최근 AI와 AR 기술의 심층 융합이 AR 업계에 강력한 동력을 주입하며 빠른 발전 단계에 접어들게 했습니다.

AI는 AR 기기에 더욱 지능적인 환경 인식 능력을 부여하여 주변 환경을 정확하게 이해할 수 있게 했습니다. AR은 이 정보를 직관적이고 생생한 방식으로 사용자에게 제공합니다.

이러한 기술 시너지 효과는 AR 안경을 전문가용에서 대중 소비 시장으로 이끌었을 뿐만 아니라, 응용 분야를 지속적으로 확장하여 엔터테인먼트, 교육, 사무 등 여러 영역을 점차 포괄하고 있습니다.

Market.us 데이터에 따르면, 글로벌 AR 및 VR 스마트 안경 시장 규모는 2024년 176억 4천만 달러에서 2034년 695억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 2025년부터 2034년까지 연평균 복합 성장률은 14.70%에 달할 것입니다.

출처: Market.us

이러한 배경 속에서, 소비자용 AR 안경 연구개발 및 제조에 특화된 국내 브랜드가 사업 기회를 발견하여 AR 안경 제품을 시작으로 미국, 일본, 한국, 영국 등 여러 해외 시장에 진출했고 성공적으로 두각을 나타냈습니다.

이 브랜드는 바로 XREAL입니다.

알려진 바에 따르면, 이 브랜드는 2023년과 2024년 2년 연속 글로벌 AR 안경 판매 1위를 차지했으며, 시장 점유율은 각각 45%와 51.7%에 달했습니다.

지난해 '블랙프라이데이·사이버먼데이' 기간 동안 아마존 전 사이트 AR 안경 카테고리에서 판매량과 매출 모두 1위를 차지했으며, 3년 연속 아마존 AR 안경 카테고리 전체 판매량 및 매출 순위에서 1위를 유지하고 있습니다.

현재까지 누적 투자 금액은 21억 위안을 초과했으며, 투자자阵容에는 알리바바, 콰이쇼우, 아이치이, Sequoia China, NIO Capital, Gentle Monster 등 여러 유명 기업이 포함되어 있습니다.

출처: XREAL

기술 배경 속 창업 선택

알려진 바에 따르면, XREAL 브랜드의 창업자 서(徐) 씨는 학부 과정을 저장대학 주커전학원에서 졸업한 후 미국으로 유학하여 미네소타 대학교 트윈시티 캠퍼스에서 박사 학위를 받았습니다.

그가 졸업 후 첫 직장은 세계 최고 시가총액 기업인 NVIDIA에 입사하여 GPU 아키텍처 엔지니어로 일한 것입니다.

이후 그는 미국 AR 분야의 스타 기업인 Magic Leap에 합류했으며, 이것이 실리콘밸리에서의 마지막 직장이었습니다. 바로 이 경험을 통해 서 씨는 AR 업계의 엄청난 잠재력을 깊이 인식하게 되었고, AR이 미래에 큰 발전 가능성이 있는 트랙이라고 확신하게 되었습니다.

업계에 대한 깊은 통찰력과 발전 전망에 대한 낙관을 바탕으로, 서 씨는 과감히 실리콘밸리의 고연봉 직장을 그만두고 귀국하여 창업을 결심, AR이라는 매우 도전적인 세부 트랙에 도전하기로 했습니다.

출처: XREAL

2017년 초, 6개월간의 산업 조사 후 서 씨는 저장대학 동기인 샤오(肖) 씨와 후배 우(吳) 씨와 함께 창업 팀을 구성하여 공식적으로 XREAL 브랜드를 설립했습니다.

수년간의 발전을 거쳐, 현재 XREAL의 제품은 다양한 응용 시나리오의 요구를 충족할 수 있습니다.

엔터테인먼트 시나리오에서 XREAL의 AR 안경은 대형 스크린 시청, 다중 화면 상호작용 등 몰입형 경험을 제공합니다. 교육 시나리오에서는 교육을 보조하여 학생들에게 더 직관적이고 생생한 학습 방식을 제공합니다. 사무 시나리오에서는 업무 효율성을 높이는 데 도움이 되며 가상 회의, 파일 전시 등 다양한 기능을 지원합니다.

바로 이러한 특정 시나리오의 혁신적인 응용 덕분에 XREAL 제품은 소비자의 관심과 선호를 받게 되었고, 점차 업계를 선도하는 브랜드로 성장했습니다.

출처: XREAL

소셜 미디어 마케팅 활용: TikTok과 YouTube 동시 공략

해외 시장에서 소셜 미디어는 브랜드가 사용자에게 도달하는 핵심 채널입니다. XREAL 브랜드는 TikTok과 YouTube 두 플랫폼에서 마케팅을 전개했습니다.

TikTok:

TikTok에서 XREAL 브랜드는 인플루언서 마케팅을 중시하여 다양한 수직 분야의 인플루언서와 협력하여 창의적인 프로모션 숏폼 영상을 게시했습니다. 영상 콘텐츠는 제품 언박싱, 사용 방법 설명, 기능 소개 등 다양하며, 제품을 일상적인 사용 시나리오에 자연스럽게 녹여 잠재 사용자의 관심을 끌었습니다.

