1302최근 몇 년간 e스포츠 산업의 폭발적 성장과 원격 근무의 보편화로 인해 기계식 키보드는 전문 장비에서 점차 대중 소비재로 변화하고 있습니다.
marketresearchfuture 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 기계식 키보드 시장 규모는 16.5억 달러로 평가되었으며, 2024년부터 2032년까지 연평균 10.90%의 복합 성장률을 유지하며 꾸준히 성장할 것으로 예측됩니다. 2032년에는 글로벌 기계식 키보드 시장 규모가 62억 달러까지 성장할 것으로 전망되며, 매우 강력한 발전势头를 보이고 있습니다.
출처: marketresearchfuture
동시에 소비자들의 키보드에 대한 요구는 더 이상 기본 기능에 국한되지 않으며, 맞춤형 스위치, 개인화된 키캡, 지능형 상호작용 등의 특성이 이미 새로운 소비 트렌드로 자리 잡았습니다.
기능 요구의 업그레이드와 시장의 빠른 확장에 대응하여, 일부 중국 브랜드는 해외 시장의 아직 충분히 개발되지 않은 새로운 기회를 잡기 위해 해외 진출을 시도하기 시작했습니다.
선전 브랜드 Epomaker가 그중 하나입니다. 개인화 요구에 대한 예리한 파악을 바탕으로 해외 시장에서 자체적인 전략을 모색하고 있습니다.
알려진 바에 따르면, 2024년 Epomaker 브랜드는 연간 매출 3.5억 위안 목표를 달성했을 뿐만 아니라, Amazon 키보드 카테고리 TOP3에 진입했으며, 2024년 4분기 <중국 크로스보더 전자상거래 브랜드 영향력 100대 순위>에서 53위를 기록했습니다.
이러한 해외 진출 경로는 국내 하드웨어 브랜드에 참고가 될 수 있을 것입니다.
출처: Epomaker
사용자 니즈에서 탄생한 브랜드
Epomaker는 선전 창윤 테크놀로지(深圳畅韵科技)의 브랜드로, 2019년에 설립되었습니다.
창립 팀 구성원들은 다양한 배경을 가지고 있으며, 베테랑 게이머, 소프트웨어 엔지니어, 기계식 키보드 마니아로 구성되어 있습니다. 그들은 키보드에 대한 열정과 독특한 견해를 바탕으로 자체 키보드 제품 라인을 구축하고 해외 시장에 진출하기로 결심했습니다.
초기 창립 단계에서 Epomaker 브랜드는 여러 도전에 직면했습니다. 고급 시장은 독일 Cherry, 미국 Razer 등 글로벌 대형 브랜드가 점유하고 있었고, 중저가 시장은 경쟁이 치열했습니다.
심층 조사 결과, 팀은 중간 시장 세분화에서 명확한 산업 공백이 존재함을 발견했습니다. 소비자들은 고품질의 개인화된 키보드를 추구하면서도 가격에 민감했습니다. 이에 Epomaker 브랜드는 높은 가성비와 개인화 맞춤을 핵심으로 한 차별화된 발전 전략을 선택했습니다.
이 목표를 달성하기 위해 팀은 제품 개발에 많은 노력을 기울여 기술을 향상시키고, 글로벌 공급업체와의 협력에 주력했습니다. 예를 들어, 일본 키캡 디자이너와 협력하여 독특한 스타일의 키캡을 출시하고, 독일 스위치 제조사와 협력하여 Gateron 협업 스위치를 맞춤 제작하는 등 각 단계에서 제품의 품질과 독창성을 높였습니다.
이러한 사용자 경험에 대한 극한의 집중과 제품 개발에 대한 끊임없는 노력 덕분에 Epomaker 브랜드는 단기간에 무명의 작은 브랜드에서 해외 성숙 시장에 자리 잡은 유명 브랜드로 성장할 수 있었습니다.
