봄이 되면 반려동물 주인들의 혈압을 치솟게 하는 계절이 찾아옵니다. 집 안 소파, 카펫, 옷 곳곳에 털이 잔뜩!

이 문제를 해결하기 위해 점점 더 많은 반려동물 주인들이 어떻게 편안하고 쉽게 반려동물 미용 관리를 할 수 있을지 관심을 갖기 시작했습니다.

Google 트렌드 데이터에 따르면, 최근 한 달간 'Pet Grooming'(반려동물 미용)의 검색 관심도는 67-100의 높은 구간을 유지하고 있으며, 반려동물 이발 제품의 인기도 함께 크게 상승했습니다.

출처: Google 트렌드

그리고 이 '털 전쟁' 속에서 ONEISALL 브랜드는 부드럽고 효율적인 반려동물 이발기로 성공적으로 두각을 나타냈습니다. 그중 골든 컬러의 강아지 이발기는 아마존에서 폭발적인 판매를 기록하며, 최근 한 달간 1만 9천 개 이상 판매되었고, 매출액은 578만 달러를 넘어섰습니다.

그렇다면 ONEISALL은 왜 이렇게 인기가 있을까요?

출처: ONEISALL

한 마리 개에서 전 세계 수백만 가정의 신뢰로

2012년, ONEISALL 브랜드 창립자 Terry는 학대를 받은 적이 있어 반려동물 미용실을 극도로 두려워하는 보더 콜리를 입양했습니다. 이에 Terry는 효율적이면서도 조용하고 가격이 합리적인 반려동물 이발기를 설계해 사랑하는 개의 털을 손질해주겠다는 아이디어를 떠올렸습니다.

수많은 시행착오와 개선 끝에 Terry는 마침내 저소음, 고효율의 이발기를 개발했고, 이로 인해 ONEISALL 브랜드가 탄생했습니다. 브랜드 이름은 '모든 반려동물은 주인의 유일무이한 존재'라는 의미를 담고 있습니다.

출처: ONEISALL

2019년, 뛰어난 성능과 반려동물 친화적인 디자인으로 ONEISALL 반려동물 이발기는 미국과 독일 아마존 판매 1위에 오르며 60개월 연속 TOP1 자리를 지켰습니다.

현재까지 ONEISALL 브랜드는 전 세계적으로 1000만 고객을 확보했으며, 아마존에서 15만 개 이상의 긍정적인 리뷰를 받아 최고의 반려동물 브랜드 반열에 올랐습니다.

출처: Amazon

'털복숭이 아이들' 시장의 활발한 성장

ONEISALL 브랜드의 급속한 성장은 주로 현재 반려동물 시장이 활발히 발전하는 단계에 접어들었고, 점점 더 많은 반려동물 주인들이 반려동물에게 큰 비용을 기꺼이 지출하기 때문입니다.

제3자 플랫폼 데이터에 따르면, 글로벌 반려동물 용품 시장은 2022년 2610억 달러 규모에 도달했으며, 연간 약 6.1%의 복합 성장률로 꾸준히 성장하여 2027년에는 3500억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

2024 반려동물 용품 시장 인사이트 보고서 출처: world-pet.org

그중에서도 반려동물 용품의 전자상거래 시장 규모도 빠르게 발전하고 있으며, 2030년까지 온라인 시장 규모가 약 456.0억 달러로 성장할 것으로 예측됩니다. 점점 더 많은 소비자가 전자상거래 플랫폼을 통해 반려동물 용품을 구매할 것입니다.

2024 반려동물 용품 시장 인사이트 보고서 출처: world-pet.org

ONEISALL 브랜드는 바로 이러한 발전 추세를 포착하여 '소셜 미디어 유입 + 전자상거래 전환' 방식을 통해 해외 시장을 빠르게 개척했습니다.

이중 채널 구축, 트래픽 선순환 창출

ONEISALL 브랜드는 주로 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 통해 트래픽을 확보하고, 아마존이라는 주류 전자상거래 플랫폼을 통해 최종 판매 전환을 이루어 효율적인 이중 채널 선순환 모델을 구축했습니다.

