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요즘 젊은 세대의 미에 대한 인식 향상, 심미 기준의 다양화 발전, 그리고 소셜 미디어 영향력의 지속적 확대에 따라 전 세계 소비자들의 메이크업 제품에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다.

시장 조사 기관에 따르면market.us 데이터에 따르면, 글로벌 메이크업 시장 규모는 2024년 738억 달러에서 2034년 약 1493억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 2025년부터 2034년까지 연평균 복합 성장률(CAGR)은 7.3%를 유지하여 강력한 성장세를 보일 것으로 전망됩니다.

 

출처:market.us

메이크업 제품이 최근 몇 년간 글로벌 시장에서 지속적으로 인기를 끌고 있지만, 이 카테고리의 상업적 가치는 사실 일찍이 예측 가능했습니다. 결국 아름다움을 추구하는 것은 인간의 본성이며, 여성 소비자들의 메이크업 제품에 대한 수요는 항상 존재해 왔습니다. 이미7년 전, 많은 브랜드들이 이 세분 시장이 글로벌 시장에서 발전 잠재력을 가지고 있다는 것을 간파하고, 국내 시장을 공고히 하는 동시에 해외 시장 진출을 시작했습니다.

오늘 소개할Judydoll（橘朵）브랜드바로 그 전형적인 예입니다.

알려진 바에 따르면,2017년 상하이에서 설립된 메이크업 브랜드 Judydoll은 2024년에 소매액 250억 위안 초과, 매출 200억 위안 돌파라는 뛰어난 성과를 기록했으며, 전년 대비 23% 성장했습니다.

현재, 그 제품은 전 세계50여 개 국가 및 지역에 판매되며, 동남아시아, 일본, 북미, 중동 등 핵심 시장을 포괄하여 해외 소비자들의 큰 사랑을 받는 메이크업 다크호스로 자리 잡았습니다.

 

출처:Judydoll

브랜드 발전: 국내 공고화부터 해외 진출까지

알려진 바에 따르면,Judydoll（橘朵）는 상하이 쥐이 화장품 유한회사(上海橘宜化妆品有限公司) 산하의 소녀 메이크업 브랜드로, 2017년에 설립되었습니다.

이듬해7월, 이 브랜드는 티몰 공식 플래그십 스토어를 통해 온라인 채널에 입점했으며, 단색 아이섀도우, 블러셔 등 제품이 히트작이 되었고, 입점 첫 해의 11.11(더블일레븐) 행사에서 천만 개 판매 기록을 세웠습니다.

2019년, Judydoll은 상하이 신톈디에 첫 팝업 스토어를 오픈하고 전국 팝업 스토어 투어를 시작하여 항저우, 우한, 광저우 등 여러 도시를 커버하며 오프라인 채널을 통해 젊은 여성 소비자들에게 더 잘 다가갔습니다.

2021년 1월, 브랜드는 해외 시장 전략적 시험 단계를 시작했으며, 첫 번째 목적지로 유명 전자상거래 플랫폼 Shopee와 협력하여 동남아시아 시장에 진출했습니다.

 

출처:Google

뿐만 아니라Shopee가 보유한 소비자층과 완벽한 결제 및 물류 시스템을 활용하여 제품 판매를 촉진하는 것 외에도, Judydoll 브랜드는 현지 맞춤 전략을 채택하여 동남아시아 시장의 차별화된 수요를 깊이 연구했습니다. 현지의 덥고 습한 기후 특성에 맞춰 지속력이 좋고 잘 지워지지 않으며 자외선 차단 기능이 있는 제품을 출시하고, 각 시장에 맞춰 현지 소비자 선호도에 부합하는 색상과 포뮬러를 엄선했습니다.

바로 이러한 현지 소비자 니즈를 깊이 파고드는 전략으로 인해Judydoll이 브랜드 해외 진출의 첫 성과를 거두었습니다. 입점한 같은 해 Shopee의 11.11 대규모 프로모션에서 단일 제품의 판매량이 평소보다 14배 급증했으며, 연말에는 사업이 6개국을 직접 커버하며 해외 진출의 첫 단계를 성공적으로 시작했습니다.

2023년부터 현재까지 Judydoll 브랜드는 전 영역 업그레이드 시기에 진입하여 일본, 북미, 중동, 싱가포르 등 여러 국가 시장에 차례로 진출했습니다. 오프라인 소매점을 구축하고 전용 매장 시스템을 만드는 동시에 전문적인 해외 사업 팀을 배치하여 해외 시장에서의 브랜드 경쟁력을 꾸준히 향상시키고 있습니다.

 

출처:Judydoll

활용TikTok: 진정성 있는 콘텐츠로 화제성 폭발

소셜 미디어 시대에 컬러 코스메틱 브랜드의 경쟁력은 제품 자체에만 국한되지 않고, 콘텐츠를 통해 젊은 소비자 세대의 공감을 불러일으킬 수 있는지에 달려 있습니다. 브랜드가 더 많은 잠재 고객에게 알려지기 위해서는 온라인 플랫폼의 홍보 및 마케팅과 결합되어야 합니다.

예를 들어Judydoll 브랜드는 TikTok 등 젊은 층이 모여 있는 주요 소셜 미디어 플랫폼에 입점하여 이러한 플랫폼의 전파 특성을 활용해 타겟 그룹에 도달하기로 선택했습니다.

