1943최근 TikTok에서 트렌디한 피규어 블라인드 박스가 인기를 끌고 있습니다!
이전에는 중국 내수 시장에서만 볼 수 있었던 이러한 트렌디한 피규어는 이제 국내뿐만 아니라 유럽, 미국, 동남아 등 해외 시장에서도 놀라운 성과를 거두고 있습니다.
데이터 플랫폼 FastMoss의 통계에 따르면,트렌디 피규어 브랜드泡泡玛特(Pop Mart)는 7월 TikTok 태국 채널에서 판매량이 폭발적으로 증가하여7일간 총매출(GMV)이 4억 7600만 태국 바트, 약 9620만 위안 또는 1326만 6000달러를 기록했습니다.
이러한 블라인드 박스 제품이 이렇게 인기 있는 이유는 무엇일까요?
TikTok은 어떻게 이들의 '트래픽 비밀번호'가 되었을까요?
오늘은 트렌디 피규어 블라인드 박스가 소셜 플랫폼을 활용하여 어떻게 글로벌 시장으로 진출하고 대량 주문 기회를 얻는지 알아보겠습니다.
출처: FastMoss
01
트렌디 피규어 시장의 해외 진출
트렌디 피규어 블라인드 박스는 처음에 중국에서 유행하기 시작했으며, 많은 브랜드가 '블라인드 박스 뜯기'의 짜릿함과 '수집+공유' 방식을 통해 다수의 젊은 소비자를 끌어모았습니다.
데이터에 따르면,중국 트렌디 피규어 산업 시장 규모는 2015년 63억 위안에서 2022년 478억 위안으로 연평균 30% 이상 성장했으며, 이에 따라 블라인드 박스 시장은 국내에서 거대한 소비 생태계를 형성했습니다.
초기의 '놀라움'에서 IP, 콜라보레이션, 한정판 등의 요소를 접목하면서 블라인드 박스는 단순한 상품을 넘어 새로운 문화이자 사회적 현상으로 자리 잡았습니다.
젊은 소비자 세대에게 블라인드 박스는 단순한 물질적 구매 행위가 아니라 '감정적 가치'와 '사회적 화폐'를 얻는 방식입니다. 이로 인해 블라인드 박스 소비 시장은 단순한 제품 구매에서 경험, 상호작용, 감정적 공감대 형성 등으로 확장되고 있습니다.
이러한 시장의 특성은 트렌디 피규어 브랜드가 국내에서 빠르게 인기를 얻은 이유 중 하나이기도 합니다.
소비자들은 제품의 혁신적인 디자인에 관심을 가질 뿐만 아니라 브랜드와의 상호작용을 통해 브랜드 충성도를 형성하고, 이는 시장 내 브랜드의 입지를 더욱 공고히 합니다.
33세의泡泡玛트(Pop Mart) 창립자 겸 회장 왕닝
그러나 이러한 열풍은 국내 시장에만 국한되지 않았습니다. 소셜 플랫폼의 세계화, 특히 TikTok의 부상과 함께 트렌디 피규어 브랜드들은 점차 해외 시장으로 발걸음을 옮기고 있습니다. 방금 언급한泡泡玛트(Pop Mart)가 그중 매우 성공적인 브랜드 중 하나입니다.
TikTok 자체는 트렌디 피규어 블라인드 박스에 매우 적합한 마케팅 플랫폼입니다. 짧은 동영상 콘텐츠 형식 덕분에 제품이 소비자의 시선을 빠르게 사로잡을 수 있기 때문입니다. 특히 '놀라움'이나 '언박싱' 형태의 제품에 더욱 효과적입니다. 더 중요한 것은 TikTok의 정밀한 알고리즘이 사용자 관심사에 따라 관련 콘텐츠를 추천한다는 점입니다. 브랜드는 플랫폼의 트래픽만 활용하면 대규모 노출을 실현할 수 있습니다.
동시에 TikTok의 상호작용성과 재미는 블라인드 박스라는 소비재가 문화와 언어의 장벽을 넘어 전 세계 사용자와 공감대를 형성할 수 있게 해줍니다. 이를 통해 트렌디 피규어 브랜드는 소셜 플랫폼을 통해 지역적 제약을 깨고 현지 트렌드 문화를 글로벌 시장에 성공적으로 도입할 수 있습니다.
