전통적인 관념 속에서 머리 장식, 비누, 반지 같은 품목들은 이미‘정형화’되었다고 여겨졌습니다——

저렴하고, 실용적이며, 고급화되기 어렵다.

하지만 놀랍게도, 일부 브랜드들은TikTok에서 이러한 인식을 깨고, 몇 백 원짜리 원가를 수백 달러에 팔며, 연간 매출이 억 단위를 넘어서기도 합니다.

이들은 전통적인 광고에 의존하지 않았고, 저가 경쟁에 빠지지도 않았습니다. 대신TikTok의 콘텐츠 생태계를 활용하여 브랜드의 고급화 돌파를 성공적으로 이루었습니다.

오늘은 세 가지 대표적인 사례를 통해 이들이 어떻게TikTok을 활용해 가치 업그레이드 전쟁에서 승리했는지 분석해보겠습니다.

 

출처:Google

01

Emi Jay:

미적 감각과 튜토리얼로 머리핀을 명품처럼 판매하다

머리핀은 대부분의 사람들에게 몇 백 원짜리 작은 물건이지만, 미국 브랜드Emi Jay는 이를 36달러, 심지어 그 이상에 판매하고 있습니다.

창업자Julianne은 14세에 처음 학교에서 수제 헤어밴드를 팔며 사업을 시작했습니다.

하지만Emi Jay를 진정으로 고급화로 이끈 핵심은 TikTok에서의 콘텐츠 운영이었습니다.

Emi Jay는 튜토리얼 형식의 콘텐츠를 통해 제품 가치를 효과적으로 보여줍니다. 예를 들어‘viral hairdo’ 머리 땋기 튜토리얼은 머리핀을 헤어 스타일 가이드에 자연스럽게 녹여내어 직관적이면서도 실용적이었고, 결국 TikTok에서 270만 뷰, 14만 9900개의 좋아요를 기록했습니다.

이러한 콘텐츠는 미적 감각을 전달할 뿐만 아니라, 사용자에게 하나의 머리핀으로 다양한 스타일을 연출하는 방법을 가르쳐주며 높은 활용도와 디자인 감각에 대한 인식을 강화했습니다.

 

출처:TikTok

또한,Emi Jay가 협업하는 Creator들은 단순히 대규모 트래픽을 쫓기보다는 브랜드와의 정합성을 더 중시합니다.

예를 들어 뷰티Creator @Aubrey Lobban은 13시간 동안 실제 착용 테스트를 통해 머리핀의 견고함과 편안함을 증명했으며, 이러한 상황 기반 리뷰는 신뢰도를 크게 높였습니다.

사용자들은 댓글에서“이 머리핀이 당장 필요해요!”라고 반응했습니다——콘텐츠가 직접적으로 문의와 전환을 이끌어냈습니다.

고품질 튜토리얼+ Creator의 실제 리뷰를 통해 Emi Jay는 TikTok에서 정교한 라이프스타일 브랜드 이미지를 성공적으로 구축했으며, 머리 장식 = 저렴함이라는 고정 관념을 깨뜨렸습니다.

 

출처:TikTok

02

Groove Life:

상황 기반 콘텐츠로 실리콘 반지를 아웃도어 트렌드 아이템으로 만들다

마찬가지로‘값싼’ 실리콘 소재지만, Groove Life는 하나의 반지를 수백 달러에 팔며 연간 매출 1억 달러를 돌파했습니다.

그 성공 역시TikTok에서의 상황 기반 콘텐츠의 지속적인 침투에 힘입은 바가 큽니다.

Groove Life의 계정 @groovelife는 직접적인 하드 광고를 하지 않고, 유머러스한 숏폼 드라마 + 아웃도어 실제 테스트 방식을 통해 제품 사용 상황을 보여줍니다.

예를 들어 한 영상은 멜로드라마 방식으로‘Groove 벨트가 남성들 사이에서 얼마나 인기 있는지’를 표현했으며, 조회수는 540만에 달했습니다.

 

출처:TikTok

더욱 주목할 점은,Groove Life가 중소 Creator들과의 협업에 특히 능숙하다는 것입니다. 이들은2800명 이상의 Creator와 협업했으며, 그중 상당수는 중소형 Creator로서 팬 충성도가 매우 높습니다.