1. TikTok

TikTok은 전 세계적으로 가장 인기 있는 숏폼 비디오 플랫폼 중 하나로, ONEISALL 브랜드 홍보의 중요한 거점이 되었습니다. 이 브랜드의 TikTok 콘텐츠 전략은 매우 명확합니다. 재미있는 영상을 통해 자연스럽게 제품을 홍보하고 브랜드 이미지를 지속적으로 강화하는 것입니다.

현재 이 브랜드의 공식 계정 @oneisallus_는 5만 9500명 이상의 팔로워를 확보했으며, 총 조회수는 5900만 회입니다. 게시된 영상은 주로 다양한 귀여운 반려동물의 재미있는 영상과 제품 사용 설명서를 중심으로 구성되어 있습니다.

출처: TikTok

해당 계정이 최근 게시한 영상 중 하나를 예로 들면, 상세한 단계별 시연을 통해 사용자에게 '플랫폼 혜택을 활용'하여 최소 비용으로 제품을 구매하는 방법을 설명합니다. 현재 이 영상은 2만 4400회의 조회수를 기록했습니다.

이러한 콘텐츠 방식은 사용자가 편안하고 즐거운 분위기에서 제품을 알게 할 뿐만 아니라, 브랜드가 사용자 마음속에 '고객과 한마음'이라는 인상을 남겨 자연스럽게 사용자와의 거리를 좁힙니다.

출처: TikTok

공식 계정 외에도 ONEISALL 브랜드는 여러 TikTok 반려동물 인플루언서와 협력하여 '리뷰 + 스토리' 형식을 통해 제품을 '반려동물과 주인의 감정적 유대감'과 깊이 연결시킵니다.

TikTok 크리에이터 @carlosthegroomer(팔로워 4만 200명)의 경우, 전문 반려동물 미용사의 이미지로 제품에 대한 상세한 설명과 사용 경험을 통해 홍보합니다. 그가 게시한 홍보 영상은 현재까지 누적 90만 6600회의 조회수를 기록했습니다.

영상 댓글에서도 좋은 문의 효과를 얻었으며, 많은 사용자가 ONEISALL 브랜드 제품에 관심을 보였습니다. 이러한 콘텐츠 중심 전략은 브랜드의 노출도를 높일 뿐만 아니라 사용자의 제품에 대한 신뢰도를 강화합니다.

출처: TikTok

2. Amazon

TikTok에서 사용한 유연한 전략과 달리, ONEISALL 브랜드는 아마존에서 '높은 가성비 + 정확한 키워드' 전략으로 강력하게 두각을 나타냈습니다.

제품 페이지에서 ONEISALL 브랜드는 제품과 관련된 거의 모든 키워드를 표시했습니다. 이 방식의 장점은 사용자가 어떤 검색어로 검색하든 그들의 제품이 결과에 나타나도록 할 수 있다는 점입니다.

'dog grooming clippers'를 예로 들면, 아마존 사이트 내 검색을 통해 이 검색어 아래 첫 번째 줄에 ONEISALL 브랜드가 나타나는 것을 확인할 수 있습니다.

출처: Amazon

'정확한 키워드' 외에도 ONEISALL 브랜드는 계절별 수요에 맞춰 할인 행사를 진행합니다. 예를 들어, 지금은 반려동물의 털갈이 시기인 봄이므로, 자사의 이발기에 할인 행사를 적용하고 있습니다.

이러한 방식은 해당 시즌 제품의 판매를 촉진할 뿐만 아니라 사용자 마음속에 좋은 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이 됩니다.

출처: Amazon

'펫코노미' 혜택 잡기

ONEISALL 브랜드의 성공은 명확한 경로를 보여줍니다: 세분화된 수요 파악 + 감성적인 제품 디자인 + 전 채널 트래픽 운영.

현재 해외 '펫코노미'가 여전히 호황기인 것도 한 가지 이유입니다. 스마트 반려동물 가구, 건강 모니터링 기기, 친환경 반려동물 용품 등 모두 큰 기회를 내포하고 있습니다.

중국 기업에게 해외 진출은 단순한 사업 확장을 넘어, 제품을 통해 '중국 제조'의 장인 정신과 온기를 전달하는 것입니다.

(참고: 본문의 정보는 모두 공개 보도 및 각 플랫폼 데이터를 기반으로 하며, 실제 상황은 공식 정보를 기준으로 합니다.)