보석 하면 많은 사람들이 Tiffany & Co, Cartier, Bvlgari, Chopard 등을 가장 먼저 떠올리지만, 시안에서 탄생한 주얼리 브랜드가 조용히 성장하고 있습니다. 바로 주얼리 브랜드 Jeulia입니다.

출처: Jeulia 독립몰

알려진 바에 따르면, 2014년에 탄생한 Jeulia 브랜드는 현재 연간 판매량이 800만 개를 돌파했으며, 총 매출액은 10억에 달합니다. 이 중 70% 이상의 주문이 미국에서 발생합니다.

그렇다면 Jeulia 브랜드는 해외에서 어떻게 인기를 얻게 되었을까요? Tuke와 함께 알아보겠습니다.

출처: Jeulia

주얼리 액세서리가 새로운 기회를 맞이하다

자료에 따르면, 2023년 글로벌 패션 주얼리 시장 수익은 이미 5511억 달러를 돌파했으며, 2026년까지 연평균 4.42%의 속도로 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다.

미국 시장은 이 중에서도 큰 잠재력을 보여주고 있으며, 특히 Z세대와 밀레니얼 세대의 부상이 주얼리 업계에 강력한 동력을 주입하며 시장의 빠른 발전을 이끌고 있습니다.

Jeulia 브랜드는 바로 이러한 트렌드를 포착하여 미국 시장과 젊은 소비자층을 정확히 타겟팅했고, 자사 브랜드를 미국 주얼리 시장에 성공적으로 진출시켜 많은 팬을 확보했습니다.

출처: Jeulia

차별화된 디자인에 주목, 오리지널리티로 틈새 경쟁을 펼치다

Jeulia 브랜드가 미국 젊은이들 사이에서 인기를 얻은 이유를 분석해보면, 제품의 독특한 디자인과 무관하지 않습니다. 이 브랜드는 오리지널 디자인과 수작업 제작을 고수하는데, 이는 현대 사회의 조립 라인 작업 시대에 매우 드문 일입니다. 바로 이러한 독특한 제품 판매 포인트 덕분에 Jeulia는 다른 주얼리 브랜드와 차별화된 경쟁을 펼치며 미국 시장에서 판로를 열었습니다. 연이어 출시된 '스타 리프 시리즈', '인어공주 시리즈', '생명의 나무 시리즈' 등의 제품 라인은 모두 좋은 평가를 받았습니다.

출처: Jeulia

멀티 플랫폼 전략이 브랜드 성장을 돕다

제품의 독특한 판매 포인트는 Jeulia 브랜드의 성공을 촉진한 한 측면이며, 또한 이 브랜드의 성공은 해외 소셜 미디어를 활용해 영향력을 확대하고 더 많은 해외 소비자에게 도달한 것과도 무관합니다.

TikTok에서 현재 이 브랜드의 메인 계정은 1.13만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 계정에 게시된 영상 콘텐츠는 착용 효과와 코디 효과를 보여주는 데 중점을 두고 있으며, 영상을 통해 제품의 디테일을 직관적으로 확인할 수 있어 진정성을 강조합니다.

이러한 진정성 있는 콘텐츠는 Tuke가 항상 크로스보더 셀러에게 제작을 권장하는 방식입니다. 충분히 진실되고 디테일해야 사용자가 제품을 더 잘 이해하고 구매 결정을 내릴 수 있기 때문입니다.

출처: TikTok

출처: TikTok

동시에 Instagram 및 Facebook과 같은 플랫폼에서도 Jeulia 브랜드는 정교한 이미지와 스토리 기반 콘텐츠를 통해 제품을 홍보하며 브랜드와 제품을 더 많은 사람들에게 알렸습니다.

출처: Instagram

또한 Jeulia 브랜드는 독립몰을 구축하여 트래픽을 수익화하고 있습니다.

독립몰에 접속하면 다양한 제품 시리즈를 볼 수 있으며 온라인 구매를 지원합니다. 이는 구매를 촉진하는 데 도움이 되며, 구매를 위해 다른 쇼핑몰로 이동해야 하는 번거로움을 피할 수 있습니다.

동시에 독립몰에 쇼핑몰 속성을 부여하는 것은 위험 분산에도 도움이 되며, Amazon 등 해외 전자상거래 플랫폼의 갑작스러운 계정 정지에 대응하는 데 큰 도움이 됩니다.

따라서 Tuke는 해외 시장을 공략할 때 독립몰을 구축하여 자체 생산 및 판매를 통해 주도권을 더 많이 우리 손에 쥐는 것을 권장합니다.

출처: Jeulia 독립몰

맺음말

Jeulia의 성공적인 해외 진출은 국내 기업에 일정한 시사점을 제공합니다. 즉, 해외 시장은 잠재력이 가득한 광활한 영역이며, 국내 기업이 발굴하기를 기다리고 있다는 것입니다!

그리고 지금이 바로 우리가 해외로 진출하기 좋은 시기입니다. 해외 시장의 경쟁이 치열하지만, 좋은 제품과 운영 노하우만 있다면 여러분도 해외 시장에서 한자리를 차지하고 브랜드를 세계에 알릴 수 있을 것이라고 믿습니다!