TikTok 샵에서 성과를 내고 싶다면, 히트 상품을 만드는 것이 필수적입니다.

하지만 히트 상품이라는 것은 듣기에는 좋지만, 만들기에는 단순히 운만으로 되는 것이 아닙니다.

오늘은 TikTok 샵에서 상품 선정부터 광고 집행까지, 평범한 상품을 사람들이 사고 싶어 하는 '히트 상품'으로 만드는 방법에 대해 이야기해보겠습니다. 서두르지 마세요, 본문에는 실제 브랜드 네 가지의 성공 사례도 포함되어 있어 실질적인 아이디어를 얻을 수 있습니다!

출처: 네트워크

1. 상품 선정: 제품을 잘 고르면 성공의 절반

상품 선정은 히트 상품을 만드는 첫걸음이며, 가장 중요한 단계라고 할 수 있습니다. TikTok에서 인기를 끌 수 있는 상품은 일반적으로 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다:

보기에 재미있음: 제품이 영상에서 멋지거나, 재미있거나, 기능이 특별해서 한눈에 사용자의 주의를 끌 수 있어야 합니다. 예를 들어 '누르면 부풀어 오르는' 스트레스 해소 장난감, 자동 회전 메이크업 브러시 등이 매력적입니다.

저렴하면서 실용적: TikTok 사용자는 주로 젊은 층으로, 예산이 많지 않을 수 있지만 재미있고 실용적인 제품에는 저항하기 어렵습니다. 대부분의 히트 상품 가격은 10~50달러 사이에 형성됩니다.

틈새 시장의 잠재력: 다른 전자상거래 플랫폼에서 인기를 끌었지만 TikTok에서 아직 대규모로 홍보되지 않은 제품을 선택하세요. 예를 들어 미니 가전제품, 휴대용 야외 용품 등이 있습니다.

사례: BlendJet 휴대용 믹서기

BlendJet은 처음에 TikTok에 딱 맞는 제품인 휴대용 믹서기를 선택했습니다. 제품 디자인은 작고 색상이 다양하여 짧은 영상을 찍기에 적합해 보였습니다. 또한 이 제품은 운동을 하는 사람들과 건강한 라이프스타일을 선호하는 사용자들에게 수요가 많았으며, TikTok 주요 사용자들이 좋아하는 '생활 필수품 + 약간 멋짐' 유형에 해당했습니다. 결국 몇 가지 믹서기 제품의 판매액이 만 달러를 넘었는데, 이는 상품 선정을 잘했기 때문입니다.

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2. 영상 콘텐츠: 보자마자 사고 싶게 만들기

TikTok은 '외모'를 중시하는 플랫폼으로, 제품이 인기를 끌려면 영상 콘텐츠가 사용자를 사로잡을 수 있어야 합니다. 따라서 영상 콘텐츠는 평범해서는 안 되며, 사용자의 호기심과 구매 욕구를 자극해야 합니다.

제품 기능 시연: 영상은 제품의 용도를 직관적으로 보여주고, 사용자에게 '이 제품이 당신의 문제를 해결해 줄 것'이라고 알려줘야 합니다. 예를 들어, 힘을 덜 쓰는 메이크업 브러시의 경우, 한 손으로 브러시로 블러셔를 바르고 다른 손으로 일반 브러시를 사용하는 모습을 비교하면 바로 마음이 움직입니다.

스토리텔링: 상황에 맞는 콘텐츠를 만들어 보세요. 예를 들어 '직장인이 휴대용 믹서기로 빠르게 아침 식사를 준비하는 방법'과 같은 내용으로 사용자가 제품이 실제로 생활에 녹아들 수 있다는 것을 느끼게 해야 합니다.

트렌드 활용: TikTok에서 최근 유행하는 챌린지나 배경 음악을 확인하고, 이를 결합하여 콘텐츠를 더 자연스럽게 만드세요.

사례: 반려동물 자동 급식기 브랜드 PETKIT

PETKIT은 TikTok에서 매우 직접적인 콘텐츠 전략을 사용했습니다: 반려동물이 먹는 귀여운 순간을 찍고, 동시에 급식기가 휴대폰으로 자동 급식되는 방식을 보여주는 것입니다. 영상은 복잡한 기술 없이 귀여운 반려동물로 시선을 끌고, 간단한 상황을 통해 제품 기능을 보여주었습니다. 결국 PETKIT은 이 전략으로 단일 영상 조회수를 쉽게 만 단위로 넘겼습니다.

