광둥성에서 조용히 인기를 끌고 있는 브랜드가 있습니다. 바로 Phomemo입니다. 이 '포켓 프린터 신공'은 많은 해외 네티즌들이 '진짜 좋다!'고 외치게 만들었습니다!

몇 년 전만 해도 Phomemo 브랜드는 평범한 프린터 소모품 공급업체에 불과했지만, 오늘날 이 휴대용 프린터는 약 200개국에 진출하여 삶을 기록하고 개성을 표현하는 트렌디한 아이템이 되었습니다.

Phomemo 브랜드는 어떻게 짧은 기간 만에 글로벌 사용자들의 '크리에이티브 필수템'으로 변신할 수 있었을까요? 아마도 그 답은 이 중국산 프린터의 해외 진출 과정에 숨어 있을 것입니다.

출처: Phomemo 브랜드 독립 사이트

‘휴대성 혁명’: 소모품 공급업체에서 휴대용 프린터 브랜드로

Tuke가 확인한 바에 따르면, Phomemo 브랜드는 시원 이노베이션 테크놀로지(주하이) 유한회사에 속해 있으며, 휴대용 및 경량 프린터 업계의 선두 브랜드입니다.

주하이는 '세계 소모품의 수도'로 불리며, 세계에서 가장 완벽한 프린터 소모품 및 부품 산업 체인을 보유하고 있습니다. 이러한 탄탄한 산업 기반 위에서 Phomemo 브랜드는 프린터 소모품에서 휴대용 프린터로의 전환을 시작했습니다.

2012년, 창업자 궈진펑은 프린터 소모품 업계에 뛰어들어 비교적 비주류였던 라벨 리본 분야를 선택했고, 기술 혁신을 통해 해외 제조사의 독점을 성공적으로 깨뜨렸습니다. 2023년 말 기준, Phomemo 브랜드의 라벨 리본 판매량은 글로벌 시장의 30%를 차지했으며, 수출량은 국내 동종 업계의 65% 이상을 기록했습니다. 그러나 가격 경쟁이 심화되면서 단일 제품의 경쟁력이 점차 약화되었고, 궈진펑은 제품군 확장의 필요성을 인지하고 휴대용 프린터 시장 진출을 결정했습니다.

당시 휴대용 무잉크 프린터는 국내에서 막 등장하기 시작했고, 해외 시장은 더욱 블루오션이었습니다. Phomemo 브랜드는 '인터넷+소비자 가전' 사고 방식을 통해 무잉크 인쇄 기술을 개발하고 하드웨어 성능을 향상시켜 스마트폰과 연결되는 휴대용 프린터를 만들었습니다. 이는 소비자의 간편한 조작 요구를 충족시켰을 뿐만 아니라 여행 스티커, 다이어리 기록, DIY 선물 등 더 풍부한 생활 시나리오를 제품에 부여했습니다.

동시에 Phomemo 브랜드는 유럽과 미국의 '선물 문화'를 깊이 파고들어 휴대용 프린터를 개성 있는 선물을 만드는 '제작 도구'로 포지셔닝하여 가족, 친구 간의 감정 표현에 대한 사용자의 요구를 충족시키며 해외 시장 진출에 성공했습니다.

출처: Phomemo 브랜드 독립 사이트

소셜 미디어 돌파구: TikTok에서 시작된 글로벌 입소문

유럽과 미국 시장에서 점차 자리를 잡으면서 Phomemo 브랜드는 2020년에 공식적으로 TikTok에 진출하여 젊은 사용자들이 모인 이 플랫폼을 통해 휴대용 프린터의 크리에이티브 및 DIY 시나리오에서의 다양한 활용을 선보였습니다.

실용적이고 재미있는 콘텐츠를 지속적으로 게시함으로써 Phomemo 브랜드의 TikTok 계정은 점차 폭넓은 관심을 받았으며, 현재 67만 2200명의 팔로워와 340만 개의 좋아요를 기록했습니다. 조회수 100만 회를 넘긴 동영상은 무려 49개에 달하며, 가장 인기 있는 동영상의 조회수는 2190만 회에 달해 젊은 사용자들의 휴대용 프린터에 대한 강한 관심을 보여주고 있습니다.

Phomemo 브랜드의 TikTok 계정 현황

콘텐츠 측면에서 Phomemo 브랜드의 TikTok 동영상은 '생활 속 크리에이티브'와 '개성 넘치는 DIY'를 중심으로 휴대용 프린터로 스티커, 사진, 명절 라벨, 다이어리 장식 등을 만드는 내용을 다루고 있습니다. 동영상은 장면 시연을 통해 제품의 다기능성과 '간편한 사용' 특성을 보여줍니다. 예를 들어 명절에 선물 라벨을 인쇄하거나 가정 장식 및 다이어리 스티커를 만드는 방법 등을 소개합니다. 이러한 콘텐츠는 제품의 다양성을 보여줄 뿐만 아니라 크리에이티브 애호가와 수작업 사용자의 요구에 부합하여 시청자에게 프린터의 편리함과 창의적 잠재력을 보여줍니다.

