최근 몇 년 동안 사람들의 건강 의식이 높아짐에 따라 장시간 앉아 있는 것의 해로움이 점차 주목받기 시작했으며, 앉고 서기를 번갈아 하는 업무 방식도"선택 사항"에서 사무 필수 요소로 바뀌었습니다.

소비자들은 사무 제품에 대한 요구가 더 이상 기본적인 사용에 국한되지 않고 건강 속성, 스마트 경험 및 개인화된 디자인을 더 중시합니다.

 

출처:Flexispot

이러한 소비 수요의 업그레이드는 관련 시장의 지속적인 확장을 직접적으로 이끌었고, 카테고리의 보급률도 꾸준히 상승하게 했습니다.

에 따르면Grand View Research의 연구 데이터를 통해 우리는 볼 수 있습니다:

글로벌 스마트 홈 시장 규모는2024년에 1278억 달러로 평가되었으며, 향후 6년 내에 이 시장은 27.0%의 연평균 성장률로 안정적인 성장을 유지할 것으로 예상됩니다.

에 도달하면2030년에는 글로벌 스마트 홈 시장 규모가 5373억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

 

출처:Grand View Research

이처럼 빠르게 성장하는 블루오션 시장에서 많은 중국 기업들이 시장 기회를 신속히 포착하여 해외 진출을 적극적으로 추진했으며, 실질적인 제품 우위와 해외 시장에 맞춘 마케팅 전략을 통해 성공적으로 자리 잡고 선두 그룹에 합류했습니다.

오늘 소개할Flexispot브랜드는 그중 가장 대표적인 사례입니다.

초기 OEM부터 자체 브랜드 구축까지, 천만 원 손실에서 연 매출2.7억 달러까지. 이 중국 브랜드의 해외 진출 돌파구가 어떻게 이루어졌는지 함께 살펴보겠습니다.

 

출처:Flexispot

OEM에서 브랜드 창출까지: 기술 혁신으로 차별화된 제품 개발

공개 자료에 따르면,Flexispot은 중국 저장성 닝보에 본사를 둔 해외 건강 가구 브랜드입니다. 모회사인 Loctek은 2002년에 설립되어 초기에는 평판 디스플레이 스탠드 등 부품 OEM 사업을 주로 하며 기술과 제조 역량을 축적했습니다.

에2008년 금융 위기를 겪은 후, 창립자 Mr. Xiang은 점차 OEM 모델의 한계를 깨닫고 전환을 모색하기 시작했습니다.

2011년, 러거(乐歌)가 정식으로 크로스보더 전자상거래 분야에 진출했습니다. 초기에는 대량 공급형, 다중 브랜드 운영 방식을 채택했지만 발전이 순조롭지 않아 4000만 위안 이상의 손실을 입었습니다.

2015년, 기업은 발전 전략을 수직 카테고리 심화 + 단일 브랜드 운영으로 조정하고, 선형 구동 및 건강 사무 분야에 집중하여 이후 Flexispot 브랜드화를 위한 기반을 마련했습니다.

2016년, 러거(乐歌)는 자체 브랜드 Flexispot을 정식 출시하여 인체공학적 스마트 리프트 가구 제품의 연구 개발 및 제작에 주력했습니다.

 

출처:Flexispot

그중에서, 높이 조절 책상 시리즈는 첨단 선형 구동 기술을 바탕으로 테이블 높이를 유연하게 조절하여 서서 앉아서 번갈아 작업할 수 있으며, 척추 압력을 효과적으로 완화하고 장시간 앉아 있을 때 발생하는 건강 위험을 낮춰줍니다.

인체공학 의자 시리즈는 허리 지지 및 등을 곧게 펴는 것을 핵심 기능으로 하여 사용자에게 전방위적인 신체 지지를 제공하며, 장시간 업무로 인한 신체 피로를 현저히 완화하여 건강하고 효율적인 사무 기기가 되었습니다.

 

출처:Flexispot

바로 이러한 기술 혁신이 주도하여 형성된 차별화된 제품을 바탕으로,Flexispot 브랜드는 많은 해외 소비자의 지지를 받아 아마존, 홈디포, 월마트, 롯데 등 플랫폼에서 오랫동안 높이 조절 책상 카테고리 판매 1위를 유지하고 있습니다.

러거(乐歌)가 발표한 재무제표를 통해 명확히 알 수 있듯이,Flexispot 브랜드의 뛰어난 성과:

단2024년 상반기에,해당 브랜드의 크로스보더 전자상거래 판매 수익이9.15억 위안, 전년 동기 대비20.36% 증가했습니다.

2024년의 데이터는 더욱 인상적입니다.Flexispot의 독립 사이트 판매 수익은 8.19억 위안에 달했으며, 전년 동기 대비 22.04% 증가했습니다; 아마존 전자상거래 플랫폼의 수익은 10.82억 위안을 성공적으로 돌파했습니다.。

독립 사이트와 아마존 이 두 주요 채널만으로도 거의123만 소비자를 유치하여 Flexispot 브랜드가 해외 건강 사무 시장의 벤치마크 브랜드 위치를 확고히 했습니다.

 

출처: 러거(乐歌)2024년 재무제표

소셜 미디어 마케팅: 트래픽과 전환율 동시 향상

그러나 해외 시장의 경쟁은 단순히 제품 자체에 그치지 않고, 진정으로 사용자의 마음에 다가가 인정을 받는 것이 오래도록 자리 잡는 핵심입니다.

