TikTok에서KOL과 인플루언서의 영향력은 무시할 수 없습니다.

그들은 빠르게 많은 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라, 진정성 있는 콘텐츠를 통해 팬들과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

하지만 많은 브랜드가 협업 과정에서 실수를 하곤 합니다. 잘못된 인플루언서를 선택하거나, 콘텐츠가 너무 딱딱해서 돈을 썼는데도 효과를 보지 못하는 경우가 많죠.

오늘 Tuke가 TikTok에서 KOL 및 인플루언서와 협업하여 브랜드 노출도를 빠르게 높이는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

출처: 네트워크

1. 인플루언서 선택은 팔로워 수가 아닌 적합도가 중요합니다

많은 브랜드가 처음에 인플루언서의 팔로워 수만 보고, 팔로워가 많을수록 좋다고 생각합니다. 하지만 사실 팔로워 수는 숫자에 불과하며, 진정으로 중요한 것은인플루언서의 팬이 당신의 타겟 고객인지입니다.

· 특정 분야 우선:브랜드가 뷰티 관련이라면 뷰티 인플루언서를 찾고, 스포츠 브랜드라면 피트니스 블로거를 찾으세요. 특정 분야의 인플루언서 팬은 더 정확하고 전환율도 높습니다.

· 팔로워 수보다 상호작용을 보세요:팔로워 10만 명이지만 모든 동영상에 수천 개의 상호작용이 있는 인플루언서가, 팔로워 100만 명이지만 상호작용이 거의 없는 인플루언서보다 더 가치 있습니다. 상호작용률이 높다는 것은 팬들이 인플루언서에 대한 신뢰도가 높다는 뜻입니다.

· 콘텐츠 스타일이 일치해야 합니다:인플루언서의 콘텐츠 스타일이 브랜드 이미지와 일치합니까? 예를 들어, 브랜드가 고급스러운 이미지라면 코미디 인플루언서를 찾지 마세요. 그렇지 않으면 사용자에게 어색하게 느껴질 수 있습니다.

사례: Bumble의 감성 마케팅

Bumble은 데이트 앱으로, 타겟 고객은 젊은 여성입니다. 그들은 여성 라이프스타일 블로거 및 감성 인플루언서와 협력하여 이들이 Bumble 사용에 대한 실제 이야기와 느낌을 공유하도록 했습니다. 이러한 콘텐츠는 진정성 있고 신뢰할 수 있을 뿐만 아니라 타겟 고객에게 정확히 도달하여 브랜드 노출도와 사용자 호감도를 성공적으로 높였습니다.

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2. 콘텐츠는 진정성 있어야 하며, '강제 광고'는 피하세요

젊은 층은 강제 광고에 대한 인내심이 점점 낮아지고 있습니다. 인플루언서의 콘텐츠가 너무 광고처럼 보이면 팬들이 쉽게 거부감을 느낍니다. 따라서 브랜드는광고를 콘텐츠 속에 자연스럽게 녹여내사용자가 자연스럽게 받아들이도록 해야 합니다.

· 인플루언서에게 창작의 자유를 주세요:인플루언서는 브랜드보다 자신의 팬이 무엇을 좋아하는지 더 잘 압니다. 딱딱한 대본을 주기보다는 브랜드 핵심 정보를 바탕으로 자유롭게 표현하도록 하는 것이 좋습니다.

· 사용 상황을 강조하세요:인플루언서가 일상적인 상황을 통해 제품을 보여주도록 하세요. 예를 들어, 뷰티 인플루언서는 메이크업 튜토리얼에 자연스럽게 제품을 포함시키고, 피트니스 블로거는 운동 영상에서 스포츠 용품을 선보일 수 있습니다.

· 진짜 이야기를 들려주세요:사용자는 진짜 이야기에 더 쉽게 감동받습니다. 예를 들어, 인플루언서가 제품 사용 후 실제 느낌을 공유하거나, 전후 비교를 통해 제품 효과를 보여주는 것입니다.

사례: L'Oréal Paris의 제품 출시

L'Oréal Paris는 새로운 스킨케어 제품을 출시할 때 여러 뷰티 인플루언서를 초청하여 리뷰를 진행했습니다. 인플루언서들은 짧은 동영상을 통해 제품 사용법과 효과를 보여주고, 자신의 스킨케어 경험을 결합하여 공유했습니다. 이러한 진정성 있는 콘텐츠는 많은 관심을 끌었을 뿐만 아니라 제품 판매로 직접 이어졌습니다.

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3. 상호작용이 핵심이며, '일회성 협업'에 그치지 마세요

많은 브랜드와 인플루언서의 협업은 일회성 거래에 그칩니다. 동영상 하나를 찍고 게시하면 끝입니다. 하지만 사실지속적인 상호작용과 협업이 브랜드 노출 효과를 극대화할 수 있습니다.

· 장기 협업으로 신뢰 구축:한 번에 여러 인플루언서를 찾기보다는 소수의 인플루언서와 장기적인 협력 관계를 구축하세요. 그러면 인플루언서의 팬들이 점차 브랜드에 익숙해지고 신뢰도도 높아집니다.

· 챌린지 또는 해시태그 참여:챌린지나 해시태그를 시작하여 인플루언서와 사용자가 함께 참여하도록 유도하세요. 예를 들어, 브랜드는 제품 관련 챌린지를 시작하고 인플루언서가带头 참여하여 더 많은 사용자가 동참하도록 할 수 있습니다.

· 라이브 커머스:라이브 방송은 TikTok에서 매우 효과적인 상호작용 방식입니다. 인플루언서를 초청하여 라이브 방송에서 제품을 소개하고 실시간으로 사용자 질문에 답변하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

사례: Duolingo의 유머 마케팅

Duolingo는 유머 인플루언서와 협력하여 가볍고 재미있는 방식으로 언어 학습을 홍보했습니다. 인플루언서들은 창의적인 동영상을 통해 언어 학습의 즐거움을 보여주고, '외국어로 음식 주문하기'와 같은 재미있는 챌린지도 시작했습니다. 이러한 상호작용성이 높은 콘텐츠는 많은 사용자의 참여를 이끌어냈을 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 더욱 젊게 만들었습니다.

출처: TikTok

요약: KOL 협업의 핵심은 '진정성'과 '정확성'입니다

TikTok에서 KOL 협업은 단순한 광고 게재가 아니라, 인플루언서와의 깊은 협력을 통해 브랜드 콘텐츠를 더욱 진정성 있고 자연스럽게 사용자에게 전달하는 것입니다.

올바른 인플루언서를 선택하고, 올바른 콘텐츠를 만들고, 지속적으로 상호작용하는 것이 브랜드 노출도를 빠르게 높이는 진정한 방법입니다.