2023년, 글로벌 의류 시장은 6730억 달러 규모로 활발한 성장세를 보였습니다.

그중 중국 여성복 카테고리는 주목할 만하며, 국내 시장에서 중요한 위치를 차지할 뿐만 아니라 국제 시장에서도 강력한 성장 잠재력을 보여주고 있습니다.

NOWRAIN은 이 분야의 '뛰어난 기업'입니다.

2019년, NOWRAIN이 설립되었습니다.

Vip.com을 기반으로 한 패스트 패션 여성복 해외 진출 브랜드로서, NOWRAIN은 설립 초기부터 정확한 시장 포지셔닝과 혁신적인 디자인 컨셉으로 빠르게 해외 25세 미만 젊은 층의 사랑을 받았습니다.

2022년, NOWRAIN은 TikTok Shop에 입점했으며, 단 6개월 만에 월 매출 최고 성장률이 무려 3665%에 달했고, 총 매출은 약 1437만 위안으로 급증하여 해외 시장에서 무시할 수 없는 강자로 떠올랐습니다.

NOWRAIN은 어떻게 치열한 해외 여성복 시장 경쟁에서 독보적인 위치를 차지하며 패션계의 총아가 되었을까요?

이제 Tuke가 여러분과 함께 NOWRAIN의 성공 비결을 낱낱이 파헤쳐 보겠습니다.

출처: Tabcut

TikTok 마케팅: NOWRAIN의 소셜 미디어 전략

1. 매트릭스 계정: 브랜드 영향력 구축

TikTok에서 NOWRAIN은 여러 개의 매트릭스 계정을 전략적으로 배치하여 강력한 브랜드 매트릭스를 형성했습니다. 이 계정들은 스타일은 각기 다르지만, 일반적으로 제품 전시, 쇼핑몰 구매 유도, 코디 공유에 초점을 맞춰 10만 명 이상의 팔로워를 성공적으로 확보했습니다.

그중 nowrain_girly 계정은 6만 1200명의 팔로워로 선두를 달리고 있으며, nowrain_outfit 계정이 2만 500명의 팔로워로 그 뒤를 잇고 있습니다. 영국 계정 nowrain_uk와 NOWRAIN 공식 계정 nowrain_official은 각각 1만 9100명과 1만 1400명의 팔로워를 보유하고 있습니다.

NOWRAIN TikTok 계정 매트릭스 팔로워 수 현황

2. 해시태그 인기: 브랜드를 주목받게 하다

NOWRAIN은 #nowrain, #nowraingirl, #nowrainstyling과 같은 TikTok 해시태그를 교묘하게 활용했으며, 이 태그들의 조회수는 각각 5570만, 1520만, 770만에 달했습니다.

이러한 해시태그의 인기는 사용자들의 시선을 성공적으로 브랜드에 집중시켰으며, 재미있고 창의적인 콘텐츠 형식을 통해 잠재 소비자들의 마음속에 브랜드 이미지를 더욱 선명하고 입체적으로 각인시켰습니다.

사용자들은 이 해시태그 아래에서 자신의 이야기, 경험, 아이디어를 공유하며 브랜드에 대한 풍부한 사용자 생성 콘텐츠를 자연스럽게 축적했고, 이러한 실제 사용자의 목소리는 종종 어떤 전통적인 광고보다 설득력 있고 영향력이 큽니다.

출처: TikTok

3. 인플루언서 협업: 브랜드 영향력 확대

NOWRAIN은 또한 TikTok 인플루언서와의 협업을 매우 중요하게 여기며, 인플루언서의 영향력과 팬 기반을 활용하여 브랜드 노출도를 높였습니다.

예를 들어, 620만 팔로워를 보유한 코미디 댄스 인플루언서 @dance.like.andrea와 협업하여, 그녀가 NOWRAIN 브랜드의 신상 여성복을 입고 역동적인 음악과 시선을 사로잡는 춤의 완벽한 조화, 그리고 정확한 비트 맞춤 리듬을 더해 독특한 '케미스트리'를 창출함으로써 해외 사용자들이 단시간에 브랜드에 대한 인식을 빠르게 구축하고 마음속에 강한 인상을 남길 수 있도록 했습니다.

분명히 이러한 참신한 홍보 방식은 현대 패션에 민감한 젊은 소비자들에게 더욱 사랑받고 있습니다.

출처: TikTok

또 다른 예로, 38만 8000명의 팔로워를 보유한 푸드 인플루언서 @foodandfamily와의 협업을 들 수 있습니다. NOWRAIN과 협업한 독점 유료 영상에서 @foodandfamily는 독특한 스타일의 의상 갈아입기 쇼로 NOWRAIN 여성복을 홍보했으며, 좋아요 수는 1만 1000개였고, 사랑스러운 의상 갈아입기 화면이 가득해 많은 팬들의 마음을 사로잡아 브랜드에 좋은 홍보 효과를 가져다주었습니다.

출처: TikTok

해당 인플루언서가 게시한 글에는 NOWRAIN 여성복 25% 할인 홍보가 교묘하게 포함되었고, NOWRAIN 공식 계정이 등장하여 적극적으로 소통했습니다. 이러한 브랜드와 인플루언서 간의 완벽한 호흡은 NOWRAIN의 브랜드 이미지에 큰 플러스 요인이 되었으며, 더 많은 사람들이 이 브랜드에 관심을 갖도록 만들었습니다.