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3. 광고 집행: 예산은 효율적으로 사용해야 한다

좋은 제품과 콘텐츠만으로는 부족합니다. TikTok 샵의 히트 상품은 정확한 광고 집행 없이는 불가능합니다. 광고는 트래픽을 확대하는 도구이지만, 잘못 집행하면 돈을 아무리 많이 써도 허사입니다.

타겟 고객 설정: TikTok 광고 도구를 사용하여 연령, 관심사, 행동 등의 차원으로 제품에 관심을 가질 만한 사람들을 정확히 타겟팅하세요.

강요하지 말고 스토리를 전하세요: TikTok 사용자는 어색한 광고를 싫어합니다. 광고 콘텐츠는 플랫폼의 일반 영상처럼 가볍고 재미있어야 하며, 갑작스럽게 느껴지지 않아야 합니다.

시행착오 후 최적화: 한 번의 광고 집행으로 성공을 기대하지 마세요. 여러 가지 다른 광고 크리에이티브로 A/B 테스트를 진행하여 어떤 것이 더 매력적인지 확인한 후, 가장 효과가 좋은 버전에 집중하세요.

사례: Pura Vida 수공예 액세서리

Pura Vida의 광고 집행은 특히 대표적입니다. 처음에 그들은 여러 가지 다른 콘텐츠로 효과를 테스트했고, 사용자들이 감성적인 스토리가 담긴 짧은 영상, 예를 들어 수공예가가 어떻게 이 액세서리를 만드는지에 대한 이야기를 더 선호한다는 것을 발견했습니다. 결국 그들은 예산을 이런 콘텐츠에 집중했고, 30일 만에 일일 판매량이 두 배로 증가했으며, 브랜드가 TikTok에서 단번에 인기를 끌게 되었습니다.

출처: TikTok

4. 데이터 피드백: 데이터를 보고 전략을 수정하라, 무턱대고 돈을 쓰지 마라

제품이 히트할지 여부는 무턱대고 돈을 쏟아붓는 것만으로는 알 수 없습니다. TikTok 광고 백엔드는 클릭률, 조회수, 전환율 등 다양한 데이터를 제공하며, 이 데이터는 '나침반' 역할을 합니다. 데이터를 잘 활용하면 전략을 빠르게 조정할 수 있습니다.

상품 선정 데이터: 어떤 상품의 클릭률이 높고 빨리 팔리는지 확인하면 사용자들이 선호하는 제품을 알 수 있으며, 재고를 확보해야 합니다. 성과가 저조한 제품은 과감히 제외하세요.

콘텐츠 데이터: 영상의 좋아요 수가 높다면 광고로 집행하는 것을 고려해보세요. 조회수가 낮다면 콘텐츠가 충분히 매력적이지 않다는 뜻이므로 재최적화가 필요합니다.

광고 데이터: 다양한 집행 전략의 성과를 비교하고, 예산을 전환율이 가장 높은 방향으로 집중하세요.

사례: Bumble 소셜 앱

Bumble은 초기 광고 집행에서 일부 광고의 조회수는 높았지만 다운로드 전환율이 좋지 않다는 것을 발견했습니다. 데이터 분석을 통해 사용자들이 상호작용이 강한 영상, 예를 들어 앱을 통해 성공적으로 친구를 사귄 이야기를 더 선호한다는 것을 알게 되었습니다. 그래서 그들은 광고 콘텐츠 방향을 조정하고 타겟팅 전략을 최적화하여 최종적으로 신규 사용자가 50% 증가했고, 플랫폼의 활성도를 직접적으로 높였습니다.

출처: TikTok

결론: 히트 상품은 신비로운 것이 아니라 논리다

BlendJet에서 Pura Vida, 그리고 Bumble에 이르기까지, 이 브랜드들의 성공은 한 가지를 증명합니다: TikTok 샵의 히트 상품은 운이 아니라 '좋은 제품 + 좋은 콘텐츠 + 정확한 타겟팅 + 데이터 최적화'라는 네 단계를 통해 만들어집니다.

TikTok은 기회가 가득한 플랫폼이지만, 히트 상품 뒤에는 명확한 논리가 있습니다: 사용자의 관심 지점을 찾고, 그들이 좋아하는 방식으로 제품을 제시하는 것입니다. 각 단계를 성실히 수행하면, 여러분도 이 플랫폼에서 자신만의 히트 상품 신화를 만들 수 있습니다!