대표적인 경기 역행 품목으로서, 모자용 제품의 시장 수요는 항상 존재합니다.

Fortunebusinessinsights의 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 유아용품 시장 규모는 2,398억 1,000만 달러로 평가되며, 2025년부터 2032년까지 연평균 복합 성장률은 7.41%에 달할 것으로 예상됩니다.

2032년에는 전 세계 유아용품 시장 규모가 4,194억 3,000만 달러를 돌파할 것으로 기대됩니다.

 

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이러한 기업이 중국 심천에서 나왔으며, 이미2017년에 해외 시장이 중국 크로스보더 셀러에게 많은 기회를 제공한다는 것을 통찰하고, 과감하게 기회를 잡아 모자용 제품을 시작점으로 삼아 해외 시장을 겨냥해 크로스보더 사업을 시작했습니다.

그 기업이 바로Momcozy입니다.

알려진 바에 따르면, 이미2022년에 이 브랜드의 글로벌 매출은 10억 위안을 돌파했고, 2023년에는 연간 매출이 20억 위안에 달했으며, 2024년에는 연간 매출이 35억 위안을 넘어섰습니다. 이는 해외 시장에 성공적으로 진출한 중국 모자용 브랜드 중 하나입니다.

 

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세분화된 제품에서 시작해 점차 카테고리 확장

알려진 바에 따르면,Momcozy는 심천 루트 혁신 산하에서 2017년에 설립된 모자용 브랜드입니다.

당시 국내 모자용 시장의 경쟁은 매우 치열했습니다. 티몰, 징둥 등 플랫폼의 구도가 견고했고,Babycare, Koyoubi 등 국산 브랜드가 젊은 부모 시장을 차지했으며, 필립스, 메델라 등 국제 대형 브랜드는 고급 분야를 점유했습니다.

이러한 상황에서,Momcozy 브랜드는 과감하게 다른 길을 선택했습니다. 바로 해외 시장을 직접 겨냥해 크로스보더 사업을 발전시키는 것이었습니다.

처음에는,Momcozy는 임산부 속옷이라는 세분화된 카테고리로 시장에 진입했습니다. 이 제품은 기술 장벽이 비교적 낮아 시장 수요를 빠르게 검증할 수 있었습니다.

재질과 디자인을 최적화하여,Momcozy는 곧 아마존에서 판매 채널을 열었습니다. 2019년에는 임산부 속옷이 플랫폼의 Best Seller가 되어, 해외 시장에서 제품의 수용성을 입증했습니다.

 

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이후 브랜드는 더 높은 단가의 카테고리로 확장하기 시작했습니다. 예를 들면 웨어러블 유축기 등입니다.

미국, 유럽 등 해외 시장의 사용자들은 모자용 제품의 품질에 대한 요구가 높고, 고품질 제품에 프리미엄을 지불할 의향이 높기 때문에Momcozy 브랜드는 과감하게 유축기를 150-200달러의 중간 가격대로 책정했습니다.

중국 공급망의 강점을 바탕으로 제품력과 가성비를 모두 갖추어,2021년에 미국 시장 웨어러블 유축기 온라인 출하량 1위 브랜드가 되었고, 점차 해외 시장에서 입지를 다졌습니다.

 

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이후 브랜드는 전 카테고리로 확장하여 임신·출산·육아 제품의 원스톱 서비스 체계를 구축했습니다. 현재제품은 전 세계 60여 개 국가 및 지역을 커버하고, 300만 명의 충성 고객을 보유하며, 모자용 케어 제품의 세분화 분야에서 매우 인기 있는 해외 대형 셀러가 되었습니다.

 

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SNS를 잘 활용해 진정성 있는 연결 구축

해외 시장에서좋은 발전을 이루려면제품력만으로는 부족합니다.타깃 유저가 브랜드를 인식하고 신뢰하게 만드는 것이중요한과제입니다.

Momcozy의 해법은TikTok, Youtube 등 주요SNS플랫폼에 입점하여, 이들 플랫폼에서 적극적으로 홍보해 제품을 더 많은 잠재 소비자에게 알리고 신뢰를 얻는 것입니다.

TikTok：

TikTok에서 Momcozy 브랜드의 공식 계정 @momcozyofficial은 현재 36.03만 팔로워와 120만 좋아요를 보유하고 있습니다.

 

이미지 출처：TikTok

계정 내에는 주로 두 가지 유형의 영상이 게시됩니다:

하나는 제품의 일상 사용 시연, 다른 하나는 거리에서 엄마 유저를 인터뷰한 진짜 이야기입니다.

특히 오프라인에서 일반 엄마를 찾아 Q&A를 하는 콘텐츠 형식은 유저와의 감정적 연결을 강화하고 브랜드 노출과 호감도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

 

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계정 내 210만 조회수, 23.06만 좋아요를 받은 TikTok 영상 하나를 예로 들면, 이 영상은 브랜드가 “처음 임신 사실을 알았을 때 어떤 기분이었나요?”라는 주제로 거리에서 일반 엄마를 인터뷰한 실제 영상입니다.

영상에서 이 일반 엄마는, 자신이 임신 사실을 알았을 때 기쁘면서도 당황했다고 말합니다. 당시 나이가 어려 경험이 전혀 없었기 때문입니다. 지금은 혼자 아이를 키우는 싱글맘이 되었고, 어려움을 극복해 아이를 잘 키우겠다고 밝혔습니다.

이 영상이 공개되자 많은 임산부들의 강한 공감을 불러일으켰습니다:

“많은 포옹을 해주고 싶어요.”

“이 여성분, 아이에 대한 사랑이 정말 아름다워요, 당신의 영혼이 빛나고 있어요.”

“축복을 드려요！”

 

이미지 출처：TikTok

이외에도,Momcozy 브랜드는 다양한 틱톡 분야의 인플루언서들과 긴밀한 협력 관계를 구축하여, 인플루언서의 영향력을 활용해 제품을 홍보합니다.

10.72만 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @sammci9은 Momcozy 브랜드의 유축기 홍보 영상을 촬영했습니다.

 

이미지 출처：TikTok

이 영상에서 인플루언서는 직접Momcozy 브랜드의 유축기를 착용하고 모유를 젖병에 붓는 전 과정을 보여줍니다.

이처럼 인플루언서가 일상에서 실제로 사용하는 영상은 홍보 효과가 매우 뛰어납니다. 현재까지 이 영상은