시장이 이미 포화되었다고 생각할 때마다, 항상 예상치 못한 카테고리로 주목받는 브랜드들이 나타난다.

있다Yeti, Stanley, Hydro Flask 등 거대 기업들이 즐비한 보온용기 분야에서, 겉보기에는 틈새 시장 같고 기술 장벽이 없는 품목——음료 캔 보온 커버, 놀랍게도 현상급이 튀어나왔다DTC 브랜드

이게 바로Frost Buddy。2020년 설립,단지 사용했다4년 누적 매출액이 8800만 달러를 돌파했습니다. 2025년에는 TikTok 샵 실적이 2.5만 달러에서 1300만 달러로 폭등했으며, 브랜드 라이선스 사업 매출은 8자리 수에 도달했고, 전 플랫폼 소셜 미디어 조회수는 10억 회를 돌파했습니다.(정보 출처: 브랜드 창업자ins）。

간단한 보온 커버가 어떻게 각 대기업을 넘어 해외 젊은이들의마음에 드는 건요?

 

출처:Frost Buddy

대학 기숙사에서 나온8000만 달러 제국

Frost Buddy의 이야기는,창업자Brock Mammoser와 그의 형 Mitch가 이야기하고 있다.

2020년 3월, 두 형제가사회경제가장 불확실한 순간에, 압박을 견디며Shopify에 브랜드를 출시했습니다. Brock은 당시 대학생이었으며 제품 개발과 마케팅을 담당했고, 형 Mitch는 COO로 백엔드 운영과 공급망을 담당했습니다.

그들의 핵심 제품은 한 가지의“범용 캔 쿨러”，거의 모든 크기의 음료 캔에 호환됩니다:12온스 표준 캔, 슬림 캔, 12온스 병, 16온스 캔 및 병까지 모두 들어갑니다.

이렇게 단순해 보이는 디자인이 실제로 미국 소비자의 실질적인 고충을 정확히 짚었습니다。출시 후 단4개월 만에 Frost Buddy는 아마존 'Thermocooler' 카테고리 3위에 올랐습니다. 12개월도 안 되어 회사 매출은 8자리를 달성했고, 2년 만에 매출이 3000만 달러를 돌파했습니다.

 

창업자 형제 출처:Frost Buddy

이후 몇 년 동안 브랜드는 단일 제품에서 다양한 제품 라인으로 확장했습니다——휴대용 빨대컵, 대용량 텀블러, 반려견 그릇, 각종 트렌디 액세서리가 잇달아 출시됐습니다. 또한 Uncrustables,코카콜라등유명 브랜드및 문화IP의 콜라보 한정판。

현재,Frost Buddy는 현대화된 물류 창고 시설과 온오프라인 전 채널을 갖춘 8000만 달러 규모의 브랜드로 성장했습니다.

 

출처:instagram

TikTok에서의 “폭력적 미학” 마케팅

Frost Buddy의 TikTok에서의 성과는 최근 DTC 브랜드 중 가장 분석할 가치가 있는 사례 중 하나일 것입니다.

그들의TikTok 전략，우리는명확히 볼 수 있는 재현 가능하고 탈중앙화된조합 전법：

1. 고빈도 시행착오 대체“정교한 세공”（More is More）

창업 초기,창업자Brock은 매일 5개의 오리지널 숏폼 동영상을 꾸준히 게시합니다. 이 빈도는 오늘날에도 여전히 놀랍습니다. 그들의 논리는 간단합니다. 실패를 두려워하지 않고, 양이 많음이 정교함보다 낫다.

한 동영상이 뜨지 않으면 즉시 다음으로 넘기고; 특정 동영상 형식이 대박 날 가능성을 발견하면 그 형식을 중심으로 무한 반복합니다.

이런“양으로 확률을 바꾼다”는 전략은 서툴러 보이지만, TikTok의 알고리즘 논리 아래에서는 가장 효과적인 돌파 방식입니다.

 

그림 출처:TikTok

현재까지,Frost Buddy는 이미 두 개의 창업자 개인 계정과 하나의 브랜드 공식 계정을 개설하여 콘텐츠를 게시하고 있습니다.

이러한“창업자 개인 IP + 브랜드 공식 매트릭스” 조합을 통해 Frost Buddy는 TikTok에서 입체적인 콘텐츠 생태계를 구축했습니다. 그중 브랜드 공식 계정은 누적 60만 명 이상의 팔로워를 확보했으며, 월간 조회수는 150만 회 이상 안정적으로 유지되고 있습니다.

