1154핸드폰은 안 바꿔도 되지만, 핸드폰 케이스는 안 된다.좋아。”
이 문장은 현재 젊은이들의 소비 심리를 정확하게 포착했다.
오늘날 교체 주기가 점점 길어지는 가운데, 휴대폰 케이스라는 눈에 띄지 않는 액세서리가 오히려 사람들이 개성을 표현하고 신선함을 얻는 저비용의 출구가 되고 있다.
바로 이러한 보편적인 소비 수요가 엄청난 규모의 트랙을 만들어냈다:Global Growth Insight 통계에 따르면, 글로벌 휴대폰 케이스 및 보호 케이스 시장 규모는 2024년 115억 달러에 달하며, 2025년에는 118.8억 달러, 2034년에는 159.1억 달러로 확대될 것으로 예상됩니다.
출처:Global Growth Insight
하지만 눈에 띄는 데이터의 다른 한편은 매우 잔혹한 업계 현실입니다: 저렴한 휴대폰 케이스가 업계에 기여했습니다.55%의 생산 능력, 대다수의 상인들이 '9.9위안 무료 배송'이라는 레드오션에서 가격과 운을 겨루고 있다.
선전(深圳)에서 온 한 회사가 투명 휴대폰 케이스를 팔 때까지20달러, 기능성 제품은 30달러 이상에 팔리면서, 오로지 제품력으로 이 낮은 진입 장벽의 레드오션에서 혈로를 뚫었다.
이 회사는CASEKOO는 휴대폰 케이스 업계에서 10년 가까이深耕하며 1,700만 글로벌 사용자를 확보한 해외 진출 브랜드입니다. 이제 함께 그 돌파구를 향한 여정을 되짚어 보겠습니다.
이미지 출처CASEKOO
하나“비전형적인” 창업 이야기의 시작
CASEKOO의 창업 이야기는 창업자 예커지의 개인 경험에서부터 시작됩니다.
알려진 바에 따르면, 컴퓨터 공학 전공인 그는 졸업 후 코딩의 길로 가지 않고 오히려 말더듬을 극복하기 위해 영업 일선에 자진해서 뛰어들었다.eBay가跨境전자상거래 판매자들을 서비스한 몇 년간, 그는 많은 브랜드가 처음부터 성장하는 모습을 직접 목격했고, 마음속에 창업의 씨앗도 조용히 자리 잡았다.
진정한 전환점이 발생한 것은2016년
로서iPhone 매니아인 예커지는 선전에서 우연히 휴대폰 액세서리 제조업체를 접하게 되었고, 마침 아마존이 자체 광고 기능을 오픈한 시기와 맞물렸습니다. 여러 기회가 겹쳐 2017년, CASEKOO가 정식으로 설립되었습니다. 팀은 처음부터 반직관적인 결정을 내렸습니다: 10달러 미만의 저가 경쟁을 피하고, 1,000달러짜리 휴대폰에 30달러짜리 케이스를 장착할 의향이 있는 고객층을 직접 타겟으로 삼았는데, 이는 바로 아마존 프라임 회원과 애플 사용자의 겹치는 집단이었습니다.
사진 출처:CASEKOO
까다로운 사용자들을 잡기 위해,CASEKOO는 '눈에 보이지 않는 부분'에 공을 들였습니다. 투명 케이스는 쉽게 누렇게 변하기 때문에 특수 충전재로 TPU 분자 간극을 채우고, 기름 오염 방지 코팅으로 산화를 지연시켰습니다. 내충격 성능을 확보하기 위해 네 모서리에 에어백 구조를 내장하고 SGS 인증 1.2미터 26각도 낙하 테스트를 통과했습니다. 자기 충전을 정확하게 정렬하기 위해 12개의 N52 자석이 내장된 '할베크' 특허 자석 배열을 탑재했습니다. 이러한 세심하게 다듬어진 디테일 덕분에 CASEKOO의 여러 제품이 아마존 베스트셀러 자리를 차지했습니다.
출처: Amazon
물론 브랜드 성장이 항상 화려했던 것은 아닙니다.2020년부터 2021년까지 판매 급증 기간에 예커지는 무분별한 SKU 확장의 오류에 빠져 대규모 자금이 재고에 묶였습니다. 실패를 겪고 나서야 깨달았습니다: 단순히 제품 라인을 쌓아 올리는 것은 통하지 않는다는 것을.
그 후CASEKOO는 '피라미드 제품 구조'를 확립했습니다: 기본 모델은 판매량을 책임지고 현금 흐름을 안정시키며, 판매량의 5%만을 차지하는 패턴 모델과 콜라보레이션 모델，예를 들어2023년 할리우드 여배우 Yara Shahidi와의 협업 시리즈，는 브랜드의 얼굴로서 브랜드 톤을 형성하는 역할을 합니다.
출처: CASEKOO
그리고2024년, CASEKOO는 더욱 치열한 국내 시장으로 돌아와 '중고 케이스 수거 계획'을 시작했습니다: 사용자는 사용하지 않는 휴대폰 케이스로 쿠폰을 교환할 수 있으며, 수거된 케이스는 아이회수(Aihuishou)가 친환경적으로 처리합니다. 활동 첫 주에 1,000개 이상의 케이스가 수거되었고, 예커지는 업계의 내구성 부족을 확인하며 자사 힌지 공정의 장점을 검증했습니다.
현재까지,CASEKOO의 사업 영역은 전 세계 20개국을覆盖하며, 연간 매출은 1억 위안을 돌파했고, 그중 유럽·미국 시장이 매출의 60% 이상을 차지하며, 아마존 채널 재구매율은 업계 평균의 5배에 달합니다. 이러한 눈부신 성과 뒤에는 명확한 채널 전략이 큰 역할을 했습니다.