출처: Epomaker
소셜 미디어 마케팅: 실제 사용場景으로 잠재 사용자 사로잡기
소셜 미디어 운영에서 Epomaker 브랜드는 가치 전달에 중점을 둡니다. 팔로워 수 증가를 인위적으로 추구하지 않고, 목표 사용자와 정확히 연결되는 고품질 콘텐츠 제작에 집중합니다.
TikTok:
Epomaker 브랜드의 TikTok 공식 계정 @epomaker_keyboard는 현재 7.87만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 23.25만 개입니다.
출처: TikTok
계정의 팔로워 수가 많지 않고 아직 발전 중이지만, 계정 내 여러 숏폼 영상의 성과는 좋은 편입니다. 그중 조회 수가 수십만에 달하는 영상이 15개, 조회 수가 100만을 넘은 영상이 2개 있습니다. 단일 영상 최고 조회 수는 910만에 달하기도 했습니다.
출처: TikTok
계정에 게시된 숏폼 영상의 스타일은 매우 명확하며, 제품이 일상 실제 사용場景에서 어떻게 활용되는지 보여주는 데 집중합니다.
그중 한 영상을 예로 들면, 해당 영상에서 사용자는 Epomaker 브랜드 키보드의 RGB 조명 효과, 미니 인터랙티브 화면 등 특화 기능이 일상场景에서 어떻게 활용되는지 보여줌으로써 사용자의 일상적인 요구에 밀접하게 부합하며, 제품의 기능적 특성, 실제 적용场景 및 사용 효과를 자연스럽게 드러냈습니다.
댓글 반응을 보면, 이러한 홍보 방식은 분명 효과적이었습니다. 많은 사용자가 댓글에서 이 키보드에 대한 호감을 표현했습니다: "이 키보드 너무 갖고 싶어, 필요해!" "너무 귀여워, 지금 당장 원해!" 어떤 사람들은 직접 구매 경로를 묻기도 했습니다: "어디서 살 수 있어요??"
출처: TikTok
Epomaker 브랜드는 자체 콘텐츠 제작에 주력하는 것 외에도, 디자인 크리에이티브, e스포츠 게임 등 수직 분야의 다양한 하위 크리에이터와 협력 채널을 적극적으로 확장하고 있습니다. 이들의 영향력을 활용하여 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이고 있습니다.
팔로워 21.99만 명의 TikTok e스포츠 게임 키보드 공유 크리에이터 @pinkxxiny는 Epomaker 브랜드의 cypher 96 제품을 위한 크리에이티브 숏폼 영상을 촬영했습니다.
출처: TikTok
영상에서 크리에이터 @pinkxxiny는 먼저 사용자들에게 Epomaker cypher 96의 외관 디자인을全方位로 보여주고, 이어서 타이핑 시뮬레이션을 통해 키보드 조작의 부드러움과 편안함을 직관적으로 느끼게 했습니다. 이후 키보드 오른쪽의 크리에이티브 기능 구역을 중점적으로 소개했는데, 이 구역은 숫자 키패드이면서 동시에 스마트 계산기 기능을 갖추어 숫자 연산이 가능했습니다. 결국 이 영상은 10만 회 이상의 조회 수와 4.24만 개의 좋아요를 기록했습니다.
댓글에는 이 제품에 대해 높은 관심과 강한 필요를 나타내는 사용자들이 많았습니다:
"세상에, 계산기 키보드라고?! 나 울었어, 이거 필요해!!!"
"이거 필요해, 이거 필요해, 이거 필요해."
"키보드는 있는데, 지금 계산기가 필요해!"
출처: TikTok
YouTube:
YouTube 플랫폼에서 Epomaker 브랜드는 주로 전문 테크 크리에이터와 협력하여 제품의 언박싱 및 리뷰 콘텐츠를 게시합니다. 크리에이터의 리뷰 콘텐츠를 통해 전문적인 시각에서 브랜드가 목표 사용자층에 도달하도록 돕습니다.
