1430도시화가 가속화되면서 교통 체증 문제가 더욱 심각해지고 있으며, 이로 인해 사람들은 이동 수단 선택 시 편리성과 유연성을 더 중요하게 고려하게 되었습니다. 전동 킥보드는 바로 이러한 편리하고 유연한 특성 덕분에 많은 직장인과 학생층의 이동 수단으로 새롭게 떠오르며, 전동 킥보드 시장 규모의 지속적인 성장을 이끌고 있습니다.
marketresearchfuture 데이터에 따르면, 2021년 글로벌 전동 킥보드 시장 규모는 235억 달러로 평가되었으며, 2022년부터 2030년까지 연평균 7.00%의 복합 성장률로 성장할 것으로 예상됩니다.
2030년에는 글로벌 전동 킥보드 시장 규모가 403.7억 달러에 달할 것으로 전망되며, 더욱 강력한 성장세를 보일 것으로 예상됩니다.
출처: marketresearchfuture
이 시장에서 유럽과 미국 지역은 확실히 주도적인 위치를 차지하고 있습니다. 이들 지역에서는 전동 킥보드와 밸런스 보드의 도로 주행을 허용할 뿐만 아니라, 일부 지역에서는 공유 전동 킥보드 서비스를 도입하여 전동 킥보드에 대한 막대한 수요를 잘 보여주고 있습니다.
이러한 업계 배경 속에서, 중국 저장성 리수이(麗水)의 야외 전동 브랜드가 기회를 포착했습니다. 이 브랜드는 유럽과 미국 시장을 주력 방향으로 삼고, 전동 킥보드 제품을 진입점으로 삼아 성공적으로 크로스보더 전자상거래 해외 진출 시장에 진출했습니다.
2023년, 브랜드 총 매출은 21.44억 위안에 달했으며, 그중 전동 킥보드 단일 제품의 수익만 7.18억 위안으로 전년 대비 4.52% 증가하여 총 매출의 33.49%를 차지했습니다.
2024년에는 그 성장세가 더욱 가팔라져, 상반기만으로 총 매출이 13.91억 위안에 달해 전년 동기 대비 77.23% 증가했습니다. 이 브랜드가 바로 GOTRAX입니다.
출처: GOTRAX
가족 기업에서 글로벌 브랜드로: 신에너지 분야에 정확히 진출
알려진 바에 따르면, GOTRAX는 저장성 타오타오차이예(Taotao Vehicle)의 자회사 브랜드로, 전동 이동 제품에 주력하고 있습니다.
타오타오차이예의 창립자 차오(曹) 씨는 상업 집안에서 태어난, 말 그대로 '금수저'로, 가문은 오랫동안 금속 주조 등 전통 사업을 해왔습니다. 그러나 그는 기존의 가문 사업을 물려받지 않고 타오타오차이예를 설립하기로 결정했습니다.
이전에 미국에서 쌓은 풍부한 업계 경험을 바탕으로, 차오 씨는 유럽과 미국 지역에서 환경 보호 개념이 성행하고 신에너지 스마트 이동 시장의 잠재력이 크다는 점을 주목하고, 회사의 발전 중심을 신에너지 및 건강 이동 분야에 두기로 결정했습니다.
2017년에 공식적으로 GOTRAX 브랜드를 설립하여, 일반 소비자를 대상으로 하는 전동 이동 제품을 생산하기 시작했습니다.
2022년 기준으로, 이 회사는 누적 100만 대 이상의 전동 이동 제품을 판매하며, 글로벌 전동 이동 수단 분야의 선도적인 생산업체 중 하나가 되었습니다.
2024년, GOTRAX 브랜드의 G4 모델 킥보드는 미국 CNN 뉴스 웹사이트에서 2024년 최고의 전동 킥보드 중 하나로 선정되기도 했습니다.
출처: GOTRAX
소셜 미디어 마케팅: 잠재 사용자에게 정확히 도달
유럽과 미국 시장에서 소셜 미디어는 브랜드 홍보의 핵심 채널입니다. 따라서 GOTRAX 브랜드는 소셜 미디어를 통해 소비자와 직접 소통하고, 실제 장면과 감성적인 콘텐츠를 통해 잠재 사용자를 유치하기로 선택했습니다.
1. TikTok: 창의적인 콘텐츠로 감성적 연결 구축
GOTRAX 브랜드의 TikTok 공식 계정 @ridegotrax는 현재 2.11만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 6.72만 개입니다.
출처: TikTok
짧은 동영상 콘텐츠는 제품의 실제 사용 장면을 보여주는 데 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어, 험준한 산길에서도 안정적으로 주행할 수 있고 강력한 전력 성능을 발휘하는 모습 등을 통해 야외 경험을 추구하는 젊은 사용자들을 끌어들이고 있습니다.
출처: TikTok
GOTRAX 브랜드는 다양한 스타일의 TikTok 크리에이터들과 협업하여, 따뜻하고 재미있는 창의적인 동영상을 촬영함으로써 브랜드의 친근감을 높이고 있습니다.
예를 들어, 280만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 크리에이터 @a.j.befumo는 GOTRAX 브랜드를 위한 창의적인 짧은 동영상을 촬영했습니다.
