최근 Tuke는 한 소규모 바디 로션이 TikTok Shop 미국 시장에서 인기를 끌고 있다는 점을 주목했습니다. 이 가격이25달러에 불과한 합리적인 제품은 단 일주일 만에여섯 자리 수의 매출을 달성했습니다.

바로Canvas Beauty 브랜드의BODY GLAZE 바디 로션입니다.

출처: FastMoss

사실 이 제품은 작년부터 이미 TikTok에서 큰 인기를 끌었습니다.

2024년, BODY GLAZE 바디 로션은주간 판매량 3만 7200개, 매출 75만 7200달러(한화 약 554만 원)를 기록하며TikTok Shop 상품 판매 순위 4위에 성공적으로 진입했습니다.

출처: EchoTik

이 소규모 브랜드가 미국 시장에서 지속적으로 인기를 끌 수 있었던 이유는 무엇일까요? 그 성공 비결은 무엇일까요?

창립자 이야기: 미용사에서 TikTok 인플루언서로

BODY GLAZE의 성공은 창립자 Stormi Steele의 독특한 개인적 매력 덕분입니다.

미용사로서 그녀는 소비자들이 고품질 헤어 및 스킨케어 제품에 대한 수요를 예리하게 감지했습니다. 2018년에 Canvas Beauty 브랜드를 설립하여 헤어 케어 제품으로 시작했으며, 단 1년 만에 백만 달러의 순이익을 달성했습니다.

이후 그녀는 스킨케어 분야로 시선을 돌려주력 제품인 BODY GLAZE 바디 로션을 출시했습니다.

출처: Canvas Beauty 해외 독립 사이트

다른 브랜드와 달리 Canvas Beauty는 혁신적인 운영 전략을 채택하여 브랜드 계정과 창립자 Stormi의 개인 TikTok 계정을 긴밀하게 결합하여 브랜드와 개인 영향력의 시너지 효과를 실현했습니다.

Stormi는 자신의 창업 스토리, 일상 생활 및 제품 사용 경험을 공유함으로써 소비자에게 브랜드의 진정성과 친근감을 느끼게 합니다. 이러한 '창립자가 브랜드 대변인'인 모델은 사용자의 신뢰를 강화할 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 효과적으로 높였습니다.

창립자 Stormi Steele의 개인 계정 출처: TikTok

샵 수익화: TikTok의 트래픽 마법

TikTok 샵 생태계에서 Canvas Beauty 브랜드의 BODY GLAZE는 다크호스가 되어 트래픽을 빠르게 실제 판매로 전환했습니다.

제3자 플랫폼 데이터에 따르면, BODY GLAZE 바디 로션의 총 판매량은 현재94만 8600개를 돌파했으며, 누적 매출은 2319만 8200달러(한화 약 169억 원)에 달해 샵 총 매출의 90% 이상을 차지합니다.

출처: FastMoss

이 뒤에는 TikTok 샵의 효율적인 트래픽 전환 메커니즘과 브랜드의 세밀한 운영 전략이 결합되어 있습니다.

BODY GLAZE는 샵에서 다양한 향기 세트를 전시하여 소비자들이 다양한 향을 시도하려는 욕구를 충족시켜 재구매율을 크게 높였습니다. 동시에 편리한 쇼핑 프로세스와 직관적인 사용자 경험 덕분에 소비자들은 신속하게 구매 결정을 내릴 수 있습니다. 여기에 TikTok 샵의 추천 알고리즘과 플랫폼 지원이 더해져 BODY GLAZE는 더 많은 타겟 사용자에게 도달할 수 있었습니다.

인플루언서 협업: 소셜 신뢰의 강력한 지렛대

인플루언서 협업은 BODY GLAZE 바디 로션이 빠르게 인기를 얻는 중요한 원동력이었습니다.

Canvas Beauty 브랜드는 1만 5300명 이상의 TikTok 인플루언서와 협력 관계를 구축했으며, 탑 인플루언서부터 특정 분야의 중소 인플루언서까지 이들은 짧은 영상, 라이브 방송 등을 통해 제품의 기능, 향기 및 효과를 생생하게 선보였습니다.

최근 90일간 협업한 일부 인플루언서 전시 출처: 딱딱개

인플루언서들은 실제 사용 경험을 통해 소비자에게 제품을 소개할 뿐만 아니라 실시간 상호작용을 통해 질문에 답변하여 구매 전환율을 더욱 높였습니다.

특히 라이브 방송에서 인플루언서와 소비자 간의 즉각적인 상호작용은 구매 결정을 더욱 쉽고 자연스럽게 만들었습니다. 고품질 콘텐츠와 광범위한 전파 범위 덕분에 BODY GLAZE 바디 로션은 소비자들 사이에서 강력한 입소문과 신뢰도를 구축했습니다.

출처: TikTok

해외 진출 시사점: 콘텐츠 커머스의 성공 공식

Stormi Steele의 개인 스토리부터 BODY GLAZE 바디 로션의 글로벌 대성공까지, Canvas Beauty 브랜드는 다른 해외 진출 브랜드에 귀중한 4가지 경험을 제공합니다:

1. 창립자가 브랜드에 힘을 실어줌: 창립자가 개인적 매력을 통해 소비자와 감정적 연결을 구축하는 것은 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이는 중요한 방법입니다.

2. 샵 운영이 핵심: 제품 디자인과 쇼핑 경험을 최적화하고 TikTok 샵의 추천 메커니즘을 최대한 활용하여 트래픽을 판매로 전환합니다.

3. 인플루언서 협업은 필수: 브랜드 이미지에 맞는 인플루언서를 정확히 선택하고 짧은 영상과 라이브 방송을 통해 콘텐츠 전파와 소비 전환을 극대화합니다.

출처: Canvas Beauty 해외 독립 사이트

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