1427데이터에 따르면, 2023년 글로벌 휴대용 스마트 영상 기기 소매 시장 규모는 364억 위안을 돌파했으며, 연평균 성장률은 14.2%에 달합니다.
이게 어떤 의미일까요? 간단히 말해, 이 시장의 열기는 주변 사람들이 짧은 동영상을 즐기는 열정과 비례합니다.
짧은 동영상의 부상으로 점점 더 많은 일반인이 '콘텐츠 크리에이터'로 변신하면서 스마트폰은 손쉽게 기록하는 기본 도구가 되었지만, 안정적이고 전문적으로 촬영하려면 여전히 핸드헬드 짐벌의 도움이 필요합니다. 그래서 이 겉보기에는 평범해 보이는 도구가 조용히 트렌드의 중심에 서게 되었습니다.
출처: Hoham
이 블루오션에서 국내 제조사들은 실력으로 말하기 시작했습니다. 공급망의 이점을 바탕으로 DJI, Insta360, Zhiyun, Hohem과 같은 업체들은 국내에서 많은 팬을 확보했을 뿐만 아니라 영향력을 전 세계로 확장했습니다. 오늘 우리가 이야기할 것은 바로 Hohem으로, 이 브랜드는 다른 브랜드들 사이에서 특히 두드러지며 글로벌 짐벌 시장에서 무시할 수 없는 힘입니다.
왜 그렇게 말할까요? 데이터를 보면 알 수 있습니다: Hohem은 이미 해외 온라인 시장에서 짐벌 카테고리의 25% 점유율을 차지하고 있으며, 액션 카메라 짐벌 시장의 70%를 장악했습니다. 더 놀라운 점은, 수년 연속 아마존 베스트셀러 목록을 장악하며 짐벌 업계의 '톱스타'로 자리매김했다는 것입니다. 올해 11월에는 샤오미 그룹과 순웨이 캐피탈로부터 수천만 위안의 투자를 유치하기도 했습니다.
그렇다면 문제는, Hohem이 어떻게 이것을 해냈을까요? 무엇 때문에 샤오미가 투자하게 만들었으며, 어떻게 조용하면서도 효율적으로 이 틈새 시장을 지배하게 되었을까요?
출처: Hoham
OEM에서 브랜드로: 결단력 있는 전환의 길
Tuke가 알게 된 바에 따르면, Hohem은 2014년에 설립되어 선전시 하오한 줘웨 과기 유한공사에 속하며, 처음에는 OEM에 주력하는幕后 플레이어로 주로 유럽과 미국 기업을 위해 짐벌 및 기타 영상 액세서리를 생산했습니다. 하지만 OEM 사업은 쉽지 않았습니다. 고객은 오만하고 가격은 계속해서 낮춰져 수익이 너무 얇아 지치는 상황이었습니다. 이러한 불평등한 비즈니스 관계는 Hohem이 단순한 OEM만으로는 멀리 갈 수 없다는 것을 점차 깨닫게 했습니다.
2016년, Hohem은 획기적인 제품을 선보였습니다: 세계 최초로 자체 APP 스마트 상호작용 및 얼굴 추적 기능을 탑재한 스마트폰 짐벌입니다. 이 제품은 미국 시장의 문을 활짝 열었고, BestBuy의 800개 매장에 성공적으로 입점하여 중국 브랜드의 해외 시장에서의 작은 승리를 거두었습니다.
출처: Hoham
그러나 진정한 도전은 전환과 함께 시작되었습니다. 2018년, Hohem은 OEM 사업의 90%를 중단하고 자체 브랜드 구축에 전념하기로 결단했습니다. 이 결정의 대가는 혹독했습니다. 단 6개월 만에 주문이 거의 0으로 떨어졌고, 해외 무역 사업은 한때 빙점에 빠졌습니다.
하지만 Hohem은 쓰러지지 않았습니다. 그들은 빠르게 온라인으로 시선을 돌려 아마존과 같은 플랫폼을 통해 소비자에게 직접 다가갔습니다. 뛰어난 제품과 정확한 전략으로 단기간에 아마존 짐벌 카테고리 판매 1위를 차지했고, 자체 브랜드가 해외에서 점차 자리 잡을 수 있도록 했습니다.
현재 Hohem은 글로벌 시장에서 입지를 굳혔습니다. 스마트폰 짐벌은 해외 온라인 시장 점유율의 25%를 차지하고, 액션 카메라 짐벌은 70%의 시장 점유율을 확보했습니다. 2023년에는 글로벌 출하량이 100만 대를 돌파했고, 연간 매출은 5억 위안에 달했으며, 샤오미 그룹, 순웨이 캐피탈 등 여러 기관으로부터 수천만 위안의 전략적 투자를 유치했습니다.
