글로벌화가 진행되는 오늘날, 중국 브랜드의 '해외 진출'步伐은 점점 더 확고해지고 있으며, Seaways水卫仕의 성공적인 해외 진출, 특히 동남아 시장에서의 돌파구는 중국 청결 생활용품 브랜드의 국제화에 귀중한 경험을 제공했으며, 동남아 청결 생활용품 분야의 블루오션의 한 면을 드러냈습니다.

'블루오션'에서 시작하여 '블루오션'에서 성공하다

Seaways水卫仕는 2018년에 설립된 광동수위사생물기술유한회사의 플래그십 브랜드입니다. 설립 이후부터 광범위한 사용자에게全方位的 가정 청결 솔루션을 제공하는 데 전념해 왔습니다.

국내 시장을深耕하며 이 브랜드는 빠르게 성장하여 청결 생활용품 분야의 신성으로 떠올랐습니다. 그러나 국내 시장의 치열한 경쟁과 증가하는 트래픽 비용에 직면하여 Seaways는 과감하게 더 넓은 해외 시장으로 시선을 돌렸습니다.

2018년, Seaways는 공식적으로 국제화 전략을 시작했으며, 동남아 청결 제품 시장의 공백을 간파하고 과감하게 동남아를 해외 진출의 첫 번째 거점으로 삼았습니다.

왜 동남아를 선택했는가?

동남아 지역은 독특한 특성을 지니며, 다양한 문화와 상이한 경제 발전 단계가 융합되어 있습니다. 이 지역의 많은 국가들은 현재 가정 소비 패턴의 전환기에 있습니다.

경제 발전과 주민 생활 수준 향상에 따라 가정 청소 용품에 대한 시장 수요도 지속적으로 증가하고 있습니다. 이러한 성장은 사람들의 건강 위생 의식 향상뿐만 아니라 신흥 중산층이 더 높은 삶의 질을 추구하기 시작하면서优质 가정 청소 제품에 대한 시장 수요를 더욱 촉진하고 있기 때문입니다.

그러나 시장에는 전통적인 청소 용품의 종류가 풍부함에도 불구하고 효능과 품질 면에서 소비자의 기대에 미치지 못하는 경우가 많아 시장에 공급 부족 현상이 발생하고 있습니다.

이러한 시장 공백은 Seaways水卫仕에게 큰 사업 기회를 제공했습니다.

TikTok을 통해 시작하여 1년 만에 업계 1위 달성

단 3개월 만에 Seaways는 동남아 시장에서 두각을 나타내며 판매량이同类目 상위 3위 안에 진입했습니다.

그리고 1년도 채 되지 않아, 그들의 욕실 세정제는 말레이시아 가정에서 없어서는 안 될 청소 도구가 되었고, Seaways는 가정 청소 업계에서名声을 크게 떨쳤습니다.

이 모든 변화는 TikTok에서의 일련의 교묘한 움직임 덕분이었습니다.

그렇다면 Seaways는 어떻게 해냈을까요?

1. 시장 통찰, 제품 선별:

처음에 Seaways 팀은 동남아 시장의 특성을 깊이 연구했고, 흥미로운 현상을 발견했습니다. 시장에는 청소 제품이琳琅满目하지만, 진정으로 만족스러운 제품은 거의 없다는 것이었습니다.

이러한 수요를 포착한 Seaways는 자체 욕실 세정제를 출시하기로 결정했습니다. 사용하기 편리하고 효과가 뛰어나 시장에서 빠르게 인정을 받았습니다. TikTok에上线된 첫날부터 사용자들의 관심을 끌기 시작했고, 곧 판매량이 상승하기 시작했습니다.

2. 진정성 있는展示, 마음에 와닿다:

하지만 좋은 제품만으로는 충분하지 않습니다. Seaways는 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내기 위해 사용자의 공감을 불러일으키는 것이 중요하다는 것을 알고 있었습니다.

그래서 그들은 현지 인플루언서와 협력하여 TikTok을 통해 욕실 세정제 사용 전후 비교 영상을 공유했습니다. 이러한 진정성 있고 생생한展示는 시선을 사로잡을 뿐만 아니라 마음을 울려 사용자의 구매 욕구를 자극했습니다.

3. 정확한 프로모션, 마음에 닿다:

광고投放에서도 Seaways는 많은 노력을 기울였습니다. 그들은 TikTok의 사용자 행동 데이터를 지속적으로 분석하여 최적의投放 시기와 위치를 찾아내어 모든 광고가 정확하게 타겟 사용자에게 도달하도록 했습니다.

그리고 태국과 같은 라이브 방송이 성숙한 시장에서는 Seaways가 라이브 방송 모드를 시작하여 더 친근하고 자연스러운 방식으로 사용자와 소통하며 시장 지위를 더욱 공고히 했습니다.

이렇게 일련의精心策划되고 실행된 행동을 통해 Seaways는 욕실 세정제라는 히트 상품을 성공적으로塑造했을 뿐만 아니라 단기간에 말레이시아 가정 청소 업계의 선두주자가 되었습니다.

출처:嘀嗒狗

이중布局, 독립 사이트 + 알리바바 인터내셔널 스테이션

TikTok 운영 외에도 Seaways의 성공은 독립 사이트와 알리바바 인터내셔널 스테이션에서의精心规划 없이는 불가능했습니다.

공식 독립 사이트를 통해 Seaways는 소비자와 직접 소통하며 원활한 쇼핑 경험을 창출했습니다. 이 플랫폼의 디자인은 간결하고 명확하며 인터페이스가 친근하고 여러 언어 옵션을 지원하여 전 세계 사용자가 쉽게 탐색하고 구매할 수 있도록 했습니다. 방문객을 더 잘 유치하기 위해 Seaways는 SEO 최적화에도 많은 노력을 기울여 웹사이트의 검색 엔진 순위를 높여 잠재 고객을 더 많이 유치했습니다.

제품을展示할 때 Seaways는 세부 사항에 매우 신경을 썼습니다. 각 제품에는 상세한 설명과 선명한 이미지가 첨부되어 고객이 제품의 특성과 장점을 깊이 이해할 수 있도록 했습니다. 또한 웹사이트에서는 정기적으로 한정 할인, 명절 프로모션 등 다양한 프로모션 행사를 진행하여 사용자의 구매 욕구를 자극했습니다.

Seaways의 독립 사이트 홈페이지

동시에 Seaways는 B2B 시장의巨大한 잠재력도 간과하지 않았습니다. 알리바바 인터내셔널 스테이션에서의布局를 통해 Seaways는 글로벌 도매상 및 유통업체와 접촉할 수 있는 새로운 경로를 개척했습니다. 이 플랫폼의 추가는 Seaways의 판매 채널을 넓혔을 뿐만 아니라 브랜드가 더 넓은 해외 시장에 접근할 수 있는 기회를 제공했습니다.

Seaways의 알리바바 인터내셔널 스테이션 메인 페이지

미래에는 더 많은 중국 브랜드가 '해외 진출'步伐을 가속화함에 따라, 현지 장점을 유지하면서 제품과 서비스의 글로벌화 적응을 실현하는 방법이 모든 기업이 직면해야 할 과제가 될 것입니다.

Seaways의 이야기는 도전이 많지만 전략이 적절하다면 중국 브랜드가 국제 시장에서 충분히 두각을 나타낼 수 있음을 알려줍니다.