예측에 따르면, 2032년까지 글로벌 장난감 시장 규모는 3260억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 이는 트렌디 피규어 브랜드에게 큰 비즈니스 기회입니다. TikTok과 같은 소셜 플랫폼을 활용하여 브랜드는 전 세계적으로 시장을 확장하고 더 많은 소비자를 유치하는 동시에 국경을 초월한 문화 현상을 창출할 수 있습니다.
TikTok의 온라인 블라인드 백 스토어 Milo Shop
02
TikTok이 트렌디 피규어 브랜드의 글로벌 진출을 어떻게 돕는가?
Finding Unicorn을 예로 들어보겠습니다. 심천 Xunlin Culture and Entertainment Co., Ltd. 산하의 이 트렌디 피규어 브랜드는 독특한 IP 디자인과 고품질 제품으로 TikTok 및 Instagram과 같은 플랫폼에서 주목할 만한 시장 성과를 거두었습니다.
Finding Unicorn은 정교하게 디자인된 블라인드 박스 시리즈로 많은 젊은 소비자를 성공적으로 끌어모았습니다. 특히 TikTok에서는 플랫폼의 짧은 동영상 전파 메커니즘을 활용하여 빠르게 많은 팬을 모았습니다.
출처: TikTok
TikTok 해시태그 #findingunicorn의 13,600개 게시물은 트렌디 피규어와 블라인드 박스를 좋아하는 거의 모든 소비자를 아우릅니다. 이 태그 아래에서 많은 사용자가 자신의 블라인드 박스 언박싱 경험을 공유했으며, 제품의 시각적 매력과 놀라움이 동영상 콘텐츠의 핵심 판매 포인트가 되었습니다.
사용자의 자발적인 확산을 통해 Finding Unicorn은 소셜 플랫폼에서 높은 노출도를 얻었을 뿐만 아니라 소비자와의 상호작용을 강화하여 브랜드 이미지를 더욱 선명하게 만들었습니다.
출처: TikTok
사용자 생성 콘텐츠(UGC) 외에도 Finding Unicorn은 해외 인플루언서와의 협업을 통해 브랜드 확산을 더욱 추진했습니다. 예를 들어, TikTok의 @tinycatunboxing 및 @kira.kabuki와 같은 크리에이터는 Finding Unicorn의 블라인드 박스 언박싱 동영상을 선보여 많은 좋아요와 댓글을 유도했습니다. 이러한 높은 상호작용의 동영상 콘텐츠를 통해 브랜드는 소비자의 구매 욕구를 효과적으로 자극하고 판매량 증가를 촉진했습니다.
출처: TikTok
또한, 소셜 플랫폼의 트래픽을 활용하는 동시에 Finding Unicorn은 독립 사이트의 중요성도 인식했습니다. 자체 해외 전자상거래 플랫폼을 구축함으로써 Finding Unicorn은 소비자와 직접 상호작용하고 브랜드 통제력과 사용자 경험을 향상시킬 수 있었습니다.
제3자 데이터 플랫폼 분석에 따르면, Finding Unicorn 브랜드 공식 웹사이트는 글로벌 트래픽에서 좋은 성과를 거두었으며, 자연 검색 트래픽 비중이 47%를 넘고 직접 방문 트래픽도 33%에 가깝습니다. 이는 이 브랜드가 SEO 최적화를 통해 브랜드 인지도를 성공적으로 높였을 뿐만 아니라 트래픽을 판매로 효과적으로 전환하여 소셜 플랫폼에 대한 단일 의존도를 깨고 해외 시장에서의 독립성과 장기적인 경쟁력을 강화했음을 의미합니다.
실제로 많은 성공적인 트렌디 피규어 브랜드는 독립 사이트를 브랜드 장기 발전의 중요한 기둥으로 삼고 있습니다. 독립 사이트를 구축함으로써 브랜드는 소비자와 직접 소통할 수 있을 뿐만 아니라 데이터 분석을 통해 마케팅 전략을 최적화하고 사용자 전환율과 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.