Hohem의 투자 유치 과정
정확한 배치, 소셜 미디어로 성장 비밀번호 폭발
사업이 지속적으로 성장하는 동안 Hohem은 브랜드 마케팅에도 꾸준히 힘을 쏟고 있습니다.
그들은 해외 소셜 미디어 플랫폼을深耕하여 브랜드의 노출 범위를 넓혔을 뿐만 아니라 타겟 사용자에게 정확히 도달하여 트래픽을 실질적인 구매력으로 전환했습니다.
TikTok
해외 짧은 동영상 열풍 속에서 Hohem은 당연히 TikTok이라는 트래픽 보고를 놓치지 않았습니다. 현재 Hohem의 공식 계정 @hohem_global은 TikTok에서 총 12만 7600명의 팔로워와 42만 1900개의 좋아요를 모았습니다. 계정 콘텐츠는 풍부하고 재미있어 짐벌로 촬영한 새로운 시각을 보여줄 뿐만 아니라 TikTok 크리에이터와 협업하여 창의적인 짧은 동영상을 제작함으로써 많은 사용자의 관심을 성공적으로 끌었습니다.
Hohem의 TikTok 계정 현황
또한 동영상 설명에 #hohem과 같은 브랜드 해시태그를 교묘하게 삽입하여 콘텐츠의 노출을 높이고 브랜드로 트래픽을 효과적으로 유도하여 가시적인 효과를 거두었습니다.
Hohem의 TikTok 배치는 무작위가 아니라 타겟 사용자를 정확히锁定하여 사진 애호가 및 라이프스타일 블로거와 협력함으로써 동영상 촬영에 관심이 있는 핵심 사용자층을 확실히 사로잡았습니다. 이러한 타겟팅된投放 전략은 브랜드 영향력을 더욱 심층적으로 만들었을 뿐만 아니라 마케팅 예산을 효과적으로 최적화하고投放의 전환 효율을 더욱 향상시켰습니다.
#hohem 태그 아래 인기 작품 출처: TikTok
YouTube
YouTube에서도 Hohem은 콘텐츠로 말하고 있습니다.
현재 Hohem의 YouTube 계정은 9만 2000명의 팔로워를 보유하고 있으며, 콘텐츠는 주로 브랜드 홍보, 제품 튜토리얼 및 촬영 팁으로 구성되어 있으며, 많은 동영상의 조회수가 10만 회에 가깝습니다. 다양한 콘텐츠 배치를 통해 Hohem은 플랫폼에서 점차 주목도를 쌓아가고 있습니다.
출처: YouTube
Hohem은 또한 다양한 YouTube 크리에이터와 협력하여 블로거의 특성과 팬 프로필에 따라 다양한 협업 방식을 취합니다. 예를 들어, Apple 제품 리뷰에 특화된 블로거 @The Apple Circle과 협력했습니다. 이 블로거는 31만 7000명의 구독자를 보유하고 있으며, 팬 수가 그리 많지는 않지만 Apple 사용자층에 집중되어 있어 팬 활동성과 구매력이 상대적으로 높습니다.
한 번의 협업에서 @The Apple Circle은 Hohem의 'iSteady V3'와 iPhone16의 호환 성능을 자세히 소개하고, 실제 촬영을 통해 제품 기능을 보여주며 사용자 시나리오와 결합하여 콘텐츠의 설득력을 높였습니다. 동영상 끝에는 관심 있는 시청자가 바로 주문할 수 있도록 독립 사이트의 할인 링크를 첨부했습니다. 이 동영상의 조회수는 16만 9000회에 달하여 Hohem에게 상당한 트래픽과 사용자 전환을 가져다주었습니다.
@The Apple Circle이 게시한 Hohem 관련 동영상 출처: YouTube
독립 사이트
소셜 미디어 플랫폼에서 꾸준히 추진하는 동시에 Hohem은 독립 사이트 구축에도 중점을 두어 브랜드의 글로벌 배치를 더욱 완성했습니다.
Tuke가 관찰한 바에 따르면, 독립 사이트에서 Hohem은 주로 동영상과 움직이는 이미지를 통해 제품 기능을 보여줍니다. 동영상 촬영에 특화된 도구로서 이 방식은 직관적일 뿐만 아니라 제품의 사용 시나리오와 브랜드理念을 잘 전달할 수 있습니다. 전통적인 텍스트와 이미지에 비해 동영상 콘텐츠는 더 풍부하고 사용자가 제품의 특징을 빠르게 이해하도록 돕습니다.
