당신은“고급 여성 신발”과 “플라스틱 병”을 연관시키나요?

일반인의 인식 속에서는 이 둘은 전혀 연관이 없으며, 심지어 플라스틱 병은 싸고 조잡한 대명사라고 생각할 수도 있습니다.

유독 이 두 가지를 결합하여 유럽과 미국의 중산층 여성을 사로잡고, 해외 시장에서 가장 빠르게 성장하는 여성 신발 브랜드 중 하나가 된 중국 브랜드가 있습니다.

그것은 바로VIVAIA, 이용해“6개의 플라스틱 병으로 신발 한 켤레를 만든다”는 친환경 이념으로, 유럽 및 미국 시장에 진출하여 미국 크로스보더 전자상거래 플랫폼 카테고리 순위 TOP10에 올랐으며, 2023년에는 미국 지역 의류 및 액세서리 분야 트래픽 성장률 순위 1위를 차지했고, 일본 이세탄 백화점에서는 소비자들이 3시간 동안 줄을 서는 기록을 세웠습니다.

 

출처: 인터넷

크로스보더 브랜드의 성공 이야기

전해진 바에 따르면,VIVAIA 브랜드 뒤에 있는 모회사는 선전의 해외 진출 선도 기업인 스다링커 네트워크 테크놀로지 유한공사(Starlinke)입니다.

창업 초기, 창업자 류 씨는 팀을 이끌고 시도하였습니다“만물을 팔 수 있다”는 모델, 장난감, 전자제품부터 다이빙 장비까지, 품목 범위가 매우 넓습니다.

한 관련 인터뷰에서,류씨밝히며, 회사는 한때 ~을 초과하여 운영한 적이 있다고300만 종의 상품. 그러나 이런 광범위한 전략은 일정 수익을 가져왔지만, 안정적인 판매량과 브랜드 인지도를 형성하기는 어려웠습니다.

전환점은2020년, 스다링커는 3억 위안의 A라운드 투자를 완료했으며, 투자자로는 홍산차이나 (Sequoia China), 텐투투자 (Tiantu Investment), 샹펑투자 (Xiangfeng Investment) 등 유명 기관이 포함됩니다.

자본의 지원을 받게 되자, 그는 경영 전략을 반성하기 시작했고, 하나의 품목에 집중하기로 결정했습니다.。

 

출처: 스다링커 공식 웹사이트

마침 이때, 류씨제품 파트너를 만났다Jeff Chan은 아내가 하이힐을 신고 발이 벗겨져 반창고를 붙인 모습을 목격한 후, 여성들이 미와 편안함 사이에서 겪는 딜레마를 깊이 인식하게 되었다.

두 사람은 전통 여성화의 편안함에 대한 문제점을 함께 인식하고, 결정했다.중국의 공급망을 활용하여 패셔너블하면서도 편안하고 친환경적인 신발을 만들다., 그래서2020년, VIVAIA 브랜드가 탄생했습니다.

현재까지,VIVAIA 브랜드는 해외 520만 사용자의 호응을 얻었으며, 제품은 61개 이상의 국가와 지역에 수출되고 있습니다. 아마존 플랫폼에서 200개의 ASIN 판매량은 23만 건에 달하며, 예상 총 판매액은 2303만 달러를 초과합니다.

 

브랜드 실적 출처:VIVAIA

시장 수요:친환경 이념의 제품 철학

VIVAIA브랜드의 성공은 우연이 아니라 해외 시장의 몇 가지 주요 트렌드를 정확히 포착한 결과다.

따라서"지속 가능한 패션"이 전 세계적으로 떠오르면서, 유럽과 미국 소비자들의 친환경 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 데이터에 따르면 42.3%의 소비자가 재사용 가능하거나 재활용 가능한 상품을 우선 구매할 의향이 있습니다.

그리고 브랜드의핵심 이념정확히 이 점을 반영한다：회수6개의 플라스틱 병으로 한 켤레의 친환경 신발을 만듭니다.。

 

이미지 출처:VIVAIA

사실은,플라스틱 병으로 신발을 만드는 것은 아니다VIVAIA브랜드최초로, 나이키, 아디다스 등은 이미 수년 전에 친환경 운동화를 출시했습니다.

하지만VIVAIA잡은 것은 직장 여성의 편안한 신발에 대한 수요, 특히“하이힐에 오래 시달린” 직장 여성입니다.

Jeff이렇게 말한 적이 있습니다:“우리는 신발의 공간감이 충분하고 밑창이 부드럽고 탄력 있어야 한다고 요구합니다. 각 신발 사이즈에 몇 바늘, 실 혼합 비율, 그램 중량과 D 수를 정확히 합니다.”

이러한 세부 사항에 대한 관심으로그들은얻었습니다“족력건의 성능, 발레 슈즈의 외관”이라는 평가를 받았으며, <ELLE>에서 “가장 편안한 플랫 슈즈” 1위에 선정되었습니다.

 

출처:ELLE

트래픽 확보, 해외 소셜 미디어 개척

크로스보더 전자상거래 스다링커가 육성한 브랜드로서,VIVAIA는 모회사의 트래픽 전략에서의 강점을 물려받았습니다.

스다링커 창업자 류씨처음에는 제품에 대해 잘 몰랐지만 트래픽 마케팅에 능숙했으며, 회사는 한때 동시에300만 종의 제품을 판매했으며, 인기 있는 것은 무엇이든 팔았습니다.

