최근 Tuke는 작은 방향제 하나가 말 그대로 새로운 '현금 인쇄기'가 되었다는 사실을 발견했습니다!

이는 과장도, 허구도 아닌 실제 시장 현상입니다——일일 판매 10,900건, 이 숫자는 어떤 판매자라도 부러워할 만한 수치입니다!

众所周知, 미국은 '바퀴 위의 나라'라고 불리며, 자동차에 대한 의존도가 거의 필수 불가결한 수준에 이릅니다. 이러한 문화적 배경 속에서 차량용품 시장 수요도 자연스럽게 높아졌고, CE Craft Company는 바로 이 '돈줄'에 올라타 자신만의 '방향제 길'을 개척했습니다.

일일 판매 10,900건, 그 인기가 여실히 드러나다

FastMoss 데이터에 따르면, 8월 29일부터 9월 4일까지 일주일 동안CE Craft Company의 차량용 걸이 방향제는 놀라운 45,300건의 판매량으로 해당 세부 카테고리 판매 1위를 손쉽게 차지했으며, TikTok 미국 지역 판매 순위에서도 상위권에 올라 3위 안에 진입했습니다.

더욱 놀라운 점은, 9월 3일 하루 만에 이 방향제가 10,900건의 판매라는 화려한 성과를 달성했다는 사실로, 그 인기가 얼마나 대단한지 알 수 있습니다.

하지만 이러한 영광은 일시적인 우연이 아니라, CE Craft Company가 치밀하게 계획하고 심사숙고한 시장 전략의 결실입니다.

출처: FastMoss

관심도를 한 번에 사로잡는, 세 가지 전략의 필승 공식

CE Craft Company가 TikTok 미국 지역 판매 순위 3위 안에 오를 수 있었던 이유는, 브랜드가 숏폼 소셜 플랫폼 TikTok에 대한 중요성을 인식했기 때문입니다.

Tuke가 확인한 바에 따르면, CE Craft Company는 2021년부터 TikTok에 진출해 계정을 개설했으며, 현재 계정 @cecraft.co의 팔로워 수는 23만 2천 명, 좋아요 수는 370만 개에 달합니다.

CE Craft Company 공식 TikTok 계정

@cecraft.co 계정의 조회수도 매우 뛰어납니다! 가장 높은 조회수를 기록한 동영상은 무려 3,230만 뷰라는 놀라운 성과를 거두었으며, 댓글 수는 4,581개, 좋아요 수는 110만 개로, @cecraft.co 계정의 활성 팔로워가 매우 많다는 것을 알 수 있습니다.

100만 뷰를 넘긴 동영상도 11개나 되며, 각각 630만, 600만, 540만, 440만, 330만, 230만, 220만, 190만, 120만, 120만, 110만 뷰를 기록했습니다.

방향제 제품의 매력을 보여주는 동영상 콘텐츠를 정성껏 제작하고 게시함으로써, CE Craft Company는 시각적, 감각적으로 시청자를 사로잡고 따뜻하고 친근한 브랜드 이미지를 구축하여 브랜드와 사용자 간의 긴밀한 유대 관계를 효과적으로 유지했습니다.

출처: TikTok

뿐만 아니라, CE Craft Company는 KOL 및 인플루언서와의 협업에도 적극적이었습니다. FastMoss 데이터에 따르면, CE Craft Company 차량용 방향제의 판매 채널 중 KOL 및 인플루언서를 통한 판매 비중이 무려 60%에 달해 전체 판매량의 절반 이상을 차지했습니다.

출처: FastMoss

해당 방향제 제품이 출시된 이후, 2,888명의 KOL이 제품 홍보에 참여했으며, 이들이 게시한 관련 동영상 수는 1,643개에 달합니다. 이 동영상들은 광범위한 사용자층을 포괄했을 뿐만 아니라, 창의적인 콘텐츠와 생생한 시연을 통해 제품의 시장 인지도와 구매 전환율을 크게 향상시켰습니다.

출처: FastMoss

TikTok 소셜 미디어 마케팅이 CE Craft Company가 전 세계를 공략하는 '첫 번째 수단'이라면, 판매 영역을 확장하는 과정에서 자체 해외 독립 사이트를 구축하고 시장 트렌드를 포착하는 데 힘을 쏟은 것은 '두 번째 준비'라고 할 수 있습니다.

독립 사이트를 통해 CE Craft Company는 해외 소비자와 더 직접적으로 소통하고, 보다 개인화되고 현지화된 서비스를 제공할 수 있으며, 브랜드 이미지와 고객 경험을 더 잘 관리할 수 있습니다.

출처: CE Craft Company 독립 사이트

또한, CE Craft Company는 Amazon의 옴니채널 마케팅 전략을 적극 활용하여 구매자의 각 구매 단계에서 효과적으로 소통했으며, 이는 해외 시장에서 브랜드의 장기적인 발전을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.

출처: Amazon

맺음말

고품질 라이프스타일에 대한 추구 속에서 소비자들의 방향제 제품에 대한 관심은 날로 증가하고 있으며, 이러한 추세는 더 나은 삶에 대한 그들의 열망과 세부 사항에 대한 끊임없는 추구를 반영합니다.

판매자에게 이러한 수요의 미묘한 변화를 간파하는 것은 매우 중요합니다. 소비자 선호도의 진화를 예리하게 포착해야만 시장의 흐름을 정확히 짚고 시장 수요에 부합하는 인기 제품을 창출할 수 있습니다. 이러한 시장 트렌드에 대한 민감성과 적응력은 판매자가 치열한 시장 경쟁에서 두각을 나타내고 장기적이고 안정적인 발전을 이룰 수 있는 핵심 요소입니다.

더 많은 브랜드가 지속적인 혁신과 전략 조정을 통해 점점 더 세분화되는 소비자 요구를 충족시켜 해외 시장에서 입지를 다지고 지속적인 비즈니스 성공을 거두기를 기대합니다.