최근 2년간, 글로벌 신에너지 자동차의 보급이 가속화되면서 자동차 산업에 대한 국제적 관심도와 시장 활력이 지속적으로 상승했으며, '해외 진출'은 많은 기업의 발전 키워드 중 하나가 되었습니다.

이러한 흐름 속에서 설립된 지 불과 4년 된 중국 브랜드Fanttik（范泰克）은 차량용 청소기, 전동 에어펌프 등 '소형 공구'를 앞세워 TikTok에서 월 매출 400만 달러를 넘겼으며, 누적 매출액은 3500만 달러를 돌파했고, 심지어 북미 자동차 부품 카테고리 시장 점유율 1위에 올랐습니다.

출처: 네트워크

Fanttik의 '역전 스토리'

자료에 따르면, 2020년, Aoji Group에서 글로벌 공급망 디렉터로 재직했던 Mr. Du는 거대 기업이 간과한 시장을 발견했습니다. 기존 자동차 부품 공구는 무겁고 사용 용도가 단조로운 반면, 신에너지 자동차 사용자들은 경량화되고 지능화된 공구에 대한 수요가 급증하고 있었습니다.

그는 팀을 이끌고 Fanttik 브랜드를 설립했으며, 모기업 Aoji의 공급망 자원을 활용하여 차량용 공구 시장에 진출했고, 2021년 첫 번째 제품을 출시했습니다.

출처: Fanttik

Fanttik 브랜드 초기 제품은 주로 청소기, 에어펌프 등 공구류 장비에 집중되었으며, 시장 수요의 변화에 따라 점차 자동차 주변 장비 분야로 확장되었습니다.

2022년, Aoji의 전동 공구 사업 재편에 따라 Fanttik은 정식으로 독립 운영을 시작했으며, 창립자 Mr. Du가 Shenzhen Fanttik Technology Innovation Co., Ltd.의 CEO로 취임했습니다. 같은 해, 자사 제품은 혁신적인 디자인과 높은 품질로 2022년 IF 디자인 어워드와 레드닷 디자인 어워드를 수상하며 국제 시장의 인정을 받았습니다.

출처: Fanttik

2024년, Fanttik 브랜드의 발전 기세는 더욱 강력해져 미주 지역 TikTok에서 전동 에어펌프, 핸디형 청소기 등으로 히트 상품 매트릭스를 구축했으며, 12월에는 428만 달러의 매출로 TikTok 미주 스토어 순위 톱 10에 진입했습니다. 또한 브랜드는 지속적으로 카테고리 경계를 확장하여 FanttikOutdoor, FanttikRide, FanttikSolo 등 하위 브랜드를 출범시키며 다중 브랜드 매트릭스와 지속 가능한 성장 생태계를 구축했습니다.

출처: Fanttik

Fanttik 제품이 해외에서 '완판'된 이유는?

Fanttik 브랜드의 폭발적 성장은 글로벌 자동차 애프터마켓의 급성장에 힘입은 바가 큽니다.

업계 발전 추세와 현황을 살펴보면, 글로벌 전동 공구 시장은 2028년까지 561.9억 달러에 이를 것으로 예상되며, 연평균 성장률(CAGR)은 5.70%로, 주로 풍력 산업의 수요 증가와 무선 전동 공구의 보급 가속화에 의해 주도되고 있습니다.

이러한 시장 상황에서 중국은 세계 최대 생산 기지로서 2023년 전동 공구 생산량이 4.04억 대에 달했으며, 수출 비율은 77.5%를 넘어 전 세계 생산 능력의 70% 이상을 차지하고 있습니다.

방대한 시장 규모와 지속적인 성장 추세는 Fanttik과 같은 자동차 부품 브랜드에게 넓은 발전 공간을 제공하고 있습니다.

출처: Research and Markets

전 채널 배치, 온라인과 오프라인 동시 공략

Fanttik 브랜드가 폭발적인 인기를 얻은 데에는 소셜 미디어 플랫폼의 배치, 특히 TikTok 플랫폼에서의 뛰어난 운영도 한몫했습니다.

브랜드 창립자 Mr. Du는 한 행사에서 TikTok에 입점한 이후 2년 연속 매월 약 3,000달러의 자금을 제품 소개 콘텐츠(种草 콘텐츠) 축적에 투자했다고 언급한 바 있습니다.

이러한 지속적인 투자는 Fanttik 브랜드가 TikTok에서 발전하는 데 좋은 성과를 거두게 했습니다. 현재까지 이 브랜드의 TikTok 공식 계정 @fanttik_official은 12.6만 명의 팔로워를 확보했으며, 총 재생 수는 5,100만 회를 넘겼습니다.

베스트셀러 제품을 중심으로 한 빠른 템포, 강력한 시연성을 갖춘 숏폼 비디오 콘텐츠를 다듬고, 전시회 현장 영상을穿插(穿插)함으로써 생생하고 접근 가능한 브랜드 이미지를 성공적으로 구축했습니다.

