1072전 세계적인 팬데믹 이후, 점점 더 많은 사람들이 집 밖으로 나와 야외 스포츠에 참여하기 시작했습니다.
그 중에서도 자전거는 유연하고 편리한 특성 덕분에 많은 사람들의 일상 이동 수단으로 선택되고 있습니다.
이러한 현상은 많은 국내 자전거 브랜드들이 해외 시장 진출을 시도하게 만들었습니다.
하지만 해외 브랜드들은 이미 오랜 기간 동안 라이딩 분야에서 깊이 자리잡고 있어, 평판이나 사용자 인지도 면에서 뚜렷한 우위를 가지고 있습니다. 국내 브랜드가 그들과 직접 경쟁하기란 쉽지 않습니다.
하지만 새로운 기회는 종종 세분화된 시장 속에 숨어 있습니다.
건강한 출퇴근, 도시 라이딩, 야외 레저가 전 세계적으로 유행하면서 라이딩 인구가 빠르게 늘어나고, 자전거 부품 시장도 함께 뜨거워지고 있습니다.
Gm Insights 보고서에 따르면, 2022년 전 세계 자전거 부품 시장 규모는 이미 125억 달러에 달했으며, 2032년에는 250억 달러까지 성장할 것으로 예상됩니다.
이미지 출처：Gm Insights
이처럼 빠르게 성장하는 시장에서 중국 공급망은 대체 불가능한 핵심 경쟁력을 보여주고 있습니다. 비용 관리, 시장 대응 속도, 제품 종류의 다양성 등에서 독특한 경쟁력을 갖추고 있습니다.
이로 인해 점점 더 많은 기업들이 초기의“화이트라벨” OEM에서 브랜드 해외 진출로 방향을 전환하고 있습니다.
이우 출신의Rockbros(록브라더스)가 대표적인 사례입니다.
공개된 데이터에 따르면,Rockbros의 연간 판매량은 이미 1,000만 개를 넘었으며, 자전거 가방, 라이트, 헬멧, 라이딩 안경 등 다양한 카테고리를 아우르고 있습니다. 연간 매출은 10억 위안을 돌파했으며, 그 중 60% 이상이 해외 시장에서 발생하고 있습니다.
그렇다면, 처음에는“화이트라벨 제품”만 판매하던 브랜드가 어떻게 기회를 잡아 라이딩 부품으로 연간 10억 매출을 달성하게 되었을까요?
이미지 출처：Rockbros
이우에서 시작해 해외 시장의 선두로
알려진 바에 따르면,2005년, Rockbros 창립자 장 씨는저장대학교를 졸업한 후, 라이딩 스포츠에 대한 열정으로라이딩 클럽을 창립했습니다.
이 클럽은 각종 라이딩 활동을 조직하는 동시에 자전거 및 관련 부품을 대리 판매했습니다. 예상치 못하게 클럽은 점점 커졌고, 2년 만에 회원 수가 수백 명으로 늘어났으며, 장 씨는 창업 당시의 빚도 모두 갚았습니다.
그가 사업을 크로스보더 전자상거래로 전환하게 된 계기는 동창과의 대화에서 비롯되었습니다.
상대방은 국내에서 70~80위안에 생산되는 라이딩 제품이eBay 플랫폼에서는 약 50달러에 판매될 수 있어, 수익이 상당하다고 알려주었습니다.
이미지 출처：eBay
장 씨는 그 안에서 사업 기회를 포착했고,2010년 동창과 함께 30만 위안을 모아 이우에 민가를 임대해 사무실과 창고로 사용하며, eBay에 매장을 열어 Rockbros 브랜드가 시작되었습니다.
이후 몇 년간 크로스보더 전자상거래 산업이 빠르게 성장하면서 아마존, 알리익스프레스 등 플랫폼이 글로벌 사업을 확장했고,Rockbros도 이 시장 호황을 발판 삼아 꾸준히 성장했습니다.
하지만 장 씨는 일찍이 단순 판매만으로는 시장에서 살아남기 어렵다는 것을 깨달았습니다. 브랜드가 시장에 자리잡으려면 제품의 자체 개발과 공급망 역량을 갖춰야 합니다.
이에 따라2015년 7월, Rockbros는 협력 공장에 지분을 투자하며 자체 개발 및 생산 시스템을 점차 구축했습니다.
처음에는 자전거 앞가방 한 종류만 있었지만,현재 Rockbros는 자전거 가방, 라이트, 공구, 헬멧 등 수백 가지 제품 모델로 확장하며 제품군을 점차 완성해가고 있습니다.
현재Rockbros의 연 매출 중 해외 비중이 60%를 넘으며, 라이딩 휴대폰 가방, 라이딩 안경 등 여러 제품이 아마존 세부 카테고리 베스트셀러 상위권에 장기간 자리잡고 있습니다. 예를 들어 휴대폰 가방의 경우, 가격은 23달러이고, 2만 건에 가까운 사용자 리뷰와 평균 평점 4.4점을 기록하며 시장에서 안정적인 성과를 보이고 있습니다.
이미지 출처：Amazon
소셜미디어를 활용한 해외 시장 공략
“아무리 좋은 술도 골목 깊으면 팔리지 않는다”는 말처럼,아마존 등전자상거래 플랫폼에서 꾸준히 성장하는 동시에,Rockbros는 좋은 제품도 정확한 홍보가 필요함을 잘 알고 있어, 소셜미디어 분야에도 적극적으로 진출해 정교한 운영으로 브랜드 유입과 사용자 확보를 실현하고 있습니다.
