예리한 감각을 바탕으로 2009년에 해외 진출 '금맥'을 찾기 시작한 브랜드가 있습니다. 한때 미국 아마존 BS 1위를 차지했으며, 2022년에는 TikTok 판매를 시작하여 단일 매장 매출 3400만 달러를 돌파했습니다. 2023년에는 글로벌 판매량 10만 개를 넘는 이정표를 세우며, 해외 진출 15년 동안 꾸준히 인기를 유지하고 있습니다.

바로 OQQ, 여성의 건강과 패션을 추구하는 중국 브랜드입니다.

브랜드 연혁 요약

OQQ는 중국 저장성 항저우에 위치한 회사로, 현재 캐나다, 멕시코, 일본, 영국, 미국 및 유럽 연합 등 여러 국가에서 상표를 출원하고 인정받았습니다.

이 브랜드의 여정은 아마존에서 시작되었습니다. 제품은 패션, 기능성 및 실용성을 결합했으며, 10년 동안 유럽과 미국 패션계에서 입지를 다진 후, 아마존에서 쌓은 많은 팬을 바탕으로 제품 개발부터 생산 및 판매까지의 완벽한 시스템을 구축하고 2019년에 브랜드를 등록했습니다.

2022년 OQQ는 TikTok의 엄청난 잠재력을 예리하게 감지하고 TikTok을 활용한 인플루언서 마케팅을 시작했습니다. 이로 인해 브랜드의 전성기를 맞이했으며, 2023년부터 브랜드 구축에 전력을 다하기 시작했습니다. 이 해부터 OQQ는 북미 여성들의 옷장에 완전히 자리 잡았습니다. TikTok 마케팅을 전략적으로 배치한 것은 OQQ가 내린 최고의 결정이라고 할 수 있습니다.

OQQ의 TikTok 공식 계정은 많지 않습니다. Tuke가 확인한 바에 따르면, 주요 브랜드 관련 계정은 두 개로, 각각 팔로워 22.85만 명의 @oqqsports와 팔로워 2.52만 명의 @oqq_ninecents입니다. 계정 성과가 눈에 띄지는 않지만, TikTok 샵 판매량은 무려 140만 개에 달하며, 2024년 10월 기준 총 거래액은 3413만 달러에 이르러 일일 순위 9위를 기록했습니다.

이러한 성과를 거둘 수 있었던 것은 OQQ의 TikTok 내 심층적인 전략 배치와 밀접한 관련이 있습니다. 즉, 브랜드와 TikTok 플랫폼 간의 높은 적합성을 활용하고, 짧은 영상 및 인플루언서 초청 판매 마케팅 전략을 통해 브랜드 인지도를 높이고 많은 소비자가 제품을 구매하도록 유도한 것입니다.

OQQ 브랜드 TikTok 샵 데이터 현황 출처 EchoTik

1. 브랜드 타겟층과 TikTok의 적합성

OQQ는 브랜드 가치관을 핵심으로 삼고, 현대 여성의 라이프스타일을 세심하게 관찰하고 이해합니다.

TikTok 계정 @oqqsports의 팬 프로필을 보면 다음과 같습니다:

50% 이상의 사용자가 18-35세 사이의 TikTok 여성 사용자입니다. 이 그룹의 특징은 소비 욕구가 강하고, 패션과 자유를 숭상하며, 여성의 권리를 강조한다는 점입니다.

@oqqsports 계정의 팬 프로필

2. EmpowerHer Influencers 프로그램

EmpowerHer Influencers 프로그램은 다수의 여성 TikTok 인플루언서를 통한 판매를 통해 여성의 재정적 독립을 실현하고 삶의 가능성을 확장하는 것을 목표로 합니다.

OQQ 공식 웹사이트에 따르면, 이러한 협력은 단순한 브랜드 홍보를 넘어 여성에게 권한을 부여하고, 그들의 목표와 꿈을 지원하며, 자신의 힘을 발견하도록 돕는 것에 관한 것입니다.

바로 이러한 방식을 통해 OQQ는 수많은 TikTok 인플루언서가 상품 홍보 및 판매에 참여하도록 유도하여 브랜드의 트래픽 전략을 성공적으로 구축했습니다.

OQQ – EmpowerHer Influencers 프로그램

데이터에 따르면, OQQ 브랜드의 TikTok 총 연계 판매 인플루언서는 이미 5만 명에 달하며, 이 중 판매량이 가장 높은 제품은 출시된 지 10개월 만에 7000명 이상의 TikTok 인플루언서가 홍보했고, 홍보 영상만 4000개가 넘습니다.

데이터의 GMV 값에서 알 수 있듯이, 이러한 형태의 트래픽 노출은 고객에게 브랜드 인상을 강화했으며, 동시에 상당한 수의 중간급 인플루언서를 통해 OQQ는 비용 투입과 발언권 사이에서 균형을 찾을 수 있었습니다.

OQQ 제품의 TikTok 판매 데이터

3. 인플루언서 프로필 선택 및 트래픽 투자

OQQ는 인플루언서 선택에 있어 매우 신중합니다. 단순히 팔로워 수를 쫓기보다는 인플루언서의 전자상거래 권한을 더 중요하게 생각하며, 이 조건을 갖춘 모든 인플루언서는 잠재적 파트너가 될 수 있습니다.

아래 OQQ 브랜드와 연계된 판매 인플루언서를 보면, 이들의 팔로워 수는 많지 않지만 판매액은 상당히 높은 것을 알 수 있습니다.

TikTok 인플루언서의 OQQ 판매 데이터

예를 들어, OQQ 판매량이 가장 높은 TikTok 인플루언서 @catshrank의 팔로워 수는 47.5만 명으로, TikTok 중간급 인플루언서에 불과하지만 히트 판매 영상 수는 매우 많습니다. 거의 모든 영상이 100만 회 이상의 조회수를 기록했으며, 가장 높은 조회수를 기록한 영상은 3120만 회에 달합니다. 또한 이 인플루언서의 총 GMV는 133만 달러로 공식 계정 데이터를 능가하기도 했습니다.

TikTok 인플루언서 @catshrank의 판매 영상 현황

대규모 인플루언서 판매 홍보 이후, 좋은 콘텐츠를 더 큰 영향력으로 전파하기 위해 OQQ는 TikTok for Business를 활용하여 우수 영상을 재투자했습니다. 이를 통해 안정적인 주문을 유지하는 동시에 고객의 브랜드 호감도와 관심도를 높여 브랜드 효과와 성과를 동시에 달성했습니다.

이 때문에 OQQ의 TikTok 내 인기는 항상 높은 수준을 유지할 수 있었습니다. OQQ와 관련된 해시태그 수만 50개에 달하며, 인기 해시태그 #oqqsports의 누적 조회수는 8860만 회에 이릅니다.

OQQ의 TikTok 해시태그 조회 현황

OQQ의 TikTok 내 전체적인 전략을 살펴보면, OQQ의 성공은 우연이 아니라 예리한 시장 통찰력, 정확한 브랜드 포지셔닝 및 혁신적인 마케팅 전략을 바탕으로 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 자신만의 영역을 개척했기 때문임을 알 수 있습니다.

앞으로 OQQ가 더 나은 해외 성과를 거두기를 기대합니다. 또한, 더 많은 국내 해외 진출 브랜드가 TikTok 등 해외 소셜 미디어를 통해 성공적으로 해외 시장에 진출하기를 기대합니다~