또한 Hohem은 브랜드 이벤트와 시즌 프로모션을 통해 소비자를 유치합니다. 예를 들어, 블랙 프라이데이 대규모 프로모션 전에 Hohem은 독립 사이트에 미리 할인 정보를 게시하고 정확한投放을 통해 활동의 노출도를 높였습니다. 이러한 사전 배치 방식은 방문자 수를 효과적으로 늘리고 브랜드에 더 많은 전환 기회를 제공합니다.
Similarweb 데이터에 따르면, 2024년 10월 Hohem 독립 사이트의 방문자 수는 약 15만 7000명으로 트래픽이 매우可观합니다.
출처: Hohem 독립 사이트
자기만족 거부, 오직 '사용자 중심 혁신'만을 추구
Hohem의 성공은 '사용자 중심 혁신'에 대한 그들의 고집 덕분이기도 합니다.
초기 OEM에서 자체 브랜드로의 전환에서 Hohem의 가장 큰 돌파구는 '자기만족형' 제품 개발에서 사용자 니즈 이해로重心을 옮긴 데 있었습니다. 당시 스마트폰 짐벌 시장은 주로 전문 사진작가를 대상으로 했으며, 제품 가격은 일반적으로 150~200달러에 달했지만 Hohem은 다른 길을 개척하여 제품 가격을 100달러 미만으로 낮추고 일반 소비자를 정확히 타겟팅했습니다. 이 전략은 대중과의 거리를 좁혔을 뿐만 아니라 이후 제품 혁신의 기반을 마련했습니다.
사용자 피드백은 Hohem 혁신의 출발점입니다. 첫 번째 제품을 출시한 후 많은 사용자가 '부피가 너무 크고 무게가 너무 무겁다'는 문제를 제기했고, 그들은 빠르게 방향을 전환하여 경량화와 휴대성을 돌파구로 삼았습니다. 2020년, Hohem은 세계에서 가장 가벼운 3축 접이식 스마트폰 짐벌 iSteady X를 출시했으며, 무게는 단 259g으로 주머니 크기로 쉽게 접어 보관할 수 있습니다. 이 제품은 출시 후 짐벌 시장의 히트작이 되었고, 미국 CES 전시회에서 실리콘밸리 올해의 혁신상을 수상하며 브랜드의 국제적 인지도를 열었습니다.
하드웨어 혁신 외에도 Hohem은 기능과 상호작용에서 지속적으로 돌파구를 마련하고 있습니다. 예를 들어 M7 짐벌에는 AI 추적 및 터치 스크린 컨트롤러가 추가되어 사용 경험을 향상시켰습니다. 동시에 니즈에 따라 제품 라인을 세분화하여 진지한 크리에이터와 일반 사용자 모두를 만족시키고, 다양한 사용 시나리오에 맞춰 여러 호환 액세서리를 출시했습니다.
현재 Hohem의 제품은 전 세계 140개국 이상에 판매되고 있으며, 실리콘밸리 혁신상, 레드닷 디자인상, iF 디자인상 등 여러 국제적 영예를 수상했고, 100건에 가까운 특허를 출원했습니다. 그들은 매년 매출의 약 18%를 연구개발에 투자하고 있으며, 이러한 혁신에 대한 지속적인 투자는 Hohem이 치열한 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있었던 핵심 요소임에 틀림없습니다.
Hohem M6, 2023년 iF 디자인상 수상 출처: Hoham
幕后에서 무대 위로, 중국 제품의 글로벌 역습
Hohem의 전환 과정에서 우리는 많은 중국 브랜드 해외 진출 사업의 축소판을 볼 수 있습니다.
OEM에서 자체 브랜드로의 전환 길은 결코 순탄치 않으며, 불확실성과 끊임없는 시행착오를 동반합니다. 그러나 바로 이러한 집념 덕분에 더 많은 국내 브랜드가 글로벌 시장에서 두각을 나타내고 있습니다.
幕后에서 무대 위로, 추종에서 선도로, 이 길은 아마도 길겠지만, 모든 걸음이 'Made in China'에 더 많은 가능성을 열어주고 있습니다.
국내 브랜드의 미래는 단순히 해외로 나가는 것에 그치지 않고, 더욱 안정적으로 서고 더 멀리 나아가는 데 있습니다.