예를 들어@chrisreviewsit는 상세한 리뷰를 통해 반지의 편안함을 보여주었고, 영상 조회수는 1000만을 넘기며 직접적으로 16만 달러의 매출을 창출했습니다.

이러한 콘텐츠는 가벼워 보이지만, 실제로는 아웃도어 애호가들의 핵심 고민을 정확히 겨냥했습니다:제품이 정말 미끄러지지 않는지, 편안한지, 극한 환경을 견딜 수 있는지?

실제 경험과 유머러스한 연출을 통해Groove Life는 기능적 속성을 눈에 보이고 신뢰할 수 있게 만들었을 뿐만 아니라, 심지어 ‘트렌디하게’ 만들었습니다.

 

출처:TikTok

03

Dr. Squatch:

유머 밈 콘텐츠로 비누에 정체성을 부여하며 판매하다

비누 업계는 수년간 변화가 거의 없었습니다.Dr. Squatch의 등장 전까지는 말이죠——

이 브랜드는 비누 하나를 남성 스킨케어 트렌드 아이템으로 만들어, 월660만 달러 이상의 Amazon 매출을 기록했습니다.

TikTok에서, Dr. Squatch의 콘텐츠 전략은 유머 + 밈 문화로 요약할 수 있습니다.

브랜드 계정@drsquatch는 인터넷 밈을 활용하여 가볍고 재미있는 방식으로 제품 특징을 전달하는 데 능숙합니다.

예를 들어, 스타Sydney Sweeney를 초청하여 ‘남자들의 간단한 샤워 과정’을 풍자하는 숏폼 드라마를 제작하면서, 동시에 제품의 다기능 통합 특성을 강조했습니다. 현재까지 이 영상의 조회수는 2960만을 넘으며 성공적으로 대중에게 각인되었습니다.

 

출처:TikTok

더욱 참고할 만한 점은,Dr. Squatch가 Creator 협업에서 광범위한 접근 전략을 취한다는 것입니다. 최근30일 동안 협업한 Creator 수는 8900명을 넘으며, 의류, 홈 인테리어, 푸드 등 다양한 분야를 아우르고 있으며 뷰티 카테고리에만 국한되지 않습니다.

예를 들어Creator @berdealzz는 ‘비누 먹기’ 시도를 통해 음식처럼 보이는 외관을 강조하며 사용자들 사이에서 열띤 논쟁을 불러일으켰습니다——약간의 오해가 있었지만, 오히려 브랜드 인지도를 크게 높였습니다.

이러한 콘텐츠 전략은 사용자의 광고 거부감을 줄여줄 뿐만 아니라, 브랜드가 재미와 상호작용 속에서 남성 스킨케어 전문가 이미지를 구축하도록 돕습니다.

 

출처:TikTok

04

요약:

TikTok 고급화 돌파의 세 가지 공통점

세 브랜드는 각기 다른 카테고리에서 활동하지만,TikTok에서의 고급화 경로는 놀라울 정도로 일관성을 보여줍니다:

1) 콘텐츠가 곧 제품이다:

더 이상 단순히 제품을 전시하는 것이 아니라, 튜토리얼, 리뷰, 스토리텔링 등을 통해 사용자가 제품 뒤에 숨은 가치와 사용 경험을 직관적으로 느끼게 합니다.

2) 진정성이 곧 신뢰다:

Creator의 리뷰든, 사용자의 자발적인 공유든, 실제 사용 상황과 피드백은 화려한 광고보다 훨씬 더 설득력이 있습니다.

3) 톤 앤 매너가 트래픽보다 중요하다:

이들은 무조건적인 히트 상품이나 대형 Creator를 쫓기보다는, 콘텐츠와 브랜드의 정합성을 더 중시하며, 오히려 충성도 높은 팬을 보유한 중소형 Creator를 선호합니다.

현재,TikTok은 소비자의 가치 인식을 재편하고 있습니다. 전통적인 카테고리의 고급화는 더 이상 소재와 공정의 하드웨어 업그레이드에 의존하지 않고, 콘텐츠를 통해 감성, 상황, 정체성을 주입하여 소프트 프리미엄을 실현합니다.

기억하세요: 아무리 전통적인 카테고리라도TikTok을 올바르게 활용하고 가치 스토리를 잘 전달한다면, 저렴한 상품도 고급스러운 가격에 팔 수 있습니다!