이러한 배경으로VIVAIA브랜드트래픽 확보에서 예리한 감각을 보여주었습니다。

현재, 그들은TikTok, Instagram 등 소셜 플랫폼에 계정을 개설하고, 강도 높은 콘텐츠 출력을 통해 브랜드 이념을 전파하고 있습니다.

 

출처:VIVAIA

1、TikTok

TikTok은 말할 것도 없고, 국내抖音(더우인) 운영 방식을 아는 사람이라면 알겠지만, 이렇게 빠른 템포의 숏폼 플랫폼에서 유명해지려면 콘텐츠가 처음 3초 안에 시선을 사로잡아야 합니다.

예를 들어VIVAIA처럼 신발 및 의류 브랜드에 집중하는 경우 주의할 점은 두 가지입니다. 예쁘게 보이고(제품 특징) 충분히 편안해야 한다는 것입니다(고통점 해결).

브랜드 공식 계정@vivaia_official에서 볼 수 있듯이, 이 영상들은 거의 이 두 가지 포인트를 중심으로 전개됩니다. 먼저 신발 코디 효과를 보여주고, 다양한 상황에서 신발의 편안함을 전방위로 보여줍니다.

 

출처:TikTok

예를 들어, 그들은2024년 3월에 게시한 신발 소개 영상은 시작 부분에서 VIVAIA 브랜드의 장점과 전통적인 하이힐의 단점을 결합하여 'I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels.'라는 문구로 사용자의 관심을 끌었습니다.

이 점은 아래 그림에 나와 있는 내용 분석을 통해 명확히 알 수 있습니다.

 

출처:EchoTik

결국 이 영상은 약30.95만 회 재생을 기록했고, 댓글란에는 '쇼핑카트 요청', '어디서 사나요'와 같은 긍정적인 문의가 많이 나타나 효과를 입증했습니다.

물론, 관련 영상을 만들고 싶지만 어떻게 훅을 던질지, 스크립트를 작성할지 모르겠다면 전문 대행 서비스 업체를 찾아 분석을 받는 것도 좋은 선택입니다.

 

출처:TikTok

자체 계정 운영 외에도TikTok 인플루언서 마케팅은 브랜드 홍보에서 피할 수 없는 요소입니다.

에서VIVAIA 브랜드 연계 인플루언서 목록을 보면, 그들은 인플루언서 선택을 특정 분야에 한정하지 않고 타겟 사용자 특성에 맞춰 범위를 넓혀 브랜드가 다양한 집단에 다각도로 도달할 수 있도록 했습니다.

 

출처:EchoTik

예를 들어TikTok 인플루언서 @angemariano(팔로워 80만)를 예로 들면, 그녀의 계정에는 역사 교육, 이야기 해설, 코디 튜토리얼 등 혁신적인 콘텐츠가 분포되어 있으며 팔로워 범위도 넓습니다.

그녀는VIVAIA 브랜드와 협업한 영상도 참신합니다. 작은 강의 형식을 통해 신발이 어떻게 편안해야 하는지 설명하는 관점에서 브랜드를 소개하고, 대조를 통해 브랜드 신발의 편안함 특징을 부각했습니다.

해당 영상은 최종적으로21.76만 재생을 기록했으며, 전파 효과가 매우 좋았습니다.

 

이미지 출처:TikTok

2、Instagram

VIVAIA 브랜드에서Ins에서 팔로워 수가 많으며, 공식 계정 @vivaia_official에는 이미 158.6만 명의 팔로워가 쌓였습니다. 이는 주로 해당 플랫폼이 이미지와 짧은 동영상을 핵심으로 하는 시각적 특성 때문이며, 패션 브랜드가 제품을 전시하고 미학적 개념을 전달하는 수요와 매우 잘 맞습니다.

내용 측면에서,그들은패션, 환경 보호, 라이프스타일을 융합한 콘텐츠를 공유하는 데 집중하고 있으며, 정교한 제품 이미지와 짧은 동영상을 통해 사용자에게 지속적으로 디자인 미학과 환경 보호 약속을 전달합니다.

 

이미지 출처:Instagram

또한,브랜드는 사용자가 자신의 실제 착용 경험을 공유하도록 적극적으로 장려하며, 공식 해시태그#VIVAIA 아래에는 이미12.1만 개 이상의 사용자 자발적 콘텐츠가 모여, 브랜드와 팬 간의 상호작용과 신뢰를 크게 강화했으며, 이는 다양한 계층 간 전파를 실현하는 중요한방식。

 

이미지 출처:Instagram

여정은 별과 바다이며, 핵심은 좋은 이야기를 전하는 것입니다.

뉴욕에서 도쿄까지, 직장 여성에서 스타와 유명인까지,VIVAIA브랜드의 발걸음이 계속해서 확장되고 있습니다.

그리고 그를 통해 우리가 볼 수 있는 것은, 중국 제조의 미래는 저가 경쟁에 있지 않으며, 글로벌 시각으로 브랜드 스토리를 잘 전달할 수 있는지에 달려 있다는 것입니다.

환경 보호 이념과 비즈니스 성공은 모순되지 않으며, 정확한 시장 포지셔닝과 다채널 전략은 고급 브랜드를 충분히 지탱할 수 있습니다.

해외 시장은 넓으며, 다양한 문화적 요구를 깊이 이해하고 현지화 사고로 운영하려는 중국 브랜드의 개척을 기다리고 있습니다.