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조명은 한때 단순히 기능적인 존재였습니다. 조명, 밝기, 수명, 가격, 그게 전부였죠.
하지만 오늘날에는 공간 표현, 감정 매체, 나아가 소셜 콘텐츠이자 라이프스타일의 일부가 되고 있습니다.
에 따르면Grand View Research 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 스마트홈 시장 규모는 1628억 달러에 달했으며, 2033년에는 8874억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.
출처: Grand View Research
그리고 이 스마트홈浪潮 속에서, 한 브랜드가 한 개의 "가장 에너지 효율적인 전구"에서 시작하여 10여 년 만에 스마트 조명 분야의 상징적인 플레이어로 성장한 브랜드, 바로 Nanoleaf입니다.오늘 우리는 이 브랜드가 틈새 시장에서 돌파구를 찾아 성공한 비결을 되짚어보겠습니다.
출처:
하나의 전구에서 시작된 성장 스토리Google
Nanoleaf의 이야기는 토론토 대학교의 한 엔지니어링 연구실에서 시작되었습니다.
알려진 바에 따르면, 세 명의 창업자는 전혀 관련이 없어 보이는 프로젝트인 태양광 경주용 자동차 개발을 통해 인연을 맺게 되었습니다.
그 시절, 그들은 매일 극도로 부족한 에너지 조건에서 모든 밀리와트의 동력을 짜내는 방법이라는 과제에 직면했습니다. 이런 압박 속에서 생겨난 에너지 효율 사고방식은 나중에
Nanoleaf의 가장 기본적인 제품 로직이 되었습니다.2012년, 그들은 LED 조명이 이미 보급되고 있었지만 시중의 전구 디자인이 기본적으로 기존 백열전구의 외형을 모방하고 있으며 기술 효율성이 이론적 한계에 훨씬 미치지 못한다는 점을 주목했습니다. 그들은 더 나은 기술 솔루션이 있는데 왜 비슷하게 생긴 제품을 만들어야 하는지 생각했습니다.
그리하여 독특한 십이면체 종이접기 구조를 가진
LED 전구인 Nanoleaf One이 탄생했습니다. 이 전구는 "가장 에너지 효율적인 전구"로 정의되었으며, 2013년 1월 Kickstarter에서 크라우드펀딩을 시작했습니다. 처음에 목표액이 2만 달러였던 이 펀딩 프로젝트는 결국 27만 달러 이상을 모금했습니다.출처:
브랜드 창업 초기를 되짚어보면,Kickstarter
Nanoleaf는 두 가지를 잘했습니다.첫째는 포지셔닝 선택입니다. 처음부터 자신을
"조명 회사" 범주에 넣지 않고, 오히려 "테크 브랜드"에 가깝게 두어 환경, 디자인, 미래 지향성을 강조했으며 단순한 수치 나열에 머물지 않았습니다.둘째는 커뮤니티 유전자가 일찍 깨어난 점입니다. 일찍이 인터넷 커뮤니티 유전자를 갖추었고, Reddit과 YouTube에서 초기 사용자들이 자발적으로 제품을 논의하고 언박싱 영상을 올리면서 브랜드가 적극적으로 밀어붙이지 않아도 자연 트래픽이 먼저 형성되었습니다.
출처: YouTube
입소문이 퍼지면서 자본도 찾아왔습니다. 토론토 대학교 총장의 주선으로 리카싱 산하의 Horizons Ventures와 실리콘밸리의 전통 벤처 캐피탈이Kleiner Perkins가 잇달아 참여했다. 자금이 확보된 후, Nanoleaf의 글로벌 판도는 빠르게 구축되었다: 생산 측면두다글로벌 전자 공급망의 핵심 도시——중국 선전; 토론토 본사는 계속 디자인과 소프트웨어 개발을 하고; 홍콩과 파리 두 지사는 각각 아태 및 유럽 시장을 담당한다.
공개 데이터에 따르면, 까지2021년, 브랜드 연간 수익은 이미 8000만 달러를 돌파했고, 제품은 100여 개국에 판매되었으며, Apple Store와 Best Buy의 진열대에서도 그 모습을 볼 수 있다.
