캘리포니아의 햇살 아래 펼쳐진 푸른 바다와 모래사장은 미국인들이 여름을 즐기는 전형적인 조합입니다. 해변 문화의 부상과 함께 모래사장과 관련된 다양한 산업도 함께 발전하며 많은 선도 브랜드를 탄생시켰습니다.

그러나 미국 수영복 시장이라는 치열한 경쟁 속에서 중국 브랜드 Cupshe는 정확한 시장 포지셔닝과 독특한 브랜드 매력으로 성공적으로 두각을 나타냈습니다.

난징에서 북미까지, 한때 '잡화점'으로 불리던 곳에서 북미 1위로 성장하여 여러 차례 아마존 베스트셀러 상위 10위 안에 들었으며, 연간 매출은 2억 5천만 달러를 넘을 것으로 예상됩니다. 과장 없이 Cupshe는 수영복 해외 진출의 최전선에 서 있다고 할 수 있습니다.

출처: Cupshe 독립몰

Cupshe의 발전 과정을 살펴보면, 처음에는 회사도 많은 우여곡절을 겪었습니다. 2015년 창립 초기에는 전 카테고리의 패스트 패션 브랜드를 주력으로 했지만, 카테고리가 너무 많고 브랜드 포지셔닝이 모호하다는 문제가 발생했습니다.말하자면 '모든 것을 다루지만 모두 서툴다'는 상황이었기 때문에 초기에는 큰 반향을 일으키지 못했습니다.

2016년 브랜드 창립자 자오리밍이 수영복 매장에서의 한 쇼핑 경험을 통해 이 브랜드는 역전에 성공했습니다. 자오리밍은 평범한 디자인 하나가 100~200달러에 달하는 것을 발견하고, 이는 돈을 직접 강탈해도 될 것을 수영복 하나 주는 격이라고 생각했습니다...

그래서 그는 전자상거래 플랫폼을 활용하여 가성비 좋은 수영복을 해외에 선보이기로 결정했습니다.

출처: Cupshe 독립몰

판매 네트워크를 확장하기 위해 Cupshe는 '독립몰 + 아마존'의 병행 모델을 채택하여 다양한 판매 채널을 구축하고, 각 채널에 맞춰 세분화되고 차별화된 운영 방식을 시행했습니다.

Tuke에 따르면, Cupshe의 고급 마케팅 디렉터는 언론에 브랜드의 주요 수익원은 DTC 독립몰이며 비중이 70%에 달하고, 아마존이 30%의 수익을 기여한다고 밝힌 바 있습니다.

아마존 플랫폼에서 Cupshe의 제품 디자인은 심플하면서도 스타일리시하며, 레트로, 플라워 프린트, 단색 스타일이 모두 갖춰져 있습니다. 신상 출시 속도는 느리지만 가격이 매력적이어서 많은 소비자의 구매를 유도했습니다.

출처: 아마존

반면 독립몰 플랫폼에서 Cupshe는 더 빠른 신상 출시 속도, 더 다양한 스타일 선택, 더 트렌디한 디자인으로 소비자를 유치합니다. 또한 '4개 이상 구매 시 20% 할인, 2개 이상 구매 시 50% 할인' 등 다양한 할인 조합을 제공하여 소비자에게 더 많은 쇼핑 혜택을 제공합니다.

출처: Cupshe 독립몰

해외 시장에 진출하는 대부분의 DTC 브랜드와 유사하게 Cupshe는 전자상거래 마케팅 외에도 소셜 미디어 마케팅 방식을 채택했습니다.

패스트 패션 수영복은 독특한 매력으로 타고난 강력한 소셜 전파력을 가지고 있으며, 서양인들이 수영복 사진 공유를 좋아한다는 점은 Cupshe의 소셜 미디어 발전에 확실히 힘을 실어주었습니다.

현재 Cupshe는 TikTok, Facebook, Instagram, YouTube 등 여러 소셜 미디어 플랫폼에서 활동하고 있습니다.

TikTok에서 Cupshe가 선보이는 다양한 수영복 착용 모습은 많은 시청자를 끌어모았으며, 2024년 10월 기준 팔로워 수는 약 52만 8600명에 달하고, 좋아요 수는 300만을 돌파했습니다.

출처: TikTok

TikTok에서 Cupshe의 성과는 주로 '빅사이즈 수영복' 분야에 집중하며 '포용, 자신감, 여성 친화'라는 브랜드 가치를 적극적으로 알린 덕분에 소비자들의 폭넓은 공감을 얻었습니다. 브랜드 해시태그 #cupshe의 조회수는 2억에 달하며, 관련 동영상 수는 1만 7200개에 이릅니다.

출처: TikTok

Facebook과 Instagram에서 Cupshe는 이미지와 텍스트를 결합한 방식을 사용하여 코디와 해변 사진을 공유하고, 패션 인플루언서를 초청하여 독특한 스타일링을 선보이며 제품 디자인의 장점을 부각시켜 사용자의 관심을 유도하고 구매로 이어지게 합니다.

출처: Instagram

또한 소셜 미디어 플랫폼에서 Cupshe는 마케팅에 힘쓰는 것뿐만 아니라 해외 인플루언서와 협력하여 그들의 인지도를 활용해 브랜드에 더 많은 노출을 확보하고 상업적 전환의 이중 도약을 돕고 있습니다.

예를 들어 TikTok 크리에이터 Ashley McDonald가 게시한 Cupshe 홍보 영상은 210만 회의 조회수를 기록하며 많은 잠재 고객의 구매 욕구를 자극했습니다.

출처: TikTok

Cupshe의 성장 과정을 되돌아보면, '잡화점' 모델에서 시작하여 시장 동향에 대한 예리함을 지속적으로 향상시키고, 브랜드 포지셔닝을 명확히 하며, 브랜드 가치를 고수하고 소셜 미디어 트렌드를 따라잡음으로써 해외 수영복 시장에서 성공적으로 자리 잡았습니다.

요컨대, 브랜드에게 자신의 포지셔닝과 발전 방향을 명확히 하는 것이 매우 중요합니다. 제품 품질을 보장하는 기반 위에서 다채널 미디어 전략을 통해 '콤비네이션 펀치'를 구사하면 소비자의 시선을 빠르게 사로잡아 해외 시장에서 성공을 거둘 수 있습니다.