53우리는 예전에 향초 같은 제품이 짧은 동영상으로 유명해지기 어렵다고 생각했었습니다. 왜냐하면‘냄새’라는 것은 화면을 통해서는 맡을 수 없고, 아무리 좋은 향 조합도 휴대폰 카메라 앞에서는 그 10분의 1도 표현되지 않습니다.
하지만Mavwicks Fragrances라는 홈 프래그런스 브랜드가 이 고정관념을 깨뜨렸습니다.
출처: Mavwicks Fragrances
가입하기TikTok Shop 이전에는 Mavwicks Fragrances는 연간 매출이 약 30만~40만 달러에 불과한 지역 소규모 브랜드였습니다. 그러나 TikTok 생태계를 완전히 수용한 첫 해에 연간 매출이 3,200만 달러로 급등했습니다. TikTok Shop 미국 홈용품 카테고리 Top 5에 오를 뿐만 아니라 여러 제품의 누적 판매량은 100만 개를 돌파했습니다.
이 브랜드는 도대체 어떤 트렌드를 잡은 것일까요? 화면 너머에서‘맡을 수 없는’ 향기 브랜드가 어떻게 짧은 동영상과 라이브 방송에서 외국인들을 열광적으로 구매하게 만들었을까요?
출처: growthsync
자신을 긍정하는 것이 새로운 인생을 여는 첫 걸음이다
Mavwicks Fragrances의 탄생은 강한 감정적 배경을 지니고 있습니다. 2020년 11월, 창업자 Megan Reep이 미국텍사스주에서 이 브랜드를 설립했습니다.
많은 자수성가한 창업자들과 마찬가지로 브랜드의 시작은 집 부엌 식탁에 불과했습니다.Megan은 산후 우울증의 어두운 시기를 겪었으며, 그 시절 매일 스스로에게 5개의 긍정적인 문구(Affirmations)를 외우며 힘을 얻었습니다.
더 많은 어려움에 처한 여성들에게 위로를 주기 위해,Megan은 이 ‘치유력’을 구체화하기로 결정하고 유명한 Affirmation Candle Line(확언 시리즈 캔들)을 출시했습니다.
각개의캔들에 긍정적인 심리적 암시가 부여되었고, 브랜드는 이로 인해 스스로를‘사회적 사명감을 가진’ 존재라고 내세우며, 대중의 임신기 및 산후기 정신 건강 문제에 대한 관심을 높이는 데 헌신하고 있습니다.
출처: Mavwicks Fragrances
제품력 측면에서,Mavwicks Fragrances는 북미 시장의 '클린 뷰티' 소비 업그레이드 수요를 포착했습니다. 해당 제품은 무독성 성분 사용을 강조하며, 프탈레이트와 파라벤이 포함되지 않았음을 명확히 표기하고, 비건 포뮬러를 고수하며 동물 실험을 하지 않습니다.
이는 애완동물과 어린이가 있는 미국 가정에 매우 강한 매력을 가지고 있습니다. 동시에 브랜드는 매트한 대비색의 패키지 디자인을 채택했습니다.에시각적으로 고급스러운 질감을 보여주지만 가격은 매우 친근한, 이러한'가성비 럭셔리' 전략은 소비자들의 의사 결정 문턱을 크게 낮췄습니다.
출처:Mavwicks Fragrances
TikTok 해결법: '화면 너머 향기 맡기'의 난제를 풀다
어떻게TikTok에서 냄새가 안 나는 방향제를 판다고? Mavwicks Fragrances가 제시한 답은: 냄새에 대한 설명을 포기하고, 대신 장면과 시각적 쾌감을 판매하는 것이다.
구체적으로 말하자면, 그들은TikTok에서 했어이 몇한 가지 일:
인플루언서 생태계를 '판매 군단'으로 만들다
어떤 의미에서 보자면,Mavwicks Fragrances는 TikTok Shop 제휴 네트워크(Affiliate Network)의 가장 초기 수혜자 중 하나입니다.
데이터에 따르면,해당 브랜드가 누적 연계한 인플루언서가6.47만명, 이 부분의 매출액이 매장 판매 점유율의49.74%, 금액 초과2323.05만 달러。
출처:echotik
구체적인 조치로,Mavwicks Fragrances는 대형 및 소형 인플루언서에게 매우 매력적인 수수료 비율을 제공하여 수많은 크리에이터가 자발적으로 제품을 홍보하도록 유도했습니다. 그들의 전략은 맹목적으로 탑티어 인플루언서를 추구하지 않고, 각 수직 분야의 KOC와 일반인과 광범위하게 협력하는 것입니다.