310만 팔로워를 보유한 TikTok 테크 인플루언서 @imparkerburton이 XREAL 브랜드를 위해 창의적인 숏폼 영상을 촬영했습니다.

출처: TikTok

영상에서 해당 인플루언서는 먼저 XREAL 브랜드 AR 안경의 외관 구성을 보여주며 시청자들이 디자인에 대해 직관적으로 이해할 수 있게 했습니다.

그런 다음 호환되는 데이터 케이블을 꺼내 능숙하게 한쪽 끝은 AR 안경에, 다른 쪽 끝은 휴대폰에 연결했습니다. AR 안경을 통해 휴대폰 속 영상 콘텐츠를 시청하며 제품의 편의성과 실용성을 관객에게 보여주었습니다.

현재까지 이 창의적인 숏폼 영상의 조회수는 100만 회를 돌파했으며, 좋아요 수는 3만 1300개입니다. 많은 사용자들이 시청 후 "이 기능 정말 대박이다.", "이거 진짜 대단하다!!"는 반응을 보였습니다.

출처: TikTok

YouTube:

YouTube에서 XREAL 브랜드는 전문 테크 크리에이터와 협력하는 경향이 있으며, 심층 리뷰를 통해 제품 신뢰도를 구축합니다.

156만 구독자를 보유한 테크 크리에이터 The Tech Chap이 협력자 중 하나로, XREAL One AR 안경에 대한 상세한 실측 리뷰 영상을 촬영했습니다. 현재까지 조회수는 16만 회에 달합니다.

해당 리뷰 영상에서 The Tech Chap은 순서대로 휴대폰, 컴퓨터, 게임기를 XREAL One에 연결하여 다양한 기기 사용 효과에 대해 상세히 리뷰했습니다.

리뷰 내용은 화면 선명도, 색상 재현도, 착용감 등 중요한 지표를 포함하여 사용자가 제품의 성능과 경험을 보다 정확하게 인지할 수 있도록全方位로 보여주었습니다.

출처: YouTube

많은 사용자들이 영상을 본 후 '구매 욕구'가 생겨 댓글란에 AR 안경에 대한 호감을 표현했습니다:

"영상 정말 좋아요. 업무나 방에서 시간 때우기에 정말 유용해요. 자주 여행한다면 이걸로 완벽한 디지털 오피스 환경을 가질 수 있어요!"

"AR은 우리 삶에 큰 영향을 미칠 거예요."

"XREAL AR 안경 샀는데 정말 좋아요. 사용해보지 않은 사람은 얼마나 좋은지 상상도 못 할 거예요."

"XREAL 2 Ultra를 구매하려고 하는데, 당신의 설명 영상을 보게 되어 기쁩니다."

출처: YouTube

채널 전략: 이커머스 플랫폼 + 독립 사이트 투 트랙 병행​

XREAL 브랜드의 해외 진출은 소셜 미디어에만 의존하지 않고, 다양한 판매 채널을 통해 글로벌 사용자에게 도달합니다.

제3자 이커머스 플랫폼: 시장 빠르게 개척​

XREAL 브랜드는 Amazon, eBay 등 주요 이커머스 플랫폼에 공식 스토어를 열고, 플랫폼의 트래픽 우위를 활용하여 사용자를 빠르게 확보하는 동시에 플랫폼의 물류 및 결제 시스템을 통해 해외 진출 장벽을 낮췄습니다.

출처: Amazon

독립 사이트: 데이터 기반 정밀 운영​

제3자 이커머스 플랫폼에 입점하는 것 외에도, XREAL 브랜드는 자체 해외 독립 사이트를 구축했습니다.

독립 사이트를 통해 XREAL 브랜드는 소비자의 구매 행동, 브라우징 선호도 등 다차원 정보를 포괄하는 사용자 데이터를 완전히 확보할 수 있습니다. 이를 통해 소셜 미디어 마케팅, 제품 개발, 서비스 개선 측면에서 더욱 적합한 결정을 내려 브랜드의 안정적인 발전을 지원합니다.

출처: XREAL

국내 브랜드 해외 진출의 시사점: 올바른 트랙을 찾고, 올바른 방법을 사용하라

XREAL 브랜드의 해외 진출 경로는 복제 불가능한 것이 아닙니다. 그 성공은 하나의 논리를 입증했습니다: 기술 중심의 세부 분야에서 중국 브랜드는 제품력과 운영 전략을 통해 해외 시장에서 승리할 충분한 기회가 있다는 것입니다.

해외 진출 기회를 엿보고 있는 중국 기업들에게, 현재 글로벌 AR/VR 시장은 여전히 빠른 성장기에 있으며 충족되지 않은 많은 세부 수요가 존재합니다. 지금이 해외 시장에 적극적으로 진출하기에 적합한 핵심 창구 기간입니다.

XREAL 브랜드의 성공은 시작에 불과할 뿐이며, 머지않아 더 많은 중국 테크 브랜드가 글로벌 무대에서 큰 활약을 펼치는 모습을 볼 수 있기를 기대합니다!