출처:Google
독립 사이트에서 소셜 미디어로의 트래픽 폐쇄 루프
Nanoleaf의 해외 시장 성공은 전 채널 판매에 대한 정확한 이해에 달려 있다. 브랜드는 단일 플랫폼에 국한되지 않고 독립 사이트와 여러 소셜 미디어를 포괄하는 입체적 네트워크를 구축했다.
독립 사이트 구축에서,Nanoleaf의 웹사이트 디자인은 현대적이고 간결하며, 색조는 흰색을 위주로 하여 제품의 스마트 감각과 기술 미학을 강조한다. 페이지 구조는 명확하여 제품 전시에서 시나리오 응용, 사용자 평가까지 각 단계가 소비자를 '궁금증'에서 '주문'으로 이끈다.
출처:Nanoleaf
소셜 미디어 측면에서,Nanoleaf는 주로 Instagram, Facebook, Twitter, YouTube 등 플랫폼에서 활동한다. 브랜드가 게시하는 콘텐츠는 기술적인 제품 소개와 사용 튜토리얼뿐만 아니라 많은 사용자 생성 창작 작품과 라이프스타일 공유도 포함한다. 사용자들은 자발적으로 자신이 Nanoleaf 조명 패널로 꾸민 침실, 게이밍룸 또는 거실을 인증하며, 이러한 실제 장면은 어떤 광고보다 설득력 있다.
출처:Google
활용하여TikTok, 조명을 '시각적 언어'로 만들다
모든 소셜미디어플랫폼 중에서,TikTok은 Nanoleaf가 최근 중점적으로 추진하는 방향이다.
에서TikTok에서 Nanoleaf는 공식 메인 계정 @Nanoleaf를 개설했으며, 현재 팔로워 수는 6.75만 명, 누적 좋아요 수는 17.65만 회에 달한다. 또한 말레이시아, 태국 등 지역별 하위 계정도 운영하고 있다.
출처:TikTok
콘텐츠 전략의 핵심“얼굴 경제”와 “몰입형 경험”, 조명은 단순한 조명 도구가 아닌 공간 분위기를 조성하는 역할로 포장된다.
출처:TikTok
와인플루언서협업 영상의 제작 방향도 동일한 논리를 따릅니다.
2.54만 팔로워를 보유한 테크 인플루언서 @Brent the 5percentgamer는 자신의 사이버펑크 스타일 게이밍룸을 보여주는 영상을 촬영했습니다. 벽면에는 Nanoleaf 스마트 앰비언트 라이트 패널과 선형 LED 스트립을 배치하여 전체적으로 테크 느낌을 극대화했으며, 조회수 110만 회, 좋아요 6.62만 개를 기록했습니다.출처:
또 다른 보유자TikTok
3.4만 팔로워를 보유한 인플루언서 @Abdullah는 아늑한 홈 인테리어 콘셉트로, Nanoleaf 플로어 램프를 언박싱하며 집안의 휴식 공간이 따뜻한 조명에 감싸인 분위기를 연출했습니다. 조회수 120만 회, 좋아요 11.44만 개를 기록했습니다.출처:
이 두 영상의 공통점은 무엇일까요? 복잡한 촬영 기법도, 장황한 기능 설명도 없이, 단지 제품을 실제 생활 공간에 배치하여TikTok
사용자스스로느끼다。에서TikTok의 추천 알고리즘 아래에서, 이러한 시각적 충격이 강하고 완전 시청률이 높은 콘텐츠는 본질적으로 더 쉽게 확대됩니다.
출처:TikTok
기능에서 표현으로, 중국 브랜드의 다음 기회
과거에는 브랜드가 기능과 공급망으로 경쟁했습니다.
이제 점점 더 많은 제품이 담당하기 시작하는“표현”의 역할입니다. 누가 사용하고, 어떤 상황에서 사용하며, 어떤 감정을 전달하는지가 매개변수보다 구매 결정에 더 큰 영향을 미치는 경우가 많습니다.
국내에는 우수한 공급망과 제품이 부족하지 않습니다. 부족한 것은 해외 사용자 요구에 대한 재이해입니다. 단일 채널에서 가격 경쟁을 하기보다는 자사 제품이 사용자의 삶에서 어떤 역할을 하는지 명확히 파악한 후 적절한 채널 조합을 통해 그 시나리오에 도달하는 것이 중요합니다. 이것이Nanoleaf가 주는 교훈이며, 또한 현재 해외 진출에서 가장 생각해볼 만한 일입니다.