에서TikTok에서 Judydoll은 브랜드 계정 @judydoll_official을 개설했으며, 현재까지 해당 계정은 14.15만 명의 팔로워와 210만 개의 좋아요를 받았습니다.

 

출처:TikTok

계정의 콘텐츠는 주로 신제품 출시 크리에이티브 영상과 제품 성능 시연 영상으로 구성되어 있습니다.

를@judydoll_official의 한 영상을 예로 들면, 해당 영상은 대비 촬영 기법을 사용하여 제품의 장점과 성능을 부각시켰습니다.

영상의 전반부에서는 과거 다른 브랜드의 립스틱을 사용할 때흔히 겪는 고민입술 건조, 발색 불균형 등의 문제가 항상 발생했습니다.반면 영상 후반부에서는 실제 사용을 통해Judydoll 신제품 립 글로스의 효과를 비교하여 부각시켰습니다되었습니다그 보습 및 수분 유지 특성

이러한 직관적인표현방식, 특히 건조한 가을과 겨울철에는,직접타겟 사용자의 보습형 립 제품에 대한 핵심 요구를 정확히 짚었다.

현재까지 이 동영상의 조회수는 도달했습니다.440만, 좋아요 수는 11.06만입니다.

많은 사용자들이 댓글에서 이 립글로스 제품의 색상 번호와 구매 경로를 문의하고 있습니다.

영상 속의 립스틱은 무슨 색인가요?

어디서 살 수 있나요?

 

자신의 브랜드 계정을 성실히 운영하는 것 외에도,Judydoll은 또한 여러 TikTok 플랫폼에서 활동하는 뷰티 인플루언서들과 협력 관계를 구축하여, 인플루언서들이 실제 사용 영상을 게시함으로써 잠재 고객을 유치하고 있습니다.

가지다8.34만 팔로워의 TikTok 뷰티 인플루언서 @louiserozzz, Judydoll을 위해브랜드립글로스가 실제 입술에 바르는 시연 영상을 촬영했습니다.

 

출처:TikTok

영상 중, 달인louiserozzz가 Judydoll을브랜드립글로스를 입술에 바르면 사용자들에게 제품을 발랐을 때의 발색 효과와 촉촉하게 밀착되어 필름을 형성하면서도 컵에 묻어나지 않는 특성을 보여줍니다.

비록 인플루언서 자신의 팔로워 수가 많지 않지만, 이 홍보 영상은 좋은 시장 반응을 얻었습니다. 현재까지 이 영상의 조회수는 무려1180만 회, 좋아요 수가 100만을 돌파했습니다.

댓글란에서 가장 많은 좋아요를 받은 사용자 댓글 내용이 나타냅니다“이 립스틱이 필요해요.” 이에 대해 Judydoll 브랜드도 공식 계정으로 답변을 남겨 구체적인 제품명과 색상 번호를 알려주었으며, 이는 주문 전환율을 높이는 데 큰 도움이 되었습니다.

 

플랫폼과 독립몰 병행: 성장 쌍엔진 구축

소셜 미디어 플랫폼을 활용한 강력한 홍보 외에도,Judydoll브랜드판매 채널 측면에서도 구축을 진행하여, 제3자 플랫폼을 채택했습니다.+ 독립 사이트 병행 전략을 사용했습니다.

먼저 입점한Shopee 등 국제 전자상거래 플랫폼에 입점하여 브랜드에 직접 판매 채널을 제공하고, 브랜드가 다양한 시장의 소비자에게 신속하게 도달할 수 있도록 도왔으며, 또한 자체 해외 독립 사이트 구축에 투자하여 잠재 사용자가 소셜 미디어 플랫폼에서 제품에 매료된 후 바로 독립 사이트로 이동하여 구매할 수 있도록 했습니다.

 

이미지 출처:Judydoll

독립 사이트 홈페이지에서는,Judydoll브랜드모든 제품을 눈, 입술, 얼굴 및 뷰티 도구의 네 가지 카테고리로 명확하게 분류했으며, 베스트셀러 제품专区와 신상품 도착专区도 마련하여 구매자가 원하는 제품을 빠르게 찾을 수 있도록 했습니다.

 

이미지 출처:Judydoll

또한,Judydoll의 독립 사이트는 또한 소셜 미디어 트렌드 코너를 구축하여 사용자가 자발적으로 생성한 UGC 콘텐츠를 전시하고 있습니다. 이러한 실제 사용자 시연 콘텐츠는 잠재 사용자의 호감도를 높이고 판매 전환을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.

 

이미지 출처:Judydoll

맺음말

Judydoll의 해외 진출 이야기는 간단한 진리를 보여줍니다. 외국 소비자는 어느 나라의 브랜드를 사는 것이 아니라, 진정으로 좋은 제품과 사용자를 사로잡는 콘텐츠를 산다는 것입니다.

해외 진출을 원하는 중국 브랜드에게,Judydoll의 경험은 선구자의 노트와 같습니다. 해외 진출을 너무 복잡하게 생각하지 말라고 알려줍니다.

결국, 비즈니스 자체로 돌아가는 것입니다. 당신을 필요로 하는 사람들을 찾고, 그들이 이해할 수 있는 방식으로 당신이 그들이 필요로 하는 것을 가지고 있다고 알려주세요.

이제, 당신 차례입니다.