“0건에서 폭발적인 주문까지, 당신도 실현할 수 있습니다”​

 

왜 당신의 비인기 상품은TikTok에서 항상 트래픽이 없을까요?

광고를 집행하고 인플루언서를 찾았는데도 주문이 거의 없나요?

어떻게 하면 사용자의 의심을 깨고 주문하도록 만들 수 있을까요?

걱정하지 마세요! 오늘은 세 가지 실제 브랜드 사례를 통해 그들이 어떻게TikTok의 콘텐츠 생태계를 활용해 아무도 사지 않던 상품을 경쟁적으로 구매하게 만들었는지 분석해보겠습니다.

 

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01

HBhealth：꼬리 인플루언서 매트릭스로 신뢰 폭발

HBhealth 브랜드의 시각화 귀지 제거 도구는 30일 만에 16.87만 개가 팔려, 매출 150만 달러를 돌파했습니다.

이들은 상위 인플루언서를 찾지 않고5800명의 꼬리 인플루언서와 협업했습니다——

팔로워 수는 적지만, 충성도가 매우 높습니다.

이 인플루언서들이 촬영한 콘텐츠는 매우 진실합니다：

귀지 제거 과정, 귀지 청소의 스트레스 해소 장면, 심지어 혼자서 작업하는 전체 프로세스를 보여줍니다.

화려한 편집도, 과장된 멘트도 없지만, 사용자들의 청소 어려움과 안전하지 않다는 고충을 직격합니다.

핵심 논리：

1）많은 실제 사용자의 진짜 경험으로 신뢰감을 구축합니다.

2）꼬리 인플루언서는 일반 사용자와 더 가까워 콘텐츠가 공감을 불러일으키고 전환을 유도합니다.

 

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02

Supernote：원테이크의 상황별 콘텐츠로 사용자 감동시키기

Supernote 브랜드의 전자 잉크 태블릿은 비인기 제품처럼 보이지만 50여 개국 시장에 성공적으로 진출했습니다.

이들은TikTok에서 그림 인플루언서와 협업해 원테이크 사용 영상을 올렸습니다——

전체 과정 무편집, 필기와 그림의 부드러운 경험을 진짜로 보여줍니다.

25초짜리 영상 하나가 조회수 200만을 돌파하고, 좋아요 18.51만 개를 넘었습니다.

사용자 댓글란에는 질문이 쏟아집니다：“그림은 어떻게 저장하나요?” “충전이 필요한가요?”

잠재 소비자들의 더 깊은 관심을 직접 자극했습니다.

핵심 논리：

1）비인기 상품은 사용자를 교육해야 하지만, 설교가 아니라 ‘몰입형 경험’을 통해 사용자가 직접 가치를 느끼게 해야 합니다.

2）원테이크 콘텐츠는 신뢰도가 높아, 수직 타깃층을 더 쉽게 감동시킵니다.

 

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03

Neewer：댓글창 소통으로 사용자 피드백을 마케팅 소재로 활용

Neewer는 사진 액세서리 브랜드로 TikTok에서 130만 팔로워를 보유하고 있습니다.

이들은TikTok을 운영할 때, 튜토리얼이나 제품 효과를 보여주는 것 외에도 댓글창 소통을 더 중시합니다.

예를 들어, 한 사용자가 댓글로 물었습니다：“내 핸드폰 모델에 맞는 액세서리도 출시해줄 수 있나요?”

공식 계정이 바로 답변했습니다：“개발팀에 이미 전달했습니다”, 그리고 기존 솔루션을 추천했습니다.

이렇게 존중받는 느낌은 사용자가 브랜드의 자발적 전파자가 되게 만듭니다.

핵심 논리：

1）TikTok은 소셜 공간이지, 일방향 광고판이 아닙니다.

2）즉각적인 응답과 진정성 있는 소통은 사용자를 관객에서 참여자, 심지어 공동 창작자로 만듭니다.

 

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04

요약：비인기 카테고리의TikTok 폭발 주문 비밀

많은 브랜드가TikTok에서 실패하는 이유는 항상 판매만 생각하고, TikTok의 본질이 콘텐츠임을 잊기 때문입니다.

사용자들은 여기서 휴식, 재미, 배움을 원하지 광고를 보려고 오지 않습니다.

그러니TikTok에서는 “무엇을 팔까”만 생각하지 말고 “사용자가 무엇을 보고 싶어할까”를 더 고민하세요.

당신의 콘텐츠가 사람을 머물게 하고, 좋아요와 댓글을 받는다면, 알고리즘이 알아서 구매할 고객을 찾아줍니다.

 

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✅ 예산이 적다면：

HBhealth 브랜드처럼 많은 꼬리 인플루언서를 찾아 콘텐츠를 뿌리세요.

이들의 팔로워는 적지만 신뢰도가 높고, 콘텐츠가 진실하고 자연스러워 일반 사용자의 공감과 따라하기를 더 쉽게 유도합니다.

✅ 제품에 독특한 경험이 있다면：

Supernote 브랜드처럼 원테이크로 사용 과정을 보여주세요.

편집이나 보정 없이 제품이 직접 말하게 하세요. 오히려 화려한 광고보다 더 설득력이 있습니다.

✅ 이미 기본 트래픽이 있다면：

Neewer 브랜드처럼 댓글창을 ‘두 번째 라이브방’으로 활용하세요.

즉각적인 답변과 진지한 소통, 심지어 사용자 제안을 제품 개선 방향으로 삼아 사용자가 존중받는 느낌을 주면, 그들이 자발적으로 전파해줍니다.

기억하세요：아무리 비인기 상품이라도, 하나의 진입점을 찾고, 올바른 콘텐츠 형식으로 깊이 있게 만들면, 비인기 상품도 다음 히트 상품이 될 수 있습니다!