“귤이 회남에서는 귤이 되고 회북에서는 탱자가 된다.”

환경과 토양의 차이흔히 같은 사물이 전혀 다른 모습으로 자라게 한다.이 이치작물 재배에 적용하면 성립한다，적용하면국경을 넘는 판매자가 국내외 사업을 하는 데에도 마찬가지로 적절하다.

생활 습관의 차이，수요는 자연히 하늘과 땅 차이다.

국내에서는 대부분의 주민이 아파트에 살고, 단지 내 정원 관리 작업은 기본적으로물건 관리 회사가 일괄적으로 담당한다；그러나 유럽과 미국 등 국가에서는 단독 주택이 매우 보편적이며,거의 모든 집에 개인 정원이 있다，잔디 깎기, 정원 관리 등은 일상에서 빼놓을 수 없는 일이다.

 

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하지만 현지 인건비가 정말 비싸고, 게다가날로 엄격해지는 환경 규제의 제약으로,보유한고효율 휴대용의전동 정원 도구이 더욱 중요해 보인다.

따라유럽과 미국의 중산층이 지능화되고 경량화된 정원 도구에 대한 수요가 지속적으로 폭등하면서,또한직접적으로추진했다이 세부 트랙은 계속 상승하여 빠른 발전을 맞이했습니다.

따르면Grand View Research가 발표한 데이터에 따르면:

글로벌 전동 정원 장비 시장의 규모에2024년추정 가치로968억 달러, 예상~할에2030년에 1388억 달러로 상승할 것입니다,기간 중 몇 년의 연평균 성장률안정적으로6.3%정도.

 

출처:Grand View Research

지속적으로 확장되는 블루오션 시장은 정원 도구 해외 진출에 충분한 성장 공간을 남겼습니다. 하지만 이 케이크는 크지만, 나누기 쉽지 않습니다.

예를 들어Husqvarna, Gardena, STIHL 같은 독일과 스위스의 오랜 전통을 가진 거대 기업들은 수년간 업계에 깊이 자리 잡아 이미 세계 시장에 안정적으로 뿌리내리며 대부분의 점유율을 차지하고 있습니다. 외부에서 새로운 브랜드가 시장에 진입해 돌파구를 찾는 것은 정말 쉽지 않은 일입니다.

하지만 유독 쑤저우에서 온 작은 브랜드가 기어코 역전의 길을 걸어냈다.

아무도 모르는 작은 브랜드에서 스마트 가드닝 도구로 강력하게 이름을 알리며 연 매출 초과를 달성하기까지14억의 해외 진출 벤치마크

그게 바로WORX(웍스)。

중국 브랜드가 어떻게 해외 시장을 개척하고 자리 잡을 수 있었을까? 그 안에는 어떤 대박 상품의 비밀이 있을까?

 

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하청 공장에서 자체 브랜드로: 한 번 피강요된 전환

공개된 자료에 따르면,WORX（워크스）는 쑤저우 바오스더 테크놀로지 산하의 원예 도구 분야에 특화된 선두 브랜드입니다.

보시더 과학기술은 창립되었다1994년, 당시 창업자 고(高) 씨는 공직을 그만두고 4명의 직원과 함께 쑤저우(苏州)의 한 아파트에서 본격적으로 창업의 길을 시작했습니다.

창업 초기, 회사는 주로 블랙앤데커, 보쉬 등 국제 대형 브랜드를 위한 OEM 생산을 하며 업계에서 차츰 경험을 쌓고 축적했습니다.​

이후 중국 제조업의 집단적 각성과 함께 보스데 기술(宝时得科技)도 점차 발전의 핵심을 깨닫게 되었다. 단순히 OEM에 의존하는 것은 결국 가격 전쟁의 내부 경쟁(内卷)에 빠지게 될 뿐, 핵심 기술을 확보하고 자신만의 자체 브랜드를 구축해야만 장기적인 돌파구를 마련할 수 있다.

그래서,2004년, 포시텍은 자체 브랜드 WORX(威克士)를 공식 출시하며 브랜드화의 길을 열었습니다.