출처: TikTok

지속적으로 업데이트되는 비디오 콘텐츠 외에도, 정기적으로 라이브 방송을 진행하여 팬들의 활력을 유지하고 있습니다. 서드파티 플랫폼 데이터에 따르면, Fanttik 브랜드는 지난 한 달간 총 6회의 라이브 방송을 진행했으며, 각 라이브 방송의 평균 총 판매액은 10,900달러였습니다.

라이브 방송 중 진행자는 제품의 기능과 사용 방법을 상세히 시연하고, 시청자의 질문에 실시간으로 답변합니다. 이러한 실시간 소통을 통해 브랜드는 소비자의 요구를 보다 직관적으로 파악하고, 이에 따라 대화 전략(话术)을 조정할 수 있습니다.

출처: Echotik

자체 계정 외에도 Fanttik 브랜드는 TikTok 인플루언서와의 협업 마케팅을 매우 중시합니다. 서드파티 플랫폼 데이터에 따르면, 브랜드 전체 판매 채널 중 인플루언서가 진행한 판매는 2,760만 달러를 넘어 전체 판매의 75.98%를 차지하며 브랜드 판매의 핵심 동력이 되었습니다.

출처: Echotik

Fanttik 브랜드는 협업할 인플루언서를 선정할 때 명확한 기준을 가지고 있습니다.

그들은 중간 규모(中腰部) 인플루언서와 협력하는 것을 선호합니다.这类博主虽然粉丝量级不大（通常在1万-50万之间），这类 인플루언서는 팔로워 수는 많지 않지만(보통 1만~50만 명) 팬 충성도가 높고 전문성이 강해 브랜드에 실질적인 이점을 제공합니다.

예를 들어, TikTok에서 팔로워가 1.76만 명에 불과한 인플루언서 @dollamakemeholla.co는 Fanttik 청소기가 반려동물 털과 차량 시트 틈새를 청소하는 실용적인 장면을 보여주며, 단일 영상으로 1,060만 회 이상의 재생 수를 기록했고, 브랜드에 약 23만 달러의 매출을 안겨주었습니다.

출처: TikTok

동시에 Fanttik 브랜드는 우수한 인플루언서의 콘텐츠를 대상으로 광고 집행(投流)을 진행합니다. 예를 들어 에어펌프, 청소기 등 핵심 단일 품목에 대해 TikTok 광고 시스템을 통해 자동차 애호가 및 야외 활동 인구에게 정확하게 타겟팅하여 노출합니다.

이렇게 하는 장점은 분명합니다. 유료 프로모션은 자연 확산의 한계를 넘어 콘텐츠를 가장 관심을 가질 가능성이 높고 구매할 가능성이 높은 사람들에게 정확히 전달하여 광고 효과를 높일 수 있습니다.

출처: Echotik

소셜 미디어 플랫폼의 콘텐츠 마케팅 외에도 Fanttik 브랜드는 글로벌 최고 수준의 스포츠 대회를 후원하여 브랜드 이미지를 제고하고 있습니다.

2022년부터 브랜드는 미국 NASCAR 자동차 경주 대회를 연속 후원했습니다. 2024년에는 NBA 브루클린 네츠의 공식 파트너가 되었고, 2025년 초에는 최고 격투기 대회인 UFC와 계약을 체결했습니다.

이러한 일련의 대회 후원은 브랜드에 지속적인 노출을 제공하는 동시에 브랜드 전문성에 대한 신뢰도를 더욱 강화했습니다.

오프라인 채널 개척도 마찬가지로 주목할 만합니다. 현재 Fanttik 브랜드는 북미의 Costco, Sam's Club, Walmart 등 대형 체인 매장에 입점했으며, 캐나다, 유럽 여러 국가, 동남아시아 및 호주에 다각화된 판매 네트워크를 구축하여 온라인과 오프라인이 연계된 전 채널 배치를 실현했습니다.

출처: 네트워크

중국 제조의 해외 돌파: 지름길은 없지만, 항로표지는 있다

Fanttik 브랜드의 해외 진출 사례는 중국 제조의 세계 진출을 위한 명확한 경로를 제시합니다: 세분화된 수요에 집중하고, 채널 혁신을 심화하며, 현지화 운영을 수용하는 것입니다.

경쟁이 치열한 해외 시장에는 단번에 성공할 수 있는 지름길은 없지만, 위치를 잘 정하고, 새로운 채널을 잘 활용하며, 차근차근 나아간다면 모든 중국 브랜드가 글로벌 무대에서 자신의 '좌표'를 찾을 기회를 가질 수 있습니다.

해외 시장의 넓은 공간은 더 많은 준비된 중국 기업들이 항해를 시작하기를 기다리고 있습니다.