 가발의 수도'라는 명성을 얻고 있습니다.

Unice 공식 홈페이지

이러한 성숙한 생산 체인 속에서 해외 시장에 특화된 많은 가발 공장이 탄생했으며, 그중 쉬창 롱치 전자상거래 유한회사의 성과가 특히 두드러집니다.

가발 수출 기업 중 하나인 쉬창 롱치 전자상거래 유한회사의 UNice 브랜드는 해외 소비자들의 큰 사랑을 받고 있습니다. 그렇다면 UNice는 어떻게 수많은 가발 브랜드 중에서 두각을 나타낼 수 있었을까요? 쉬창 롱치 전자상거래 유한회사는 해외 운영을 위해 어떤 노력을 기울였을까요? 오늘 Tuke가 간단히 소개해 드리겠습니다!

Unice 매장 상품

UNice 브랜드의 창립자 화윤롱은 쉬창 토박이로, 10대 때부터 쉬창의 한 가발 공장에서 일했습니다. 2011년에는 쉬창 롱치 전자상거래 유한회사를 설립했습니다.

처음에 화윤롱은 주로 제3자 플랫폼을 통해 B2B 가발 도매 사업을 했지만, 얼마 후 해외 소비자들의 가발 구매 요구가 점점 높아지는 것을 발견하고 B2C로 전환하여 고객 자원을 확실히 확보하고자 했습니다.

동시에 화윤롱은 TikTok을 활용해 브랜드 홍보를 시작했으며, 현재 메인 계정은 33만 7,800명의 팔로워를 보유하고 있어 상당히 좋은 성과를 보이고 있습니다. 메인 계정뿐만 아니라 UNice의 다른 TikTok 계정도 운영을 통해 각각 14만 7,700명과 4,577명의 팔로워를 확보했습니다.

UNice의 TikTok 동영상 콘텐츠는 가발 디테일, 착용 과정, 착용 후 효과를 중심으로 하며, 미용 효과나 다른 필터를 추가하지 않아 사용자가 가발의 가장 실제적인 디테일과 착용 효과를 볼 수 있습니다.

이런 실제적인 동영상 콘텐츠야말로 잠재 고객의 신뢰를 얻고 구매 욕구를 자극할 수 있습니다.

전환을 촉진하기 위해 UNice는 TikTok 프로필에 구매 링크를 게시하여 클릭만으로 전문가에게 연락하거나 쇼핑몰에 접속해 구매할 수 있어 매우 편리합니다.

TikTok 외에도 UNice는 YouTube에서도 활동하며 플랫폼 전문가와 협력해 제품을 전시하고 홍보하고 있습니다. 현재 계정은 129만 명의 팔로워를 모았으며, 동영상 누적 조회수는 203만 회에 달합니다.

UNice 동영상의 전환율도 매우 우수하여, 분기마다 약 16만 명이 Unice의 가발 제품을 장바구니에 담으며 투자 수익률은 1:5에 이릅니다.

Tuke가 확인한 바에 따르면, UNice는 거의 매일 새로운 동영상 콘텐츠를 게시합니다. 콘텐츠는 가발 전시 동영상, 가발 착용 튜토리얼, 헤어 케어 디테일 등으로, TikTok에 게시된 내용과 유사하며 모든 동영상이 제품 자체와 밀접하게 관련되어 있습니다.

YouTube 채널 동영상

기업에게 제품의 실력은 중요하지만, 해외 시장을 개척하려면 정확하고 효과적인 마케팅 전략도 필수적입니다. Unice 가발 브랜드의 해외 진출은 좋은 예입니다.

따라서 앞으로 해외 진출 시 TikTok을 주요 마케팅 플랫폼으로 활용하고, YouTube, Instagram 등 해외 소셜 미디어도 함께 운영하여 다각도로 해외 사용자에게 접근함으로써 제품의 해외 홍보 및 판매를 위한 기반을 마련하는 것이 좋습니다.