TikTok에서는 Rockbros가 다계정 매트릭스 전략을 사용해, 국가와 지역별로 8개 계정을 운영하고 있습니다. 현재 총 팔로워 수는 약 30.4만 명, 총 좋아요 수는 277만에 달합니다.업데이트 빈도도 안정적이며, 매주 새로운 영상을 게시합니다.
이미지 출처：TikTok
각 계정의콘텐츠는생활감과 재미를 강조합니다. 예를 들어, 생수병을 자전거 바퀴에 끼워 독특한 소리를 내는 영상을 올린 적이 있는데,765만 회의 조회수를 기록했습니다. 이와 유사한 창의적 콘텐츠로는“주차하는 7가지 방법”,“다양한 잠금 해제 방법” 등도 백만 단위의 조회수를 기록했습니다.
이미지 출처：TikTok
재미를 유지하는 동시에,Rockbros는 적절한 시기에 라이딩 지식과 전문 제품 소개도 추가해 브랜드의 전문 이미지를 유지합니다.
이외에도,Rockbros는 라이딩 분야 인플루언서와의 협업에서도 눈에 띄는 성과를 거두었습니다. 예를 들어 팔로워 18.2만 명을 보유한 @leecampaign과 협업한 제품 소개 영상은 70.56만 회의 조회수와 1.58만 개의 좋아요를 받았습니다.
이미지 출처：TikTok
댓글에는 제품의 적합성에 대한 문의가 많이 올라왔습니다. 예를 들면:
“이 제품은 산악자전거에 적합한가요?”
“이 제품은 내 ebox 트레일러와 함께 사용할 수 있나요?”
“이 제품에 아이폰12미니가 들어가나요? 정말 작아요.”
이러한 댓글들은구매 의향을보여줍니다. 데이터로 볼 때, 이런실용성을 강조한콘텐츠 전략이 좋은 효과를 거두고 있습니다.
이미지 출처：TikTok
TikTok 외에도, Rockbros는 Instagram에서도 심도 있게 운영하고 있으며, 주요 계정 @rockbros_global은 5.6만 팔로워를 보유하고 있습니다. 콘텐츠 전략은 “기능 홍보”에 집중되어 있습니다.
이미지 출처：Instagram
한편으로는 실제 라이딩 테스트, 제품 사용 사진, 사용자 일상 공유를 통해 실용성을 직관적으로 보여주고, 다른 한편으로는 인기 영상 형식을 활용해 콘텐츠의 매력을 높이고 잠재 고객과의 거리를 좁힙니다.
자사 자전거 자물쇠를 소개하는 짧은 영상이 대표적입니다. 내용은 매우 간단하며, 올바른 자물쇠 사용법과 잘못된 사용법을 비교해 제품 정보를 전달합니다. 잘못된 예시에서는 플라스틱 병을 잘라 병뚜껑으로 고정하는 창의적인 방법을 사용했는데, 이런 생동감 있고 재미있는 반전이 콘텐츠에 신선함과 기억 포인트를 더해줍니다.
비슷한 창의적 아이디어가 국내 플랫폼에서도 등장한 적이 있지만, 해외 사용자에게는 여전히 신선하게 다가와, 해당 영상은 108만 회의 조회수와 8,530개의 좋아요를 기록하며 높은 반응을 얻었습니다.
이미지 출처：Instagram
독립몰: 전문 이미지를 구축하는 신뢰의 기반
소셜미디어 외에도,Rockbros는 자체 독립몰 운영에도 힘을 쏟고 있습니다.
웹사이트는 라이딩 애호가의 니즈에 집중하며,“고품질 라이딩 부품”을 핵심으로 운영 체계를 구축했습니다. 카테고리 전략도 명확하여, 가방, 안경, 페달, 헬멧 등 라이딩 핵심 장비를 아우르며, 다양한 라이딩 상황에 맞는 완벽한 제품군을 제공합니다.
이미지 출처：Rockbros 독립몰
페이지 구성은더욱상황별 설명에 집중해, 제품을“숲길”“야외 탐험” 등 라이딩 상황과 연결해 사용 가치를 강조합니다. 또한 “ride smart” 등 브랜드 슬로건을 통해 전문 이미지를 전달하고, 엄격한 테스트를 거친 품질 보증을 강조해 사용자 신뢰를 구축하며, “라이딩 애호가의 궁극의 장비점”이라는 브랜드 인식을 만듭니다.
이러한사용자 니즈에 집중한 운영 전략은, 카테고리 기획부터 상황별 표현, 신뢰 체계 구축까지효율적인 전환 구조를 만들어냅니다.
이미지 출처：Rockbros 독립몰
마무리하며
Rockbros의 해외 진출 사례는 중국 브랜드가 해외 시장에서 보여줄 수 있는 가능성을 보여줍니다.
현재 글로벌 시장은 여전히 양질의 제품에 대한 수요가 높으며, 특히 일부 세분화된 분야에는 아직 많은 기회가 남아 있습니다.
해외 시장은 결코 멀리 있는 것이 아닙니다. 방향을 잘 선택하고, 제품을 잘 만들며, 올바른 방법을 사용한다면 중국 브랜드도 글로벌 무대에서 충분히 활약할 수 있으며, 미래가 기대됩니다!
