TikTok의 짧은 동영상 속에는 평범해 보이지만 독특함으로 순식간에 인기를 끄는 틈새 상품들이 있습니다. 가습기부터 문구류까지, 일상적인 카테고리에 약간의 '센스'만 더해도 전 세계 네티즌들의 열정을 불태울 수 있습니다.

TikTok은 이러한 상품들의 쇼케이스 창구가 되고 있으며, 점점 더 많은 중국 브랜드가 이 플랫폼을 통해 국제 시장에 진출하면서 '비인기' 상품들이 해외에서 그들의 '봄'을 맞이하고 있습니다.

가습기가 많은 해외 네티즌들의 관심을 받고 있음 출처: TikTok

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가습기 하룻밤 사이에 대박

올가을 핫하게 떠오른 떠 있는 물방울 가습기를 예로 들면, 한 블로거가 TikTok에서 이 독특한 제품을 보여주는 언박싱 영상을 공유했습니다.

일반 가습기와 달리, 떠 있는 물방울 디자인으로 시각적 신선함을 만들어냅니다. 단 몇 초의 언박싱 영상에 수많은 네티즌들이 '신기하다'며 감탄했고,영상 조회수는 단기간에 3000만을 돌파했으며, 댓글란도 폭주했습니다.

네티즌들이 '누가 알겠어요, 너무 멋져요!'라고 외치는 동안, 이 틈새 가습기는 인기 검색 키워드가 되어 다른 플랫폼의 트래픽을 끌어모았습니다.

이어서 점점 더 많은 블로거들이 언박싱에 동참하며 제품 판매량 증가를 직접적으로 이끌었습니다.

사실 가습기는 해외에서 그리 드문 제품이 아니며, 계절 변화 자체가 이 카테고리의 판매 성수기를 가져옵니다.

하지만 평범해 보이는 소형 가전을 돋보이게 만든 데에는 TikTok의 강력한 '소개' 능력이 한몫했습니다.

블로거들이 다양한 가습기를 공유함 출처: TikTok

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작은 문구류가 '큰 장사'를 이루다

소형 가전뿐만 아니라 문구류 같은 소형 상품도 글로벌 시장에서 충성도 높은 팬층을 보유하고 있습니다.Tombow는 디자인과 실용성으로 동남아시아와 유럽, 미국 소비자들의 사랑을 받았습니다.

개학 시즌 동안 Tombow가 출시한 컬러 볼펜과 파일은 소셜 미디어에서 문구류 자랑 열풍을 일으켰습니다. 학생과 젊은 직장인들이 #Stationery 해시태그에 참여하여 TikTok에서 자신이 좋아하는 '보물 문구'를 자랑하며 Tombow에 노출과 판매량 모두 큰 성과를 안겨주었습니다.

출처: TikTok

소모품이자 재구매율이 높은 문구류 상품은 글로벌 시장 수요가 꾸준히 증가하고 있습니다. 데이터에 따르면,2023년 문구 시장 규모는 약 1515억 달러였으며, 2030년에는 2131억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

이 광활한 시장을 겨냥하여 Tombow는 TikTok 등 소셜 플랫폼을 통한 마케팅으로 높은 디자인과 다양한 제품 디자인으로 해외 시장을 성공적으로 사로잡았으며, 문구 사업의 국제화를 위한 길을 닦았습니다.

출처: TikTok

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콘텐츠 마케팅으로 '틈새' 시장 열다

틈새 상품을 대박 나게 하려면 정확한 콘텐츠 마케팅이 필수적입니다. TikTok의 짧은 동영상 콘텐츠 형식은 제품을全方位로 보여줄 수 있게 하며, 소형 가전이나 문구류도 정성껏 제작된 영상을 통해 높은 노출도를 얻을 수 있습니다.

앞서 언급한 떠 있는 물방울 가습기처럼, 많은 블로거들은 복잡한 홍보 방식 대신 간단한 언박싱이나 리뷰로 제품을 선보이며 시청자들의 호기심을 사로잡았습니다.

참신한 디자인이든 개성적인 기능이든, 이러한 요소들은 제품 자체에 '화제성'을 부여하여 소셜 플랫폼에서 자연스러운 확산을 이끌어냅니다.