Flexispot도 이를 잘 알고 있기에 TikTok 등 소셜 미디어 플랫폼의 마케팅 가치를 특히 중요하게 생각하며, 이러한 플랫폼을 활용해 타겟 사용자의 소셜 서클에 깊이 들어가 브랜드가 더 많은 사람들에게 알려지고 지속적으로 브랜드 인지도를 확대할 수 있도록 합니다.

1. 공식 계정 상황별 추천 콘텐츠, 인기 콘텐츠 제작

에서TikTok에서, Flexispot 브랜드는공식 브랜드 계정을 운영합니다@flexispot.com, 현재까지 팔로워 수는 8.06만 명, 좋아요 수는 110만 개입니다.

해당 계정은주로집중하며에사무실, 가정등핵심 사용 상황, 일상 업무의 실제 시각으로 접근하여 제품의 실용성과 건강 속성을 직관적으로 보여줍니다,이를 통해정확하게 필요로 하는 타겟 사용자에게 도달합니다.

 

출처:TikTok

계정 내 인기 동영상 하나를 예로 들면, 이 동영상은 직관적으로보여줍니다에서사무실 환경에서，Flexispot 높이조절 책상의 사용 경험。측면 버튼을 통해 책상 높이 자동 조절이 가능하며, 동시에, 책상은 또한갖추다했다여러 개의USB 충전 포트가 있어 학습, 사무의 전력需求를 충분히 충족시킬 수 있습니다.

이 동영상은 단지23초의짧은동영상은 현재 획득했습니다1030만 회 재생、9.26만 개 좋아요, 여러개의실용 기능의 효율적 전시, 성공적으로 끌어들였습니다했다대량의 잠재 사용자가 머무르다, 주목。

 

출처: TikTok

2. UGC 창작을 촉진하고 사용자 입소문을 통해 전파 확대

물론, 브랜드 계정의 자체 콘텐츠 출력만으로는 전파 커버리지에 한계가 있습니다.

따라서, 공식 계정이 적극적으로 발언하는 동시에,Flexispot 브랜드는 외부 전파 potential을 잘 활용하여 팬들이 자신이 구매한 Flexispot 제품의 사용 경험을 공유하도록 장려했으며, 많은 TikTok 사용자들이 참여하여 대량의 UGC 콘텐츠를 창작하고 게시했습니다.

이러한 사용자 자발적真实分享 콘텐츠를 통해 브랜드는 뛰어난 노출 효과를 얻었으며, 지속적으로 자체로 트래픽을 유도했습니다.

 

출처: TikTok

3. 수직 전문가 정밀 협력, 소규모도 높은 전환율  

제외했다팬들이 자발적으로 공유하도록 장려하는 것 외에도,Flexispot브랜드또한매우여러 분야의 수직의인플루언서와 전개했다협업,전문가 자체의 영향력을 통해，리프트 테이블을등의 제품학습 및 사무 효율을 향상시키는 실용 도구로 만들어 팬들의 인식에 깊이 각인시켰습니다.

통해kalodata의 데이터를 통해 지난 1년간 브랜드 협력 인플루언서의 판매 기여 순위에서, 고작 3364명의 팬을 보유한 TikTok 인플루언서 @creativesbyyana가 Flexispot 브랜드의 접이식 리프트 테이블을 위해 촬영한 크리에이티브 프로모션 숏폼 영상이 판매량 2위를 차지했습니다.

 

 

출처:kalodata（위）, TikTok（아래）

해당 영상은 개봉, 조립을 포인트로 삼아 일상적인 재택 사무 환경과 결합하여 완전히개인의 사용 습관에 따라, 자유롭게책상 높이를 조절하는의 사용 과정을 보여주었습니다.

현재까지, 이 영상의 조회수는140만 회에 달했으며, Flexispot 브랜드에 495개 제품 판매를 가져왔고, 예상 매출액은 3만8000달러입니다.

이로써 알 수 있듯이, 인플루언서의 팬 규모가 작더라도콘텐츠가 잠재 사용자의 취향과 요구에 정확히 부합한다면여전히 좋은 홍보 효과와 판매량을 얻을 수 있습니다.

 

출처:TikTok

건강 사무실 해외 진출: 쌍력 온라인, 끝까지 질주하다

현재, 글로벌 건강 인식의 업그레이드와 스마트 홈 시장의 고속 확장은 건강 사무실 카테고리에 황금 진입기를 맞이하게 했으며, 앉고 서는 교대 근무의 필수 트렌드는 해외 진출 브랜드에 직접적으로 증분 블루오션을 열어주었습니다.

그리고Flexispot의 성공은 또한 해당 카테고리의 해외 진출에 명확한 돌파구를 제시했습니다:

1. 기술을 핵심으로 제품 차별화를 구축하여 사용자의 장시간 앉아 있는 건강 문제를 직접 겨냥하고, 제품력의 기초를 다지십시오.

2. 소셜 미디어를 핵심 진지로 삼아 공식적인 상황별 심기, UGC 입소문 유도, 수직 인플루언서 연계 등 다차원 전략을 통해 타겟 고객층에 정확히 도달하여 브랜드 노출에서 판매 전환으로 이어지는 폐쇄 루프를 실현하십시오.

기억하세요, 건강 사무실 카테고리의 해외 경쟁은 결코 단순한 제품 비교가 아니라 제품력+ 마케팅력의 종합적인 대결입니다.

오직 사용자의 진정한 요구를 정확히 찾고, 기술로 제품의 핵심을 다지며, 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 정확한 도달과 입소문 축적을 실현해야만 이 고성장 트랙에서 입지를 굳히고 끝까지 질주할 수 있습니다!