매년 블랙프라이데이가 다가오면 해외 시장은 소비 열풍에 휩싸입니다. 해외 진출 브랜드에게 이는 단순한 판매 성수기를 넘어 자신을 알릴 수 있는 황금 무대입니다. 현재 TikTok은 점차 전자상거래의 성장 엔진으로 자리 잡으며, 많은 브랜드가 이를 해외 전략의 필수 요소로 여기고 있습니다.

TikTok이 블랙프라이데이의 주 무대가 된 이유는?

최근 몇 년간 TikTok은 높은 상호작용성을 가진 콘텐츠 생태계를 바탕으로 브랜드의 '제품 소개'와 프로모션에 이상적인 플랫폼으로 자리 잡았습니다. 데이터에 따르면, 약 80%의 사용자가 블랙프라이데이 기간 동안 TikTok을 통해 신제품을 발견하고, 심지어 플랫폼 내에서 직접 주문합니다. 전통적인 광고와 달리, '보기-구매-공유'의 순환은 소비를 더욱 쉽고 자연스럽게 만들며, '좋은 제품 발견'의 재미를 더합니다.

브랜드는 #BlackFridayDeals 또는 #HolidayGifts와 같은 인기 해시태그를 활용해 블랙프라이데이의 '급류'에 올라타 사용자의 관심을 빠르게 끌 수 있습니다. 여기에 TikTok의 인플루언서 추천 특성이 더해져, 많은 브랜드가 대규모 프로모션 기간 동안 판매량과 노출도를 크게 높였습니다.

출처: TikTok

성공적인 제품 선정과 창의적인 콘텐츠가 승패를 가른다

브랜드가 TikTok에서 어떻게 두각을 나타낼 수 있을까요? 핵심은 사용자가 몰입할 수 있는 콘텐츠를 만들어 제품이 생활 속 장면에서 자연스럽게 드러나도록 하는 것입니다. 우리의 목표는 사용자가 무의식적으로 제품에 흥미를 느끼게 하고, 콘텐츠가 광고처럼 보이지 않도록 하며 실제 사용 경험처럼 보이게 하는 것임을 명심해야 합니다.

대표적인 예로 소형 가전 브랜드 Cosori가 있습니다. 이들이 출시한 에어프라이어는 2023년 블랙프라이데이 기간 동안 히트 상품이 되었으며, 인플루언서가 요리 영상을 통해 제품의 편리성과 건강상의 이점을 보여주면서 단기간에 많은 관심과 공유를 이끌어냈습니다. 전통적인 광고와 달리, Cosori의 에어프라이어는 사용자의 일상적인 시연 속에서 논의와 공감을 불러일으켜 결국 300만 달러 이상의 판매를 달성했습니다.

출처: TikTok

뷰티 분야에서 Rare Beauty도 TikTok의 숏폼 비디오 강점을 활용했습니다. 인플루언서가 다양한 피부 톤에 화장한 효과를 보여줌으로써, Rare Beauty는 TikTok에서 '실제 메이크업' 효과를 선보여 사용자가 제품의 적합성을 직관적으로 느낄 수 있게 했습니다. 이러한 시연은 사용자 신뢰를 높였을 뿐만 아니라 판매량에도 직접적인 영향을 미쳤습니다. 2022년 블랙프라이데이 기간 동안 Rare Beauty의 리퀴드 블러셔는 뷰티 카테고리에서 인기 품목이 되었으며, 판매량이 약 180% 증가했습니다.

Rare Beauty-2022 블랙프라이데이 대규모 프로모션 출처: TikTok

'트래픽 무기'를 활용한 빠른 전환

TikTok은 브랜드에 TikTok Creator Marketplace(TTCM) 및 TikTok Creative Challenge(TTCC)와 같은 다양한 창의적 도구를 제공합니다. 이를 통해 플랫폼 인플루언서와 협업하거나 챌린지를 시작하는 등 다양한 방식으로 더 많은 소비자의 브랜드 관심을 유도할 수 있습니다. 동시에 라이브 방송도 강력한 추진력입니다. 라이브 방송에서 브랜드는 사용자와 직접 소통하며 제품 판매를 촉진할 수 있습니다. 라이브 방송의 실시간성과 상호작용성은 소비자의 '제품 소개'를 즉각적인 구매로 전환시킵니다.

작년, 트렌드 완구 브랜드 POP MART(泡泡玛特)는 블랙프라이데이 기간 동안 라이브 방송을 통해 블라인드 박스 시리즈를 선보여 많은 시청자를 끌어모았고 구매로 이어졌습니다. 브랜드는 팬과의 소통, 질문 답변, 한정 할인을 통해 라이브 방송 중 단일 GMV가 약 35% 증가했습니다.

출처: TikTok

또한, TikTok for Business의 GMV Max 도구는 브랜드에 효율적인 광고 집행 채널을 제공합니다. 대규모 프로모션 기간 동안 자동 최적화된 광고 설정을 통해 브랜드는 목표 사용자에게 빠르게 도달하고 전환 효율을 높여 블랙프라이데이 기간 동안 판매 목표를 극대화할 수 있습니다.

인플루언서를 통한 판매, 라이브 방송 상호작용, 콘텐츠 추천 등 어떤 방식을 통해서든 TikTok은 브랜드의 해외 진출을 위한 새로운 전자상거래 시나리오를 제공하고 있습니다. 오늘날의 소비자들은 더 이상 전통적인 채널에 의존하지 않고 소셜 미디어에서 제품을 발견하고, 시험해보고, 구매합니다. 따라서 해외 진출 브랜드에게 TikTok은 더 이상 '가산점'이 아니라 무시할 수 없는 '주요 전장'입니다.