그리고 이러한 예는 TikTok에서 드물지 않습니다.

최근 대세로 떠오른 자동 고양이 화장실도 '게으른 사람을 위한 신박한 아이템' 이미지로 인기 검색어에 올랐습니다. TikTok의 고양이 블로거들은 이 화장실의 편리함, 특히 자동 청소 기능이 집사들의 고민을 직접 해결해 주면서 많은 반려묘 주목과 구매를 이끌었습니다.

몇 단계의 간단한 조작만으로 이 고양이 화장실은 효율적으로 청소되어 바쁜 집사들의 시간을 절약해 줍니다. 여기에 고양이들의 귀여운 반응까지 더해져 이 영상들은 빠르게 많은 좋아요와 공유를 얻었고, 여러 국가 시장에서 해당 제품의 판매량 상승을 직접적으로 이끌었습니다.

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동조 효과가 '틈새' 제품의 잠재력을 깨우다

TikTok, Instagram 등 플랫폼에서의 '동조 효과'는 틈새 상품의 폭발적인 인기를 이끄는 또 다른 핵심 요소입니다. 일부 비인기 상품이 네티즌들의 '호기심'을 자극하면, 종종 빠르게 더 많은 사용자들의 관심을 끌게 됩니다.

완전 자동 헤어롤 브러시는 '게으른 사람에게 친화적인' 디자인으로 여러 블로거들의 인기 리뷰 제품이 되었습니다. 특히 다양한 상황과 간편한 조작을 보여주는 시연에서 이 헤어롤 브러시는 상당히 유연하고 편리하게 소개되어 많은 사용자들의 구매를 유도했습니다.

또한, 한 브랜드가 출시한 '고양이 발바닥 컵'은 독특한 디자인으로 인터넷에서 대박을 터뜨렸습니다. 처음에는 일본풍 창의 소품에 불과했던 '고양이 발바닥 컵'이 일부 TikTok 사용자들에 의해 공유되면서 젊은이들의 구매 열풍을 불러일으켰습니다.

이런 귀여운 디자인 덕분에 '고양이 발바닥 컵'은 글로벌 시장에서 수많은 팬을 확보했으며, 하룻밤 사이에 Instagram, Facebook 등 여러 플랫폼에서 유행하여 컵 시장의 '트래픽 담당'이 되었습니다.

이처럼 틈새 상품은 글로벌 시장에서 기회가 가득해 보이지만, 브랜드는 해외 진출 과정에서 여러 도전에 직면해야 합니다.

예를 들어, 국가별 소비자의 소비 습관과 제품 수요에 차이가 있으며, 물류 비용과 규정 준수 요구 사항도 브랜드 해외 진출에 더 높은 장벽을 제시합니다. 특히 가습기와 같은 소형 가전 제품은 일본, 유럽, 미국 등 시장에서 경쟁이 상당히 치열하여 디자인과 마케팅만으로는 지속적인 우위를 확보하기 어렵습니다.

앞서 언급한 떠 있는 물방울 가습기와 고양이 발바닥 컵처럼, 이 제품들은 TikTok 등 플랫폼에서 빠르게 인기를 얻었지만, 지속적인 판매 성장을 유지하기 위해 브랜드는 소비자 경험의 세부 사항에 주목하고, 제품의 차별화된 가치를 지속적으로 향상시키며, 현지 소셜 미디어, 입소문 마케팅 및 현지화된 프로모션 활동을 활용하여 제품을 목표 시장의 소비 습관에 통합시켜야 합니다.

TikTok에서 Instagram까지, 이러한 소셜 플랫폼의 광범위한 커버리지와 사용자 참여는 틈새 상품에 전례 없는 전시 기회를 창출했으며,창의적인 소형 가전, 특색 있는 문구류 등의 상품이 소셜 플랫폼에서 '금을 캐는' 효과를 볼 수 있게 했습니다.

미래에는 글로벌 소비자들의 개인화된 제품에 대한 수요 증가에 따라 틈새 상품의 해외 시장이 더욱 확대될 것입니다. 브랜드는 해외 진출 과정에서 차별화된 제품 디자인과 현지에 맞춘 콘텐츠 마케팅을 통해 더 많은 기회와 발전 공간을 맞이할 것입니다.