출처: Finding Unicorn 독립 사이트
유사한 성공 사례는 많습니다. Talking Flash Cards라는 교육용 장난감은 TikTok에서 성공적으로 두각을 나타낸 또 다른 제품입니다. 이 제품은 TikTok 플랫폼에서 매우 인상적인 성과를 보여주었으며, 한 동영상의 최고 조회수는 800만 회를 넘었고 월 매출은 100만 달러를 돌파했습니다. 이러한 모든 성공은 브랜드가 TikTok 플랫폼을 통한 정밀한 타겟팅과 콘텐츠 마케팅 덕분입니다.
Talking Flash Cards 동영상 댓글 출처: TikTok
마찬가지로 3D 용알 블라인드 박스, Loop Lasso와 같은 제품도 크리에이터와의 협업 및 제품 독창성 시연 등을 통해 많은 소비자의 관심을 끌었습니다. 이러한 트렌디 피규어 브랜드는 소셜 플랫폼 트래픽 유도에만 의존하지 않고 정밀한 시장 포지셔닝과 콘텐츠 제작을 통해 소비자의 호응을 얻었습니다.
TikTok의 3D 용알 블라인드 박스 출처: TikTok
03
트렌디 피규어 브랜드, TikTok 트래픽 혜택을 어떻게 잡을 것인가?
해외 진출을 원하는 트렌디 피규어 브랜드에게 TikTok은 단기적인 프로모션 플랫폼일 뿐만 아니라 전 세계 소비자와 지속적으로 감정적 공감대를 형성하는 채널입니다. 위에서 언급한 브랜드들의 성공 사례를 통해 트렌디 피규어 브랜드가 해외 시장에서 두각을 나타내기 위해서는 다음과 같은 요소가 필요함을 알 수 있습니다:
1.제품 디자인의 독창성과 고품질
소비자는 단순히 제품 자체를 위해 블라인드 박스를 구매하는 것이 아니라 개인화되고 감정적인 만족을 얻기 위해 구매합니다. 브랜드의 혁신적인 디자인과 콜라보레이션 IP는 소비자에게 더 풍부한 구매 경험을 제공할 수 있습니다.
2.소셜 미디어의 효과적인 운영
TikTok과 같은 플랫폼을 통해 정밀한 콘텐츠 제작과 인플루언서 협업을 진행하면 단기간에 많은 팬을 모으고 사용자의 구매 욕구를 자극할 수 있습니다. 언박싱 동영상, 제품 시연 등의 형식은 특히 소비자의 호기심을 자극하여 소셜 확산을 촉진합니다.
3.독립 사이트와 소셜 플랫폼의 상호 보완
소셜 플랫폼은 많은 트래픽을 제공하지만, 독립 사이트야말로 브랜드 장기 발전의 기초입니다. SEO와 데이터 분석을 통해 브랜드는 더 정교한 운영을 실현하고 고객에 대한 장기적인 통제력을 강화할 수 있습니다.
4.브랜드와 소비자 간의 감정적 연결
브랜드는 제품을 판매하는 것뿐만 아니라 소비자와 감정적 공감대를 형성해야 합니다. 소셜 플랫폼을 통해 소비자와 소통하고 그들의 요구와 피드백을 이해함으로써 브랜드는 제품을 더욱 최적화하고 지속적인 매력을 유지할 수 있습니다.
KIMMON 블라인드 박스 동남아 진출 출처: 네트워크
04
해외 진출 트렌디 피규어의 새로운 기회, 준비되셨나요?
TikTok은 트렌디 피규어 브랜드에게 전례 없는 기회를 제공하고 있으며, 특히 해외 진출을 원하는 중국 브랜드에게 훌륭한 플랫폼입니다. 귀하의 브랜드가 해외 진출 기회를 찾고 있다면 TikTok의 트래픽 이점을 활용하여 창의적인 짧은 동영상으로 전 세계 소비자의 시선을 사로잡아 보십시오.
요컨대, TikTok은 단순한 소셜 플랫폼이 아니라 글로벌 시장의 '트래픽 엔진'입니다. 트렌디 피규어 브랜드는 창의적인 마케팅 기술을 익히고, 타겟 고객을 정밀하게 설정하며, 적절한 소셜 상호작용을 병행한다면 글로벌 시장에서 성공을 거둘 수 있습니다. 그렇다면, 해외 진출 여정을 시작할 준비가 되셨나요?