제품 포지셔닝과 차별화 구축에 있어,WORX의 전략은 매우 명확하다: 중고급 가정용 시장을 정확히 겨냥하고, 경쟁이 치열한 전문가용 도구의 레드오션을 피하는 것이다.

사용자 요구에 더 잘 부합하기 위해, 브랜드는 자체 연구 개발을 통해 세계 선도적인Power Share 리튬 배터리 공유 생태계는 하나의 배터리로 드릴, 스마트 잔디 깎는 기계, 고압 세척기 등 다양한 가정용 및 원예 제품을 포함한 수백 가지 도구와 호환되어 사용자가 액세서리를 반복 구매하는 비용을 크게 절감합니다.

 

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동시에, 지능화 경험에 있어서,WORX는 특히 신경을 쓰고 있으며, 자사 제품에는 AI 내비게이션, 모바일 앱 연결 등 실용적인 기능이 탑재되어 사용자가 더 편리하게 사용할 수 있습니다.​

바로 이러한 사용자 요구에 부합하는 혁신적인 디자인이 유럽과 미국의 중고급 가정의 통점을 정확히 찔러, 해외 진출을 위한 견고한 제품 기반을 마련했습니다.

 

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온라인과 오프라인을 두 축으로 삼아 해외 시장에 안정적으로 뿌리내렸습니다.

해외 진출 브랜드에게 있어 뛰어난 제품력은 기본일 뿐, 완벽한 판매 채널이야말로 오래도록 자리 잡는 핵심이며, 이 점은,WORX아주 투철하게 보고 있습니다.

해외 시장 구축 초기부터 브랜드는 채택을했습니다온라인、오프라인 양방향 병행 발전 전략으로 여러 방면에서 힘을 내어 시장을 확장했습니다.

온라인 채널 측면에서는,브랜드먼저후에입점했습니다아마존、알리익스프레스,Wayfair, 월마트, eBay 등 주요 해외 전자상거래 플랫폼, 의존하여제3자플랫폼의트래픽, 정확히 유럽과 미국의 핵심 소비자층에 도달합니다.

 

이미지 출처: 아마존

또한，WORX는 또한동시에 구축했다브랜드 독립사이트，프라이빗 도메인 사용자를 축적하고, 세밀화된의SEO 최적화，해외 정확한 고객층이 빠르게 검색하고 브랜드를 이해할 수 있게 하여 자연 유입을 더욱 확대합니다.

 

출처:WORX

오프라인 배치에서도마찬가지로 탄탄하고 포괄적이며,외에입점Home Depot、Lowe's등 미국 및 유럽 소매거물，주요 건자재 및 슈퍼마켓 채널을 포함하여, 또한유럽、북미에 완벽한 지역 유통망을 구축하여 각지의 중소형 철물점、오프라인 원예 매장을 포괄하고、지속적으로 시장을 하향 침투하며 판로를 확대합니다.

온·오프라인 통합의 완벽한 구축을 바탕으로, 브랜드는의수익이 안정적으로 증가했습니다.에2023년,WORX의연간 매출이미접근2억 달러（환산成功위안화 약14.45억 위안）。

소속된에이스 대박 상품제품Landroid 스마트 잔디 깎는 로봇，더욱이에2020년부터 2025년까지,연속5년 동안 판매 선두를 유지하며, 베스트셀러 1위를 확고히 지키고 있다.。

 

출처:WORX

마스터하다TikTok, 콘텐츠 마케팅으로 새로운 세대의 소비자에게 다가가다

제품력과 유통 채널 구축은 브랜드 해외 진출의 기초입니다. 하지만 유럽과 미국 시장에서 진정으로 돌파구를 마련하려면 핵심은 현지 소셜 미디어 생태계를 깊이 이해하는 데 있습니다.

일반적인 전통 도구 브랜드들이 여전히 하드 광고를 통해 고객을 유치하고 있을 때,WORX는 이미 선제적으로 배치하여 TikTok 트래픽 마케팅의 핵심 트랙을 확고히 장악했습니다.

에서TikTok에서 WORX의 플레이 방식은 다양하며, 각각이 해외 사용자의 콘텐츠 선호도와 시청 습관에 정확히 맞춰져 있습니다.

