한여름에 접어들며, 전 세계 각지의소비자들이 앞다투어 둘러싸며“清凉经济”가 소비 수요를 발생시키며, 많은 크로스보더 분야 진출 업체들이 가전 제품 카테고리에 몰려들고 있으며, 에어컨과 제빙기는 더욱 경쟁이 치열한 인기 품목입니다.

그러나이런赛道에는 이미 많은 브랜드가 몰려들어 시장 점유율을 나누고 있으며, 새로운 진입자는 그중에서 이익을 얻기 어렵습니다. 홍해(레드오션)에서 내부 경쟁하는 것보다는 오히려 소수 세분화된 틈새 고객층에 정확히 초점을 맞추고 전용 수요를 깊이 파고드는 것이 브랜드의 안정적인 수익을 유지할 수 있는 방법입니다.

유럽과 미국 시장을 예로 들면:현지의 많은의구식 주택은 에어컨을 설치할 조건이 없으며, 선풍기나 히터처럼 주택 구조에 적합한 소형 가전은 자연히곧되다었다필수재.


출처:Google

이와 동시에, 유럽과 미국의 젊은 중산층 가정은에서가전제품을 구매할 때, 특히 디자인이 뛰어나고 지능화 정도가 높으며 소형 주택에 적합한 제품을 선호하며, 심플하고 미니멀한 가구 디자인에 추가 비용을 지불할 의향이 있습니다.

여러 시장 수요가 중첩되다하에, 또한 소형 가전은이세분화된 분야가 맞이하다했다거대한 사업 기회。

우리국내도많은 브랜드가기회를 타서잡다했다시장 기회、자연스럽게해외 진출을 계획하고,그리고수확하다했다눈에 띄는의 성적。

오늘 소개할DREO，바로 그중의 대표 사례입니다。

이제, 우리 함께 그것이어떻게 정확하게 시장 기회를 포착하고, 단단히 해외 소비자를 잡아, 최종적으로 연간 매출액 돌파22억 위안의？

 

출처:DREO

국경 간 전자상거래 분야에서 다년간 깊이 종사하다가 대기업을 떠나 새로운 브랜드를 세웠습니다.

DREO 브랜드의 탄생은 ~ 없이는 불가능합니다,창업팀의 다년간 국경 간 전자상거래 분야에 깊이 종사한 업계 경험。

공개된 자료에 따르면 브랜드의창립자 웨이 씨일찍이Anker Innovation, Patuoxin과 함께 ~로 불리며'아마존 삼걸'이라고 불린 전직 국경 간 전자상거래 대기업 Zeebao재직, 담당파트너및윤번CEO。

2020년 국경 간 전자상거래 업계는 중요한 분수령을 맞이했습니다. 코로나19 팬데믹으로 인해 전 세계 가정용 소형 가전 수요가 급증했지만, Zeebao의 장기적인 대량 상품 유통 모델과 플랫폼 정책 변화가 겹쳐 성장이 한계에 부딪혔습니다.

그 당시 업계 전체가 저가 경쟁에 빠졌고, 시중 제품은 대부분 공용 금형의 동질화된 디자인으로 브랜드 차별화 장벽이 부족하여 판매자의 수익 공간이 지속적으로 축소되었습니다.

웨이 씨예측에환경 가전 존재시장 공백, 대량 상품 유통 논리에서 벗어나기로 결심하고,연구개발을 핵심으로 하는 글로벌 가전 자체 브랜드를 구축하다，그래서 선택했습니다퇴사，带领原泽宝供应链、运营核心团队独立创业。

同年9月，DREO品牌正式注册成立，聚焦于塔式风扇、取暖器两大环境电器，开启了自主品牌的出海之路。

 

图源：Google

产品构筑核心优势：以技术直击海外用户真实痛点

DREO之所以能站稳海外市场，核心竞争力在于以技术创新解决消费者的实际使用难题。

其团队调研发现，欧美用户在选购环境家电时更关注低噪、安全、智能、节能这四大需求。

品牌便针对性地完成了全方位的产品升级：

其循环扇搭载自研静音风道，大风量输出同时压低运行噪音，适配夜间睡眠场景；

全系配备高精度温控系统，支持手机APP远程操控，智能化体验完善；

搭载的多重安全防护结构，通过了ETL权威认证，完全适配当地严苛的安全法规；

整机能耗标准优异，长期使用可帮助用户节约用电成本。

凭借上述这些产品优势，DREO迅速收获了众多海外消费者的支持和认可。 

 

출처:DREO

전 채널 배치: 제3자 플랫폼+독립 사이트

만약 제품력이 브랜드의 기반이라면, 채널을 완비하는 것이 브랜드의 성장 한계를 결정합니다. 제품의 판로를 열기 위해,DREO는 제3자 플랫폼+독립 사이트의 전면적 배치 전략을 채택했습니다:

1. 전자상거래 플랫폼 구축

브랜드 초기 단계에서는 아마존을 핵심 전략 거점으로 삼아 미국 시장을 우선 공략하고, 동시에 영국, 독일, 캐나다, 일본, 호주 등 사이트를 확장했습니다. 소속 타워팬, 히터 등의 제품은 연중 카테고리의BSR 베스트셀러 목록에 안정적으로 자리하고 있습니다.

