누가 남성 소비력이 최하위라고 했나?

이 브랜드는 남성들의 지갑을 털어 1년에 14억 위안을 벌어들였다!

모두가 Shein, Temu의 여성복 시장 경쟁에 주목할 때, 선전에서 시작한 Sawei 시대는 조용히 '현금 젖소'를 키워냈다——남성복 브랜드 Coofandy.

단 8년 만에 연매출 14.55억 위안을 달성했으며, 연간 성장률은 58.63%에 달해 북미 남성복 시장의 현상급 브랜드로 자리 잡았다.

오늘, Tuke가 이 브랜드가 어떻게 남성들의 주머니에서 돈을 '빼내는지' 살펴보자.

출처: Coofandy

편견 깨기, 남성 소비력의 각성

Coofandy 브랜드는 2015년에 탄생했으며, Sawei 시대 기술 주식회사에 속해 Sawei旗下 유일한 남성복 시장 전문 브랜드다.

이 브랜드는 명확한 시장 포지셔닝을 기반으로 비즈니스, 캐주얼, 스포츠 스타일을 융합한 다양한 장면의 합리적인 가격의 남성복을 제공하여 다양한 상황의 코디 요구를 충족시킨다. 2023년, Coofandy 브랜드의 매출은 14.55억 위안에 달하며 58.63%의 연간 성장률을 기록해 Sawei 시대旗下 가장 뛰어난 성과를 보인 브랜드 중 하나가 되었다.

Sawei 브랜드 '풀 패키지' 출처: Sawei 시대

브랜드의 지속적인 성장과 시장 점유율 확대에 따라 Coofandy 브랜드의 영향력은 국제 시장으로 침투하기 시작했다. 2024년 9월 8일, 그들은 중요한 순간을 맞이했다——뉴욕 패션 위크에 처음으로 데뷔한 것이다.

톱 모델 션 오브리와 라파엘 밀러가 브랜드의 시리즈 정장을 입고 런웨이를 걸으며, 이 패션 감각 넘치는 쇼를 통해 브랜드는 패션계의 관심을 성공적으로 끌었다.

이 조치는 브랜드의 노출도를 크게 높였을 뿐만 아니라, 브랜드의 고품질과 패션 포지셔닝을 더욱 각인시켜 가성비 높은 남성복 브랜드로서의 시장 지위를 더욱 공고히 했다.

뉴욕 패션 위크 첫 데뷔 출처: Coofandy

남성복 해외 진출이 '황금 트랙'이 되다?

남성 소비자들의 패션에 대한 수요가 증가함에 따라 글로벌 남성복 시장은 다양화, 개인화, 젊은 층 중심의 트렌드를 보이고 있다. 제3자 플랫폼 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 남성복 시장 규모는 5735억 달러에 이를 것으로 예상되며, 이러한 추세는 앞으로 몇 년간 계속 성장할 것이다.

이러한 배경 속에서 남성복 시장은 드디어 '기세를 올리며', 더 이상 '남자는 옷을 아무렇게나 입는다'는 시대의 회귀가 아닌, 자기 표현과 취향을 중시하는 현대 남성의 형성을 의미한다. 이는 의상 디자인뿐만 아니라, 옷차림 뒤에 숨은 개성과 태도까지도 브랜드가 시장을赢得하는 핵심이 되었음을 의미한다.

이러한 환경에서 자신만의 차별화된 포지셔닝을 찾는 것이 많은 남성복 브랜드가 두각을 나타내는 핵심이 되었으며, Coofandy 브랜드가 빠르게 성장할 수 있었던 것은 바로 정확한 시장 포지셔닝과 유연한 브랜드 전략 덕분이다.

출처: Statista

정확한 포지셔닝: '합리적인 가격의 고품질' 다양한 장면 수요

Coofandy는 제품 전략에서 남성 소비자들의 다양한 장면, 전방위 코디 수요를 정확히 포착했다. 브랜드는 비즈니스, 캐주얼, 스포츠 세 가지 장면을 주력으로 하며, 디자인은 '심플하고 편안함'이라는 컨셉을 고수하여 현대 남성의 절제된 우아함에 대한 미적 요구를 충족시키고자 한다.