출처: Amazon
아마존은 현재까지도 브랜드의 핵심 판매 채널이자 수익원이지만, 창업자 예커지의 눈에는 오히려'빗물을 받는 접시'에 불과하며, 사용자에게 닿는 여러 채널 중 하나일 뿐, 브랜드의 전부는 아닙니다.
독립 사이트는 완전히 다른 사명을 가지고 있습니다. 구축 초기부터 공식 웹사이트는 브랜드 주장의 핵심 장소로 자리매김되어 고품질 검색 트래픽을 유치하고 브랜드 자산과 사용자 스토리를 축적합니다. 향후 팀은 독립 사이트의 매출 비중을 점진적으로 높여 단일 플랫폼 의존도를 낮출 계획이며, 이는 거의 모든 해외 진출 브랜드가 성숙해지기 위해 거쳐야 할 필수 과정입니다.
출처: CASEKOO 독립 사이트
소셜 미디어를 활용하여 새로운 트래픽 창구를 열다
전통적인 이커머스 플랫폼 외에도,CASEKOO의 소셜 미디어 마케팅, 특히 TikTok 운영 전략 역시 주목할 만합니다.
이브랜드는 공식 메인 계정을 개설했을 뿐만 아니라@CASEKOO（현재 팔로워 1.17만, 좋아요7.88만 회）를 받았으며, 일본, 미국 등 각기 다른 시장을 위해 지역 계정을 운영하고 있습니다.。
출처:TikTok
콘텐츠 매트릭스는 제품 실사, 상황별 전시를 위주로 하여 지속적으로 브랜드 콘텐츠를 출력합니다.
출처:TikTok
그러나 실제로 폭발적인 전파를 가져온 것은TikTok 중간급 인플루언서와의 협업이었습니다.
예를 들어6.36만 명의 팔로워를 보유한 먹방 크리에이터 @felixxeats는 전통적인 디지털 리뷰어가 아님에도 불구하고 CASEKOO iPhone 17 Pro Max 낙하 방지 투명 케이스의 언박싱 영상을 게시했습니다. 영상에서는 장착 효과, 거치대의 실용성, 그리고 브랜드가 제공한 스티커를 직관적으로 보여주었습니다. 이 단순해 보이는 콘텐츠는 결국 조회수 1330만, 좋아요 7.99만을 기록하며 크리에이터에 의해 장기간 고정 게시되었습니다.
출처:TikTok
댓글란에는 많은 실제 사용자들의 피드백이 남겨졌습니다. 어떤 사람은 6개월 동안 케이스를 사용해도 여전히 투명하고 누렇게 변하지 않았다고 말했고, 다른 사람은 군용 등급의 낙하 방지 보호에 극찬을 아끼지 않았습니다. 이러한 진실하고 장기적인 커뮤니티 입소문은 한 줄의 광고 문구보다 훨씬 더 설득력이 있습니다.
출처:TikTok
하드코어한 기능 리뷰가 실용파 사용자의 니즈를 찔렀다면, 외모 중심 콘텐츠는 미적 감각을 중시하는 사용자의 취향을 정확히 공략했습니다.
보유한1.57만 명의 팔로워를 가진 뷰티 라이프 vlog 크리에이터 @amina는 단 6초의 짧은 영상을 게시했습니다: 그녀는 CASEKOO 투명 케이스 안에 폴라로이드 사진을 넣어 iPhone 17 Pro에 폴라로이드 스타일의 장식을 했습니다. 화면은 간결하게, 케이스 뒷면 효과와 거울 셀카의 전체적인 느낌만 보여주었지만 790만 조회수, 15.61만 좋아요를 기록했습니다.
출처:TikTok
댓글란도 마찬가지로 뜨거운 반응을 보였으며, 한 사용자는“너무 귀여워요, CASEKOO 사랑해요”라고 남겼고, 다른 사람은 “이 휴대폰을 이렇게 귀엽게 만들 수 있다니, 정말 사랑해요”라고 감탄했습니다.
하드코어 낙하 방지부터 외모 개선까지, 두 개의 바이럴 콘텐츠는 다른 차원에서 사용자 니즈를 충족시켰으며, 브랜드가TikTok에서 예상을 훨씬 뛰어넘는 파급 효과를 실현하도록 했습니다.
출처:TikTok
중국 스마트 제조의 해외 진출 교훈: 레드오션 속에는 블루오션이 있다
선전에서 전 세계로20개국, 9.9위안에서 20달러부터 시작하여 CASEKOO는 9년 동안 한 가지를 입증했습니다: 소위 제품력이란 사양을 쌓는 것이 아니라, 사용자가 느끼지만 표현하지 못하는 세부 사항을 정성껏 다듬는 것입니다.
지금을 보면, 국내에는 수많은 우수 공급망과 신규 브랜드가 해외 진출의 출발선에 서 있습니다.
해외 시장의 성장 논리는 점점 더 명확해지고 있습니다: 아마존은 대규모 매출 증대를 담당하고,TikTok은 콘텐츠화 폭발을 담당하고, 독립 사이트는 브랜드화 침전을 담당하며, 다중 플랫폼 협업 배치는 이미 선택이 아닌 필수입니다. 단일 채널에서의 내부 경쟁으로 소진하기보다는, 더 탄탄한 제품과 더 유연한 채널 조합으로 글로벌 시장의 광활한 경계를 탐험하는 것이 낫습니다.
수요는 결코 부족하지 않으며, 부족한 것은 정성스러운 해석입니다. 지금이 바로 몸소 참여할 좋은 시기입니다.