출처: TikTok

4. TikTok Shop + 라이브 커머스: 판매 정점 창출

NOWRAIN은 또한 TikTok Shop을 개설하고 라이브 방송을 통해 제품을 판매하고 있습니다.

Tuke가 확인한 바에 따르면, NOWRAIN 공식 TikTok Shop은 운영 6개월 만에 10만 명의 팔로워를 성공적으로 유치하여 플랫폼 여성복 카테고리에서 안정적으로 3위 안에 자리 잡았으며, TikTok Shop의 여성복 선두 브랜드 중 하나입니다.

또한 작년 4월 24일 성공적으로 마무리된 영국 'Fashion Discovery' 패션 페스티벌에서 NOWRAIN 브랜드는 라이브 방송 차트 활동에서 뛰어난 성과를 거두며 'Top 패션 셀러'라는 영예를 안았습니다.

이 외에도 NOWRAIN은 TikTok Shop과 적극적으로 협력하여 'NOWRAIN SUPER DAY' 마케팅 활동을 성공적으로 개최했습니다. 이 활동은 브랜드의 거래액과 팔로워 수 증가를 크게 촉진했으며, 라이브 방송 중 여러 차례 새로운 거래액 정점을 창출하여 브랜드 단일 라이브 방송의 역사적 기록을 경신했습니다!

해외 독립 사이트: 소비자와 직접 소통

NOWRAIN은 2019년에 브랜드의 해외 독립 사이트를 구축하여 유럽과 미국 지역의 젊은 층을 주요 소비층으로 삼아 브랜드와 소비자 간의 직접적인 소통을 진행했습니다. TikTok의 방대한 사용자 기반을 효과적으로 활용하여 트래픽을 유도하고, 사용자를 TikTok 플랫폼에서 자체 독립 사이트로 안내하여 해외 소비자에게 직접 도달함으로써 해외 시장에서 브랜드의 인지도와 영향력을 높였습니다.

NOWRAIN 해외 독립 사이트

알려진 바에 따르면, NOWRAIN 독립 사이트의 일일 방문자 수는 약 6만 3200명이며, 일일 페이지뷰는 약 37만 9300회입니다. 트래픽 채널 분포를 살펴보면 직접 방문(Direct) 비중이 49.51%로 가장 높았으며, 이는 NOWRAIN 브랜드가 강력한 사용자 충성도와 재방문율을 가지고 있음을 보여줍니다.

그다음은 검색 방문(Search)으로 약 39.50%를 차지했습니다. 이 중 자연어 키워드 검색 비중은 45.05%에 달한 반면, 유료 키워드 검색 비중은 약 54.95%였습니다. 이 데이터는 NOWRAIN이 검색 엔진 최적화와 유료 광고 두 측면 모두에서 일정한 성과를 거두었음을 나타냅니다.

출처: Similarweb

현지화 전략: 유럽 및 미국 시장에 밀착

제품 개발 측면에서 NOWRAIN은 유럽과 미국인의 미적 선호도에 맞는 사이즈, 스타일 및 패턴 디자인을 만드는 데 주력하며 명확히 유럽 및 미국 스타일 노선을 고수하고 있습니다. 제품 라인은 상의, 하의, 원피스, 투피스 세트, 신발, 액세서리 등 다양한 카테고리를 포괄합니다. 또한 유럽 및 미국 Z세대 소비자의 편안함, 기능성 및 가성비에 대한 요구를 충족시키기 위해 브랜드 포지셔닝을 적극적으로 조정하고 있습니다.

또한 Z세대 소비자의 구매력을 고려하여 NOWRAIN은 의류 가격을 15~50달러, 신발 가격을 10~30달러로 책정하여 비교적 합리적인 가격 전략을 유지하고 있습니다.

그리고 일정 금액 이상 구매 시 소비자는 추가 할인 혜택을 받을 수 있으며, 이러한 프로모션 전략은 제품 경쟁력을 더욱 높여줍니다.

NOWRAIN 해외 독립 사이트

NOWRAIN의 이야기는 단순한 브랜드 성공 사례가 아니라 중국 브랜드가 세계로 나아가는 축소판입니다.

명확한 브랜드 포지셔닝, 목표 시장의 미적 취향에 맞춘 제품 디자인 조정, 그리고 해외 소셜 미디어와 독립 사이트 등 다양한 채널을 활용한 마케팅 및 홍보를 통해 NOWRAIN은 해외 시장에서 주목할 만한 성과를 거두었습니다.

이는 NOWRAIN 팀에 대한 긍정적인 평가일 뿐만 아니라 중국 브랜드의 국제화 잠재력에 대한 강력한 증거이기도 합니다.

우리는 NOWRAIN과 같은 더 많은 중국 브랜드가 국제 무대에서 빛을 발하고, 혁신과 품질로 전 세계 소비자의 사랑을 받아 궁극적으로 효율적인 해외 진출을 실현하기를 기대합니다!

함께 중국 브랜드의 글로벌화 여정을 지켜보고 참여합시다!‌