휴대폰은 이미 현대인이 외출할 때 꼭 챙기는 '필수품'이 되었습니다.

지갑은 잊어도 되고, 열쇠는 잃어버려도 되지만, 휴대폰은 절대 안 가져갈 수 없습니다.

그리고 휴대폰의 사용감을 결정하는 것은 휴대폰 자체뿐만 아니라, 눈에 띄지 않는 액세서리들, 즉 케이블이 얼마나 내구성이 있는지, 충전이 충분히 빠른지, 거치대가 안정적인지 등도 직접적인 영향을 미칩니다.

출처: 네트워크

데이터에 따르면, 2024년 글로벌 휴대폰 액세서리 시장 규모는 965억 달러에 달했으며, 2033년에는 1606억 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 무려 7.1%에 달합니다.

이 치열한 경쟁의 블루오션 속에서, 한 브랜드가 눈에 띄는 데이터로 주목을 받았습니다. 총 매출 810만 달러 돌파, 총 판매량 64만 5000개 초과로, 이미 TikTok 미국 지역 스몰샵의 화제가 되는 디지털 액세서리 브랜드가 되었습니다. 이 브랜드가 바로 mfish입니다.

'일상 도구'에서 '패션 아이템'으로, mfish는 어떻게 평범한 휴대폰 액세서리를 특별하게 만들었을까요? 지금부터 Tuke와 함께 알아보겠습니다.

출처: 네트워크

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데이터 성과 측면

EchoTik 데이터에 따르면, mfish는 지난 한 달간 매출 140만 달러를 달성했으며, 총 판매량은 10만 1800개를 넘어섰고, TikTok 미국 지역 스몰샵 디지털 액세서리 베스트셀러 목록에 성공적으로 진입했습니다. 그중 4-in-1 케이블이 해당 브랜드에 130만 달러 이상의 매출을 기여하며 베스트셀러 제품으로 자리 잡았습니다.

출처: EchoTik

결국 mfish의 제품이 이렇게 잘 팔리는 이유는 소비자의 진정한 니즈를 잘 파악했기 때문입니다. 요즘 디지털 액세서리를 구매할 때, 사람들은 단순히 가격만 보지 않고 품질, 디자인 감각, 실용성 모두를 고려합니다. mfish의 이 케이블처럼, 디자인도 훌륭하고 기능도 세심하여 다양한 기기의 충전 요구를 동시에 충족시켜 줍니다. 여기에 합리적인 가격까지 더해져, 많은 사용자가 한 번 사용해보면 호평을 아끼지 않습니다. 사용자들의 평가를 함께 살펴보겠습니다.

mfish 브랜드 베스트셀러 제품 출처: EchoTik

"편리하고 예쁘기까지 한데, 게다가 하나의 케이블로 네 가지 포트를 해결할 수 있다니, 정말 가성비 최고예요!"

"충전할 때 외부 케이스에 불이 들어오고, 보관함이 함께 제공되어 보관하기 편리해요. 추천합니다!"

"정말 사랑해요! 예쁘고 실용적이며, 케이블 길이도 충분해서 사용하기 너무 편해요!"

사용자들이 mfish의 제품을 정말 좋아한다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.

출처: TikTok Shop

제품 홍보를 더욱 효과적으로 하기 위해, mfish는 대규모 영상 판매 전략을 선택했습니다. 이들이 찍은 영상은 매우 현실적이어서, 예를 들어 하나의 케이블로 휴대폰과 이어폰을 동시에 충전하는 방법이나 여행 중 하나의 케이블로 모든 기기를 해결하는 장면을 보여주며 제품의 실용성을 잘 드러냈습니다.

또한 가격 책정도 세심하여 기본적으로 $6.99에서 $50.00 사이이며, 평균 $21.85로 일반 소비자도 충분히 수용할 수 있는 수준입니다. 쉽게 말해, 예산이 많든 적든 대부분 적합한 제품을 찾을 수 있습니다. 이렇게 함으로써 제품을 사용자에게 더 가깝게 만들고, mfish의 시장 내 존재감도 점점 더 커지고 있습니다.

