화려한 해외 진출 브랜드 순위에서 3C, 패션, 뷰티 브랜드가 주류를 차지하는 경우가 많습니다. 반면 문구 및 사무용품 위주의 브랜드는 업계의 '보이지 않는 존재'에 가깝습니다.

그러나 선전(深圳) 출신의 소규모 미술 용품 브랜드인 Ohuhu가 이러한 구도를 깨고, 작은 마커펜 하나로 놀라운 해외 진출 스토리를 써 내려갔습니다: 연간 매출 약 4억 위안(한화 약 740억 원)을 기록하며, 아마존 여러 국가에서 미술 용품 판매 1위에 올랐습니다..

이 미술 용품 전문 브랜드는 어떻게 비인기 분야에서 두각을 나타낼 수 있었을까요? 그 성공이 더 많은 브랜드의 해외 진출에 새로운 방향을 제시할 수 있을까요?

비인기 분야에서의 전략적 돌파

Tuke에 따르면, Ohuhu 브랜드는 2010년에 설립되어 선전 첸안 테크놀로지(深圳千岸科技)에 속해 있으며, 중국 크로스보더 이커머스의 초기 단계에 해당합니다. 당시 사이웨이 시대(Saiwei Shidai), SHEIN이 막 시작했고, Anker와 Ugreen도 각자의 분야에서 기반을 다지고 있었습니다.

3C나 패션 카테고리에 집중한 이들 브랜드와 달리, 첸안 테크놀로지는 더욱 세분화된 방향을 선택하여 사업을 3개의 주력 브랜드로 집중시켰고, 그중 Ohuhu는 미술 용품 시장에 특화되었습니다.

미술 용품은 비인기 카테고리에 속하지만, 틈새 시장 역시 엄청난 잠재력을 지니고 있습니다. 데이터에 따르면, 글로벌 미술 용품 시장 규모는 2021년 100억 3천만 달러에서 2028년에는 135억 달러로 확대될 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률은 5%입니다.

또한, 소셜 미디어의 보급으로 미술 용품 시장의 인기도 지속적으로 상승하고 있습니다. 특히 TikTok 플랫폼에서 그림과 관련된 콘텐츠는 조회수가 수천만 회에서 수억 회에 달하며, 그림은 점차 소수의 취미에서 대중의 시야로 들어와 많은 사람들이 창의성과 감정을 표현하는 중요한 방식이 되고 있습니다.

Ohuhu 브랜드는 바로 이 기회를 포착하여 고품질 제품으로 이 틈새 분야에 진출했고, 정확한 시장 포지셔닝을 통해 점차 두각을 나타냈습니다.

이커머스 전략: 아마존에서의 현지화된 브랜드 전략

이커머스 분야에서 Ohuhu 브랜드는 아마존을 핵심으로 삼아 세분화된 운영을 통해 유럽 및 미국 시장에 듀얼 팁 마커, 전문 수채화 세트 등 고급 미술 용품 시리즈를 출시했습니다. 우수한 품질의 제품은 소비자의 신뢰를 얻어 수년간 미술 용품 카테고리 1위를 차지했습니다.

동시에 Ohuhu 브랜드는 신흥 시장의 기회를 예리하게 포착하여 동남아시아와 인도로 사업을 성공적으로 확장했습니다.

특히 인도 시장에서 Ohuhu 브랜드는 2021년에 공식 진출하여 현지 시장에 맞는 중저가 미술 용품을 출시하는 등 신속하게 전략을 조정했습니다. 이러한 현지화된 제품 라인 조정 덕분에 Ohuhu 브랜드는 인도 시장 진출 첫해에 136만 달러의 매출을 기록했으며, 아마존 인도 스토어에서 판매량 Top5에 진입했습니다.

출처: 아마존

소셜 미디어 전략: TikTok, Instagram, YouTube 세 가지 플랫폼 공략

소셜 미디어 시대에 사용자의 관심은 브랜드 경쟁의 핵심 자원이 되었습니다. Ohuhu는 성공적인 브랜드가 단순히 제품을 판매하는 것에 그치지 않고 사용자의 마음속에 감정적 연결을 형성해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다. Ohuhu 브랜드는 소셜 미디어의 뛰어난 운영을 통해 이를 달성했습니다.

◆ TikTok

Ohuhu 브랜드는 TikTok에서 다중 계정 매트릭스를 구축하여 다차원적이고 다양한 형태의 콘텐츠를 통해 사용자와의 깊은 상호 작용을 만들어 냈습니다. 이 계정들의 콘텐츠는 다양하여 그림 기술 및 튜토리얼 외에도 마커펜 창작 챌린지, 제품 개조 등 재미있는 동영상을 게시하여 더 넓은 사용자층을 유치했습니다. 동영상 주제는 '그림의 치유 효과'와 '창작의 즐거움'을 중심으로 전개되어 제품을 직관적으로 보여줄 뿐만 아니라 감정적 공감을 통해 브랜드 호감도를 높였습니다.