플레이 방법 1: 콘텐츠 재사용, 한 번의 클릭으로 유사한 해외 시장 커버

많은 해외 진출 브랜드가 각기 다른 타겟 시장에 맞춰 현지화된 지역 계정을 구축하는데, 이는 업계의 일반적인 전략입니다.

하지만WORX는 각 지역에 맞춰 오리지널 콘텐츠를 개별 제작하는 기존 방식을 벗어나, 문화와 소비 습관이 비슷한 시장을 대상으로 통일된 콘텐츠 전략을 수립하여 배포합니다.

프랑스와 스페인 시장을 예로 들면, 두 나라는 모두 유럽의 축구 강국이며 축구 문화가 깊고 국민들이 야외 잔디 레저 활동에 대한 수용도가 매우 높습니다.

이러한 공통점을 바탕으로,WORX는 @Worx.France, @Worx.Spain 두 지역 계정을 운영할 때, 잔디 축구 레저 장면을 창작의 핵심으로 삼아 야외 축구 재미있는 숏폼 영상을 대량 촬영하고, 잔디 깎는 기계 제품을 자연스럽게 삽입하여 두 계정에 동시에 배포 및 업로드했습니다.

이 경량화된 콘텐츠 재사용 전략은 좋은 성과를 거두었으며, 계정의 팔로워 규모가 크지 않더라도 수백만에서 수천만 회의 조회수를 여러 번 창출하여 저비용 고노출의 확산 효과를 실현했습니다.

 

 

출처:TikTok

플레이 방법 2: 수직 분야 인플루언서 협업 심화, 소규모 인플루언서로 대규모 트래픽 창출

자체 운영 계정의 정밀 운영 외에도,WORX는 동시에 인플루언서 마케팅에 힘을 쏟고 있습니다.그들은 맹목적으로 탑 인플루언서의 거대한 팔로워 수를 추구하지 않고, 가구 인테리어, 수공예, 수리 같은 수직 분야의 하위 인플루언서에 집중합니다.

예를 들어, 브랜드는 팔로워 수가 겨우9054명인 TikTok 하위 인플루언서 @Stainless pro utility knife와 협업하여 WORX 전동 드릴로 주방 캐비닛을 설치하는 실제 영상을 게시했습니다.

해당 영상은 전동 드릴이 설치 과정에서의 사용 효과를 실제 장면으로 보여주며, 특히 회전 가능한 헤드가 잦은 드릴 비트 교체의 번거로움을 간소화하여 차별화된 장점이 한눈에 드러납니다.

현재 이 영상은410만 회 재생, 좋아요 9.03만 개를 기록했으며, 댓글에는 사용자들의 적극적인 문의와 상호 작용 댓글이 가득합니다.

알 수 있듯이, 콘텐츠가 충분히 수직적이고 진실하다면, 소규모 인플루언서라도 놀라운 전환 효과를 가져올 수 있습니다.

 

출처:TikTok

결론

에서부터WORX 사례를 되돌아보면, 아주 흥미로운 추세를 발견할 수 있습니다:유럽과 미국 가정의 정원 관리 수요가 지능화되고 가벼워진 중국 제품으로 재정의되고 있습니다.

과거에는 전동 공구가 독일, 일본 브랜드의 천하라고 생각했지만, 이제 중국 브랜드가 리튬 배터리 기술, 스마트 내비게이션, 그리고 더 유연한 마케팅 전략으로 틈을 열어가고 있습니다.

결국 해외 시장은 결코 하나의 덩어리가 아닙니다. 오래된 거대 기업들이牢牢 장악하고 있는 것처럼 보이는 분야에서도 사용자 니즈의 틈새를 정확히 찾고, 제품력으로 말하며, 적절한 유통 채널과 소셜 미디어 전략을 결합한다면 중국 기업이 충분히 돌파할 기회가 있습니다.

WORX가 해낸 일은 다른 세부 카테고리의 브랜드도 마찬가지로 해낼 수 있습니다. 핵심은 당신이 먼저 그 한 걸음을 내딛을 용기가 있느냐는 것입니다.