출처: TikTok
동영상에서 크리에이터 @a.j.befumo는 GOTRAX 킥보드를 아들의 생일 선물로 주었고, 아들의 깜짝 반응이 사용자들의 강한 공감을 불러일으켜, 결국 600만 회 이상의 조회수와 51.73만 개의 좋아요를 기록했습니다.
댓글란에서는 어떤 이들은 크리에이터의 아들에게 생일 축하 인사를 보냈고, 또 다른 이들은 '찜'을 하며 직접 "나도 이런 생일 선물을 받고 싶어!"라고 댓글을 남겼습니다.
이런 미국 가정의 일상을 보여주는 진짜 동영상은 미국 현지 사용자들의 취향에 완벽히 부합합니다. 사용자들이 제품이 실제 생활 장면에서 적용되는 모습을 보게 되면 제품과 감정적으로 더 쉽게 공감하게 되어, 브랜드의 노출도와 인지도를 높이는 동시에 브랜드에 더 많은 온기를 더해줍니다.
출처: TikTok
2. YouTube: 전문적인 리뷰로 신뢰도 향상
TikTok 플랫폼의 가벼운 스타일과 달리, GOTRAX 브랜드는 YouTube에서 전문적인 기술 크리에이터들과 협력하여 심층 리뷰를 통해 제품에 대한 사용자 신뢰를 높이는 데 더 중점을 두고 있습니다.
14.7만 명의 구독자를 보유한 전동 기술 크리에이터 Electric Scooter Guide는 그중 한 명으로, GOTRAX 브랜드의 GX1 및 GX2 두 가지 전동 킥보드에 대한 야외 심층 실측 리뷰 동영상을 촬영했습니다. 현재까지 이 동영상의 조회수는 7.8만 회에 달합니다.
동영상에서 Electric Scooter Guide는 킥보드의 배터리 지속 시간, 동력 성능, 다양한 도로 조건에서의 성능을 상세히 분석했습니다. 이러한 전문적이고 깊이 있는 리뷰 방식은 사용자가 제품을 더 포괄적으로 이해하는 데 도움을 줍니다.
출처: YouTube
많은 사용자들이 시청 후 동영상 댓글란에 다음과 같이 남겼습니다.
"저는 GX1과 GX2를 샀어요! 정말 마음에 들어요! GOTRAX GX3 리뷰는 언제 나오나요? 당신의 리뷰를 보지 않으면 GX3를 사지 않을 거예요."
"이 킥보드 정말 마음에 들어요! 역대 최고의 킥보드 리뷰 동영상이에요."
"더 많은 회사들이 접이식으로 만들었으면 좋겠어요. 필요할 때 차 트렁크에 쉽게 넣어 보관할 수 있으니까요."
출처: YouTube
독립 웹사이트 구축: 플랫폼 의존도 축소
해외 시장에서 지속적이고 안정적으로 성장하기 위해, GOTRAX 브랜드는 소셜 미디어 플랫폼을 적극적으로 구축하는 것 외에도 다양한 판매 네트워크를 구축하여 시장 지위를 강화하고 있습니다. 우리가 잘 알고 있는 아마존, 알리바바 인터내셔널 스테이션, eBay 등 제3자 전자상거래 플랫폼에서 판매하는 것 외에도 자체 독립 웹사이트를 구축했습니다.
제3자 전자상거래 플랫폼을 통해 판매할 때의 장점은 이러한 플랫폼이 방대한 글로벌 사용자 기반을 보유하고 있어 브랜드가 다양한 국가와 지역의 목표 고객에게 신속하게 도달하여 '광범위한 네트워크' 효과를 거두고, 브랜드의 영향력과 시장 범위를 확대할 수 있다는 점입니다.
반면 독립 웹사이트를 구축하면 브랜드가 제3자 전자상거래 플랫폼에서의 치열한 경쟁을 피하고, 소비자의 가격 민감도를 낮추며, 더 자유로운 가격 결정권을 얻을 수 있습니다. 또한 제3자 플랫폼에 지불하는 거래 수수료나 비용을 줄여 자체 수익성을 높일 수 있습니다.
또한, 독립 웹사이트의 존재는 브랜드가 사용자의 연락처 정보, 쇼핑 습관 등의 데이터를 수집하는 데 유리하여 브랜드의 장기적인 발전에 강력한 지원을 제공할 수 있습니다.
출처: GOTRAX
맺음말: 중국 브랜드 해외 진출의 새로운 고민
GOTRAX 브랜드의 해외 진출 실천은 의심할 여지없이 국내 기업들에게 참고할 수 있는 하나의 본보기를 제공했습니다. 그 성공은 우리에게 말해줍니다: 해외 진출은 손에 닿지 않는 목표가 아니라, 하나씩 실현해 나갈 수 있는 전략이라는 것을.
더 이상 국내 시장의 과도한 경쟁에 갇혀 있지 말고, 우리는 시야를 해외로 돌려 적극적으로 새로운 성장 기회를 모색해야 합니다.
현재 글로벌 소비 시장이 재편되고 있으며, 이는 국내 기업들에게 드문 기회의 창을 만들어 주고 있습니다.
제품이 충분히 뛰어나고, 전략이 충분히 정확하며, 실행이 충분히 안정적이라면, 국내 기업들은 충분히 글로벌 시장에서 자신만의 위치를 차지할 수 있을 것이라고 믿습니다!