출처: TikTok

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인플루언서 협업 측면

mfish 브랜드의 성공은 TikTok 인플루언서의 도움 없이는 불가능했습니다. 데이터에 따르면, 이 브랜드는 지난 한 달간 139명의 인플루언서와 협업하여 총 211개의 짧은 영상을 게시했으며, 콘텐츠는 개봉 체험부터 사용 장면 시연까지 다양하여 다양한 사용자 니즈를 충족시켰습니다.

출처: EchoTik

그중 TikTok 인플루언서 @mycie.veee가 게시한 영상 하나가 매우 좋은 성과를 거두었습니다. 그녀는 간결한 개봉 시연과 실용적인 사용법 튜토리얼을 통해 mfish의 4-in-1 케이블을 소개했습니다. 이 영상의 조회수는 590만 회에 달했고, 좋아요 수도 44만 7500개를 기록하여 많은 사용자가 댓글에서 문의를 남겼습니다.

출처: TikTok

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계정 운영 측면

mfish의 TikTok 공식 계정은 @mfish.us이며, 현재까지 누적 팔로워 수는 1만 6600명을 넘었고, 누적 좋아요 수는 약 14만 3700개에 가깝습니다.

게시된 콘텐츠를 살펴보면, 대부분 제품의 실용성을 중심으로 전개됩니다. 예를 들어, 다기능 케이블의 개봉 시연, 차량용 충전기의 안정성 테스트, 다양한 휴대폰 케이스에 호환되는 내구성 액세서리 등이 있습니다. 사용자는 이러한 영상을 시청함으로써 제품이 적합한지, 자신의 필요에 부합하는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

또한, 이 브랜드는 계정 운영에서 사용자와의 소통을 중시하며, 댓글에서 적극적으로 사용자에게 답변합니다. 이는 팬의 충성도와 유대감을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

출처: TikTok

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광고 집행 측면

18-35세의 젊은 사용자를 유치하기 위해, mfish는 TikTok에서 비교적 자연스러운 프로모션 형태인 인피드 광고를 선택했습니다. 이 광고는 사용자가 영상을 스크롤할 때 콘텐츠 스트림에 직접 삽입되어 일반적인 짧은 영상처럼 보이므로 거부감을 주지 않습니다. mfish가 디자인한 생활 밀착형 콘텐츠, 예를 들어 4-in-1 케이블이 여행이나 업무 중에 어떻게 편의성을 높이는지 보여주는 것과 결합되어 최종적으로 매우 좋은 효과를 거두었습니다.

데이터에 따르면, 이 영상들은 클릭률과 전환율에서 뚜렷한 향상을 보였으며, 6개의 영상은 조회수 100만 회를 넘었고, 좋아요 수도 약 1만 개에 달해 트래픽이 상당했습니다.

출처: TikTok

맺음말:

아무도 관심을 갖지 않던 상태에서 월 10만 개 판매까지, mfish 브랜드의 성공은 다음과 같은 이유에 기인합니다: 젊은 층의 진정한 니즈를 정확히 파악하고, 짧은 영상을 통해 제품의 기능과 특징을 명확하게 보여준 것입니다!

복잡한 전략도, 과도한 포장도 없이, 진정성 있는 콘텐츠로 사람들에게 "이거 괜찮네, 사도 손해 안 봐"라는 생각을 들게 했습니다.

TikTok 스몰샵을 운영할 때도 이 로직을 따르는 것이 좋습니다. 돈을 써서 광고하는 것만 생각하지 말고, 먼저 사용자가 진정으로 원하는 것이 무엇인지 파악하고, 목표 사용자가 이해하고 관심을 가질 만한 콘텐츠를 진지하게 만든 후에 적극적으로 홍보해야 효과를 두 배로 볼 수 있습니다.