Ohuhu 브랜드의 TikTok 계정 매트릭스

사용자 참여를 높이기 위해 Ohuhu 브랜드는 #OhuhuMarkers 해시태그 챌린지를 시작하여 사용자가 브랜드 제품을 사용해 콘텐츠를 만들도록 장려했습니다. 현재 이 해시태그의 조회수는 2억 2천만 회를 돌파하여 그림 애호가들이 창의성을 공유하고 소통하는 중요한 플랫폼이 되었습니다.

방대한 UGC 콘텐츠를 통해 Ohuhu 브랜드는 브랜드 노출을 확대했을 뿐만 아니라 사용자 소속감을 강화하여 그림 커뮤니티 내에서의 영향력을 더욱 공고히 했습니다.

Ohuhu 브랜드가 시작한 #OhuhuMarkers 해시태그 챌린지

◆ Instagram

Ohuhu 브랜드의 Instagram 계정은 약 15만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 그림 대회, 사용자投稿, 신제품 출시 등의 주제로 콘텐츠를 게시합니다. 이러한 다양한 콘텐츠는 사용자 커뮤니티를 활성화할 뿐만 아니라 충성도 높은 팬층을 형성했습니다. 그림 애호가들은 작품을 공유함으로써 Ohuhu 브랜드와 깊은 상호 작용을 구축하여 브랜드가 단순한 도구 공급업체의 역할을 넘어 커뮤니티 문화의 일부가 되도록 했습니다.

◆ YouTube

YouTube에서 Ohuhu 브랜드는 구독자 200만 명 이상의 유명 아트 크리에이터 @Scott Christian Sava 및 @Jazza와 협력하여 그림 튜토리얼 및 제품 체험 동영상을 제작했으며, 각 동영상의 조회수는 100만 회를 돌파했습니다. 이러한 고품질 동영상은 브랜드에 광범위한 노출을 제공했을 뿐만 아니라 제품 사용 시나리오를 생생하게 보여줌으로써 타겟 사용자와의 거리를 좁혔습니다.

Ohuhu 브랜드가 YouTube에서 아트 크리에이터와 협업한 동영상

독립몰 구축: 브랜드화를 위한 장기적인 전략

Ohuhu 브랜드는 독립몰 구축에서 '사용자 커뮤니티' 조성에 높은 우선순위를 두고 있으며, 혜택 정책, 그림 대회, 신제품 체험 이벤트를 통해 모든 연령대의 그림 애호가들의 참여를 유도합니다.

예를 들어, Ohuhu 브랜드는 정기적으로 공식 블로그와 구독 이메일을 통해 제품 테스터 모집 공고를 게시합니다. 사용자는 신제품을 미리 체험할 수 있을 뿐만 아니라 피드백을 통해 브랜드의 제품 개선을 도울 수 있으며, 이러한 상호 작용은 신제품 사전 홍보와 최적화에 이중적인 도움을 줍니다.

또한 Ohuhu는 독립몰을 활용하여 사용자 작품을 전시함으로써 사용자와의 거리를 좁히고 웹사이트 전환율을 높였습니다. 이러한 사용자 니즈를 중심으로 구축된 폐쇄형 시스템은 브랜드와 사용자 간의 유대감을 강화했을 뿐만 아니라 제품 혁신과 장기적인 발전을 위한 견고한 기반을 마련했습니다.

출처: Ohuhu 브랜드 해외 독립몰

비인기에서 벤치마크로, 틈새 브랜드의 해외 진출 교훈

Ohuhu 브랜드의 성공은 결코 우연이 아니며, 시장 트렌드에 대한 정확한 통찰력과 사용자 니즈에 대한 깊은 이해에서 비롯되었습니다. 소셜 미디어, 이커머스, 독립몰에 걸친 다차원적인 전략을 통해 Ohuhu 브랜드는 비인기 분야에서 돌파구를 찾았을 뿐만 아니라 브랜드 해외 진출에 생생한 모범 사례를 제시했습니다: 비인기 분야는 기회가 없다는 것을 의미하지 않으며, 핵심은 잠재력을 발굴하고 가치를 창출하는 방법에 달려 있습니다..

앞으로 더 많은 국내 브랜드가 이 사례에서 영감을 얻어 해외 시장에서 새로운 가능성을 개척하고, 중국 브랜드의 성공 스토리를 써 내려가기를 기대합니다.