구독자 245만 명의 테크 크리에이터 ShortCircuit은 Epomaker 브랜드와 협력한 크리에이터 중 한 명입니다. 그는 Epomaker RT100 스마트 키보드의 언박싱 및 리뷰 영상을 촬영했으며, 현재까지 이 영상의 조회 수는 52만 회에 달합니다.
영상에서 ShortCircuit은 먼저 Epomaker RT100의 언박싱 과정을 보여주며 제품 세부 사항을 설명했습니다. 이어서 사용 리뷰를 진행하며 키보드의 여러 스마트 기능을 소개했습니다: 블루투스 연결로 음악 재생 가능, 오른쪽 상단 버튼으로 볼륨 조절 및 키보드 LED 색상 변경 가능, 내장 디스플레이를 삽입하면 시간, 날짜, 온도 등 표시 가능. 이러한 전문 리뷰 방식을 통해 사용자는 제품의 성능을 더 잘 이해할 수 있습니다.
출처: YouTube
댓글에는 Epomaker RT100에 대한 호감을 표현한 많은 신규 사용자뿐만 아니라, 이미 제품을 사용해 본 기존 사용자들이 대거 유입되어 제품 성능에 대한 실제 토론을 벌였습니다:
"출시되자마자 샀는데 정말 마음에 들어요. 제 노트북보다 조용해서 가격 대비 만족스러워요!"
"바닥이 부드러운 느낌이 좋아요. 무음 스위치가 일반적으로 접점 바닥에 실리콘 같은 댐퍼를 사용해서 바닥에서 나는 소리를 흡수하거든요. 그래서 사용할 때 무음 스위치를 켜면 정말 편안해요."
출처: YouTube
자체 사이트 + 전자상거래 플랫폼: 브랜드 발전 공동 추진
채널 전략 측면에서 Epomaker 브랜드는 단일 판매 채널에 국한되지 않고 완전한 판매 네트워크 시스템을 구축했습니다.
전자상거래 플랫폼의 경우, Epomaker 브랜드는 Amazon, AliExpress 등 주요 크로스보더 전자상거래 플랫폼과 Etsy, Newegg 등 수직 전자상거래 플랫폼에 동시에 입점하여 다중 플랫폼 전략으로 시장 커버리지를 확대했습니다.
출처: Amazon
자체 채널 구축 측면에서 Epomaker 브랜드는 기능이 완비된 브랜드 자체 사이트를 성공적으로 구축했으며, 다양한 사용자 그룹에 맞춰 차별화된 콘텐츠 모듈을 설계했습니다. 키보드 마니아를 대상으로 전문적인 기술 사양 비교 및 개인화된 개조方案을 제공하고, 일반 사용자에게는 직관적인 제품 필터 시스템과 가성비 추천 목록을 제공합니다.
이러한 다중 채널 협력 발전 전략은 Epomaker가 판매 채널의 다양화를 실현하는 데 도움을 주었으며, 두 채널이 서로 보완하여 해외 시장에서 브랜드의 빠른 성장을 공동으로 추진했습니다.
출처: Epomaker
국내 브랜드를 위한 시사점
Epomaker의 해외 진출 사례는 해외 시장의 기회가 종종 세분화된 수요에 숨어 있음을 증명합니다. 해외 진출을 원하는 국내 하드웨어 브랜드는 다음 세 가지 핵심 요소에 주목할 수 있습니다:
첫째, 시장 공백을 정확히 포착할 것; 둘째, 소셜 미디어 콘텐츠는 장면 중심, 판매 중심이 아닐 것; 셋째, 다중 채널 전략을 활용할 것.
현재 글로벌 소비자들의 가성비 높고 맞춤 가능한 하드웨어 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있어, 국내 브랜드의 해외 진출에 큰 기회를 제공하고 있습니다.
레드 오션 시장에서의 과당 경쟁 대신, 더 넓은 해외 블루 오션으로 시선을 돌려 중국 제조의 제품력과 혁신력으로 해외 소비자의 인정을 받고, 브랜드 발전의 새로운 여정을 시작하는 것이 좋습니다.