 

그림 출처:TikTok

 

그림 출처:TikTok

2.정성껏 설계된“동영상 스크립트 공식”

Frost Buddy의 동영상 콘텐츠는 절대 하드 광고를 하지 않습니다. 그들의 가장 클래식한 방식은: 랜덤으로 사용자가 댓글에서 제기한 진짜 의문이나 질문(예: “이 컵에 xx 브랜드의 에너지 드링크를 담을 수 있나요?”)을 골라 동영상으로 직접 답변하는 것입니다.

이런“댓글 답변식”의 네이티브 창작은 콘텐츠가 광고처럼 보이지 않고 실제 사용자 질문 답변처럼 보이게 합니다.

 

그림 출처:TikTok

동시에,그들의 동영상 콘텐츠는 또한 매우초점을 맞추어“여러 가지 기이한 모양의 음료 캔을 보온병에 넣는” 동작，직관적이고 스트레스 해소가 되는 화면으로 시청자에게 시각적으로 계속 주입한다“만능 범용” 제품의 판매 포인트.

브랜드 공식 계정에서@frostbuddy에서 이러한 종류의 영상이 자주 나타납니다.

그중 한 편의 영상에서는 한 번에 다양한 스타일의 캔을 보온병에 넣는 도전을 했으며, 전체 과정이 매우 매끄럽고 지체함이 없어 제품의 특성을 잘 보여주었습니다. 해당 영상의 조회수는 단번에 거의360만.

 

출처:TikTok

3. 분산화된 풀뿌리 KOC 제휴 마케팅

자체 콘텐츠 외에도,Frost Buddy의 TikTok Shop 성공은 매우 강력한 인플루언서 유통 네트워크 덕분입니다.

매우-게많은 일반 창작자들이 이를 위해 열정적으로 콘텐츠를 생산하도록 자극했습니다.브랜드 창업자Brock은 자신의 소셜 미디어 계정에서 관련 데이터를 공개했습니다.그들의 유통 시스템에서 인플루언서가 제작할 때마다4개의 영상 중 평균 1개가 직접 판매로 이어집니다.

이는 일반 제휴 창작자가 고빈도로 영상을 올리기만 하면 평균 월간 브랜드에 상당한 판매액을 가져올 수 있으며, 풀뿌리 창작자의 적극성을 크게 자극하여 전 네트워크가 Frost Buddy “자발적 판매촉진”.

 

출처:instagram

콘텐츠 공급량이 늘어나면 판매 전환은 자연스러운 일이 됩니다.

제3자 플랫폼 모니터링에 따르면, 지난30일 동안 Frost Buddy가 TikTok Shop에서 총 143만 달러의 거래액을 달성했으며, 이 중 제휴 크리에이터가 138만 7200달러를 기여하여 97% 이상을 차지했습니다. 같은 기간 약 2만 명의 제휴 크리에이터가 게시했습니다.약5292개의 관련 영상을 게시하여4만 9천 개의 판매량을 기록했습니다.

말하자면,Frost Buddy는 TikTok에서 이미 '크리에이터 대규모 배치 + 콘텐츠 고빈도 테스트'라는 성장 플라이휠을 성공적으로 구축했습니다.

 

출처:kalodata

맺음말

과거 우리가 브랜드 해외 진출을 논할 때, 고정관념은 항상'나는 공급망 비용 우위가 있으니 가격 경쟁을 할 수 있다'는 생각이었습니다. 그러나 Frost Buddy는 미국 현지 창업 팀으로서 중국 공장의 비용 스토리가 없음에도 불구하고 식기라는 전통 카테고리에서 8천만 달러 규모를 돌파했습니다.。

해외 시장 진출을 꿈꾸는 국내 팀에게 진정한 기회는 하나의 Frost Buddy를 복제하는 것이 아니라,Frost Buddy를 복제하는 것이 아니라, 중국 공급망의 장점과 해외 현지 콘텐츠 운영 능력이 결코 양자택일이 아니라는 점을 깨닫는 데 있습니다. 제조 측면의 유연한 납품 능력과 TikTok 같은 플랫폼에서 트래픽을 세밀하게 운영하고 크리에이터를 대규모로 조직하는 방법을 결합하는 것이야말로 더 가치 있는 길입니다.