이러한 모델은 콘텐츠 제작의 장벽을 크게 낮추어 수많은 일반 사용자가 기꺼이 휴대폰을 들고 실제 생활에서 사용하는 모습을 촬영하도록 했습니다.제품의 장면을.
출처:kalodata
실례가 증명한다:
겨우1.63만팔로워를 가진하위인플루언서@thedailydemi, 그녀의 제품 홍보 동영상의 예상 판매액 순위는1위이며, 동영상 조회수는 무려170만。
또 다른 인플루언서는 겨우1331명의팔로워를 가진 인플루언서가@joshuasaintil_，침구 스프레이 홍보로 판매액이2.89만 달러에 달했으며, 동영상 조회수는 무려296.15만 회입니다. 중간 및 하위권 인플루언서의 가성비와 전환 효율이 여기서 충분히 입증되었습니다.（이상의 데이터는 모두 최근30일 데이터）
출처: kalodata
2. 장면화 콘텐츠 마케팅
전통적인 그림과 글은 표현하기 어렵다“향기”와 같은 추상적인 감각이지만 TikTok의 숏폼 영상은 가능하다.
콘텐츠 측면에서,Mavwicks Fragrances할 것이다달인을 시각과 청각을 통해 유도하여“공감각” 후각.
예를 들어 영상에서: 경쾌한 따르는 소리와 함께, 블로거가 향기 세제를 세탁기에 붓고, 이후 건조 후 옷에서 발산되는 폭신함을 보여줍니다; 또는 피곤한 하루가 끝난 후, 향기 디퓨저를 켜고, 안개가 피어오름에 따라 블로거가 깊게 숨을 내쉽니다.
이러한 생활 밀착형 콘텐츠는 화면 앞의 시청자에게 강한 감정적 공감을 불러일으켜, 구매로 이어집니다.
출처: kalodata
3. 프로모션형 '슈퍼 라이브'와 상시 자체 방송
달인에 의존하는 것 외에도,Mavwicks Fragrances 자체의 공식 라이브 방송도 매우 가치가 높습니다.그들은항상 매우 높은 빈도의 방송 리듬을 유지하며, 매월25~50시간의 안정적인 방송 시간을 유지합니다.
일상 방송 외에도, 그들은할 것이다대규모 프로모션 라이브 방송을 자주 기획하며(예:Summer Mega Live), 라이브 방송에서 '최초 공개 신향', '한정 플래시 세일 할인', '끊임없는 추첨'의 조합으로 구매를 유도합니다.
또한, 창업자 팀이 직접 출연하여 카메라를 들고 창고를 둘러보며, 소비자의 발송 독촉이나 향료 문의에 실시간으로 답변하여, 라이브 방송을 매우 효율적인 프라이빗 팬 소통 공간으로 만들었습니다.
출처: kalodata
이 전략이 가져온 성과는 매우 직관적입니다. 지난30일(5월 24일부터 6월 22일까지),브랜드공식 브랜드 계정의 총 거래 금액이7.7만 달러이며, 이 중 라이브 방송이 7.14만 달러를 기여하여 비중이 92%를 초과했습니다.
비디오 쇼핑 및 쇼케이스 채널 합계가 약5600달러의 거래액, 라이브 방송분명히 브랜드의 핵심 채널 중 하나가 되었습니다.또한 이러한 고밀도, 강력한 상호작용의 라이브 방송 리듬은 지속적으로 브랜드에 알고리즘 추천과 자연 트래픽의 롱테일 효과를 가져다주고 있습니다.
물론,다른 브랜드도 비슷한 전략을 시도하고 싶지만 내부 팀에 일시적으로 경험이 부족하다면, 해외 라이브 방송 운영에 익숙한파트너도움을 받는 것도 실행 가능한 지름길입니다.
출처:kalodata
맺음말
Mavwicks Fragrances의 이야기는 본질적으로 '주목력이 부족한 시대에 감정과 장면을 통해 소비재를 재구성하는 방법'에 관한 이야기입니다.
이는 향초처럼 극도로 감각 경험에 의존하는 비표준품이라도 플랫폼과 표현 방식을 잘 찾기만 하면 숏폼 비디오 트랙에서 끌어낼 수 있으며천만급의 큰 시장.
이것이 바로 현재 해외 진출에서 가장 고민해볼 만한 일일 것입니다.，제품의 장벽이 물론 중요하지만, 제품을'번역'하여 다른 시장에 전달하는 능력이 장벽 자체보다 더 중요할 수 있습니다.