Phomemo 브랜드의 TikTok 동영상 스타일

또한 Phomemo 브랜드는 #DIY, #stickers, #journaling 등 인기 해시태그를 통해 콘텐츠 범위를 확장하여 크리에이티브와 수작업을 선호하는 더 많은 젊은 사용자에게 다가갑니다. 상황에 맞는 콘텐츠와 사용자 관심사에 맞는 해시태그를 통해 Phomemo 브랜드는 휴대용 프린터를 개성과 창의성을 표현하는 도구로 성공적으로 자리매김했으며, 유럽과 미국 시장에서 충성도 높은 팬 층을 확보했습니다.

Phomemo 브랜드가 자주 사용하는 TikTok 인기 해시태그

글로벌 브랜드 커뮤니티 구축: 다양한 콘텐츠 전략

TikTok에서의 적극적인 홍보 외에도 Phomemo 브랜드는 Facebook, YouTube, Instagram 등 다른 소셜 플랫폼으로 영역을 확장하여 다양한 형태의 콘텐츠를 통해 브랜드 영향력을 키우고 더 넓은 사용자층에 도달하고 있습니다.

Facebook에서는 이미지와 짧은 동영상을 통해 사용 사례와 프로모션 정보를 공유하며 실용적인 애플리케이션을 선호하는 사용자를 유치하고 있으며, 현재 약 2만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 다른 플랫폼에 비해 Facebook 콘텐츠의 참여율은 다소 낮은 편인데, 이는 해당 플랫폼 사용자의 다양한 요구와 관련이 있을 수 있습니다.

출처: Facebook

YouTube에서는 개봉 리뷰, 튜토리얼 등 긴 형식의 동영상을 게시하여 시청자가 제품 특성을 깊이 이해할 수 있도록 돕고 있으며, 약 10만 8000명의 구독자를 확보했습니다. 이러한 더 상세한 콘텐츠 형식은 특정 요구가 있는 사용자에게 특히 참고 가치가 있습니다.

출처: YouTube

Instagram에서는 이미지와 짧은 동영상을 통해 제품 효과와 사용자 작품을 선보이며 산뜻한 비주얼 스타일로 73만 1000명의 팔로워를 유치했으며, 주로 수작업 애호가와 DIY 사용자로 구성되어 있습니다. 이러한 시각적 콘텐츠는 Instagram 사용자의 관심사에 더 잘 맞아 크리에이티브 계층에서 브랜드 영향력을 더욱 확장했습니다.

출처: Instagram

독립 사이트와 아마존 병행: 글로벌 브랜드 구축

동시에 Phomemo 브랜드는 아마존과 독립 사이트를 병행하는 이중 채널 전략을 통해 보다 직접적인 구매 경로를 구축했습니다.

아마존 플랫폼에서 Phomemo 브랜드는 브랜드 공식 스토어를 설립하고 상세한 제품 페이지를 통해 휴대용 프린터의 다양한 모델을 선보이며, 각 제품에는 고화질 이미지와 상세 설명이 포함되어 사용자가 제품 특징을 직관적으로 이해할 수 있도록 했습니다.

동시에 Phomemo 브랜드는 아마존의 사용자 평가 시스템을 활용하여 사용자 피드백을 수집하고 잠재 고객에게 참고 자료를 제공합니다. 이러한 설정은 제품의 가시성을 높일 뿐만 아니라 사용자 평가를 통해 더 높은 신뢰도를 구축하여 경쟁이 치열한 아마존 플랫폼에서 브랜드가 주목받는 데 도움을 줍니다.

출처: 아마존

독립 사이트 측면에서 Phomemo 브랜드는 사용자 경험에 더 중점을 둡니다. 독립 사이트 페이지 레이아웃은 간결하며, 상세한 제품 정보, FAQ 및 사용 튜토리얼을 포함하여 사용자가 브랜드 제품을 종합적으로 이해할 수 있도록 합니다.

독립 사이트는 또한 편리한 구매 절차를 제공하고 전담 고객 서비스 지원을 통해 사용자가 특정 요구 사항을 문의할 수 있도록 합니다. 아마존에 비해 독립 사이트는 더 유연하며 사용자 피드백을 직접 수집할 수 있어 Phomemo 브랜드가 제품 개선 및 사용자 경험 최적화에 더 빠르게 대응할 수 있도록 합니다.

Phomemo 브랜드 독립 사이트 메인 페이지

개인적 요구에서 문화적 공감으로, Phomemo 브랜드의 해외 진출 교훈

Phomemo 브랜드의 성공은 단순히 '제품을 해외로 내보내는 것'이 아니라, 다양한 문화와의 융합을 통해 감정적, 현지적 요구에서 제품의 독특한 가치를 탐구한 결과입니다.

국산 제품이 세계로 나아가기 위해서는 사용자의 요구를 진정으로 이해하고 다양한 문화를 존중해야만 국제 시장에서 자리 잡을 수 있습니다.

미래에 국산 제품의 해외 진출 성공 비결은 바로 사용자 중심과 문화적 공감에 기반을 둔 데 있을 것입니다.