제품 가격은 19~119달러 사이로 책정되어 북미 시장의 주류 소비층을 충분히 커버하며, 브랜드는 제품 카테고리를 지속적으로 확장하고 사이즈 범위를 조정하여 다양한 인종의 체형 차이를 고려한다. 초기 기본 셔츠부터 파티 연미복, 비치웨어 등 세부 장면까지 시장 공간을 지속적으로 확장하고 있다.

출처: Coofandy

디지털 기반의 '소형 프론트엔드 + 대형 미들웨어' 모델

이러한 빠른 제품 확장과 시장 수요를 지원하기 위해 Coofandy 브랜드는 공급망 관리에도 많은 노력을 기울였다.

시장 수요 변화에 따라 SKU를 신속하게 조정하고, 소량 다품종 생산 방식을 채택하여 제품의 신선도를 유지하면서 재고 부담을 줄인다. 또한 동남아시아 공급망 배치를 최적화하여 일부 주문을 비용이 더 낮은 지역으로 이전하고, Amazon 등 플랫폼과 협력하여 물류 비용을 절감함으로써 브랜드의 가성비를 더욱 높였다.

출처: Coofandy

온오프라인 배치, 트래픽 공명

제품 및 공급망의 장점 외에도 Coofandy 브랜드는 채널 배치에도 많은 노력을 기울였다. TikTok이라는 글로벌 플랫폼을 활용하여 트래픽 전환을 극대화하고 효율적인 마케팅 폐쇄 루프를 구축했다.

Coofandy 브랜드는 TikTok에서 5800명 이상의 인플루언서와 협력하여 '페르소나' 마케팅을 통해 강력한 소셜 신뢰 기반을 성공적으로 형성했다. 통계에 따르면, 브랜드는 인플루언서를 통한 판매 비율이 47.29%에 달한다.

출처: Echotik

인플루언서 선택에 있어 남성 패션 블로거와의 협력에만 국한되지 않고, 여성 패션, 피트니스 인플루언서, 심지어 가족 관련 인플루언서까지 협력 범위를 확장했다.

이 전략은 다양한 소비자 그룹, 특히 가족 구매 결정권자에게 접근하는 데 도움이 되었다.

TikTok 인플루언서 @tonyncris를 예로 들면, 이 블로거는 텍사스 출신으로 가족 생활, 여행, 운동 등 다양한 콘텐츠를 다루며 많은 시청자들의 사랑을 받고 있다.

브랜드와의 협업에서 @tonyncris는 브랜드의 신제품 3종 세트 코디 효과를 보여주고 개인적인 착용 경험을 공유했다. 이 영상은 제품의 코디 효과를 사실적으로 보여줄 뿐만 아니라 시청자들의 공감을 성공적으로 이끌어내어, 결국 브랜드에 480만 회의 노출을 제공하며 브랜드 인지도를 더욱 높였다.

출처: TikTok

Coofandy 브랜드는 온라인 마케팅뿐만 아니라 오프라인 활동을 통해 브랜드와 소비자 간의 감정적 연결을 강화하여 브랜드 친근감을 더욱 높였다. 이러한 온오프라인 결합 마케팅 방식은 브랜드 노출도를 높일 뿐만 아니라 타겟 사용자가 브랜드에 대해 더 많은 공감을 느끼게 한다.

예를 들어, 2024년 4월 졸업 시즌에 그들은 독특한 챌린지 이벤트를 진행했다. 이 활동은 Instagram과 TikTok 플랫폼을 통해 베스트 코디를 선정했을 뿐만 아니라, 보스턴에서 한 달간 진행된 '버스 투어'도 포함했다. 이 활동은 브랜드를 학생 그룹 가까이로 가져왔고, 파티와 경품을 결합하여 젊은이들의 참여를 유도했으며, 현장 상호작용 분위기가 매우 뜨거웠다. 이러한 창의적인 오프라인 활동은 학생 그룹을 정확히 타겟팅하여 브랜드와 젊은 소비자 간의 연결을 강화했을 뿐만 아니라 브랜드의 시장 침투력을 효과적으로 높였다.

출처: Coofandy

결론: 남성복 해외 진출의 다음 10년

Coofandy의 폭발적 성장은 하나의 트렌드를 입증한다: 남성 소비 시장이 '기능적 수요'에서 '감정적 가치'로 전환되고 있다는 것이다. Z세대 남성들이 하루 평균 8번 거울을 보고, 코디에 월 소득의 20%를 투자하기 시작할 때, 이 트랙의 상상력은 이제 막 열리기 시작했다.