또한,DREO또한 입점하였습니다Walmart、Target、Best Buy등온라인 쇼핑몰아마존의 '种草' 유출 트래픽을 이어받아 다중 플랫폼 판매 분산을 실현했습니다.

 

출처: 아마존

2. 자체 독립 사이트 구축

전용 브랜드 장벽을 구축하고 자체 사용자를 축적하기 위해,DREO는 해외 독립 사이트도 구축했습니다. 완벽한 애프터서비스, 회원 포인트 및 이메일 프라이빗 도메인 운영 수단을 통해 사용자 재구매율을 지속적으로 향상시키고 있습니다.

이 전 채널 커버 전략에 힘입어,DREO의 해외 실적은 지속적으로 상승하고 있습니다.

2023년, 브랜드의 연간 매출액은 10억 위안에 도달했습니다; 2025년에는,DREO의 예상 연간 매출액이 돌파했습니다3.31억 달러, 한화 약 22억 위안을 초과하여 환경 소형 가전이라는 세분화 트랙의 선두 벤치마크 플레이어가 되었습니다.

 

출처:DREO

소셜 미디어 시나리오를 집중 공략하며,TikTok 일상 속 자연스러운 제품 소개

가전제품은 의사 결정 과정이 긴 카테고리이므로 소비자는 구매 시 실제적이고 신뢰할 수 있는 사용 경험을 더 중요하게 생각합니다.

대부분의 브랜드가 무조건적인 대량 노출을 추구하는 것과 달리,DREO는 TikTok 등 소셜 플랫폼에서 상황별 콘텐츠 소통을 중점적으로 합니다.

이들이 구축한TikTok 공식 계정 @Dreo는 현재 팔로워 수 1.14만 명, 누적 좋아요 3.68만 개를 기록했습니다.

 

출처:TikTok

계정의 숏폼 영상은 모두 생활 속 불편함을 중심으로 제작되었으며, 개봉 및 실제 테스트 콘텐츠를 대량으로 제작하여 다양한 가정 환경을 재현합니다. 다양한 평면과 사용 환경을 아우르며,DREO의 선풍기와 히터가 일상적인 냉방 및 난방 문제를 어떻게 해결하는지 보여줍니다.

이러한 몰입형 상황 콘텐츠는 실제 필요가 있는 잠재 고객을 정확하게 선별하여 사용자가 제품을 능동적으로 깊이 이해하도록 유도합니다.

 

출처:TikTok

하지만 자체 계정만으로는 플랫폼 알고리즘 추천에 의존하더라도 정확한 타겟 고객에게 도달하는 범위는 여전히 제한적입니다.

이를 위해,DREO는 또한 TikTok의 여러 Vlog 크리에이터와 협력하여 영상을 촬영하고, 제품을 자연스럽게 크리에이터의 일상적인 가정 장면에 배치하여 잠재의식적으로 시청자의 관심을 유발하고, 제품 소개에서 구매로 이어지는 전환 루프를 완성합니다.

예를 들어 팔로워3.66만 명의 생활 블로거 @Anya는 계정 규모는 크지 않지만, 콘텐츠가 실제 가정 일상을 중심으로 하여 팔로워 충성도가 매우 높습니다.

 

출처:TikTok

그녀가DREO와 협업한 숏폼 영상은 계정 내 최신 콘텐츠로, 업로드된 지 10일 만에 30.33만 회 재생, 2.24만 개의 좋아요를 기록했습니다.

영상 전체에 어색한 광고 삽입 없이, 엄마와 딸이 선풍기를 두고 다투다 함께 시원하게 쉬는 일상적인 스토리로 진행됩니다.

이러한 일상에 가까운 서사는 영상 완주율을 높이고 시청자의 주의를 유지하며, 제품의 분해 조립 가능 및 다양한 형태 사용의 핵심 장점을 직관적으로 보여줌으로써 사용자의 구매 의사를 자극하는 데 큰 도움이 됩니다.

 

출처:TikTok

맺음말

오늘날 글로벌 소비 패턴의 변화와 디지털 채널의 성숙은 더 많은 중국 기업이 세계로 나아갈 수 있는 전례 없는 편의를 제공하고 있습니다.

DREO의 사례는 하나의 축소판일 뿐이며, 이는 우리에게 시사합니다. 해외 진출은 더 이상 단순하고 무식한 상품 운반이 아니라 브랜드 가치, 사용자 통찰 및 체계적 운영에 관한 장기적인 경쟁입니다.

광활한 해외 시장을 마주하여, 중국 기업은 제품에 대한 집중, 채널에 대한 이해 및 현지화 커뮤니케이션에 대한 파악을 바탕으로 자신만의 영역을 개척할 충분한 능력을 가지고 있습니다.

시장 기회는 여전히 풍부합니다. 핵심은 우리가 단순한 판매자가 아닌 브랜드의 이름으로 이 글로벌 대화에 참여할 준비가 되었는지에 있습니다.