유럽 및 미국 가정의 뒷마당에서 지상 수영장(Above-ground Pool)은 이미 여름철 필수품이 되었습니다. 오랫동안 이 분야는 Intex와 Bestway라는 두 거대 기업이 확고히 장악해 왔으며, 이들은 성숙한 공급망과 매우 높은 가성비를 바탕으로 완제품 수영장 시장의 대부분을 차지하고 있습니다.

그러나 흥미로운 현상은 수영장 액세서리라는 세부 분야에서 시장이 오랫동안 '분산되고, 혼란스럽고, 질 낮은' 상태에 있었으며, 대부분 무명 브랜드들이 각자 싸우고 있어 품질이 들쭉날쭉하고 디자인도 사용자 경험을 고려하지 못했다는 점입니다.

이러한 '대기업은 고기를 먹고 중소기업은 국물도 제대로 마시지 못하는' 세부 분야에서 Poolhacker가 어떻게든 등장했습니다.

출처: Poolhacker

현재까지 설립된 지 불과 몇 년 된 이 브랜드는 전 세계적으로 856만 명 이상의 수영장 애호가 및 충성 고객을 확보했으며, 제품과 서비스는 20개 이상의 국가와 지역에 진출했습니다.

구체적으로 판매 측면에서 TikTok Shop 미국 지역을 예로 들면, Poolhacker의 37달러로 책정된 이중 분수대 스탠드가 최근 28일 동안 3,933개 판매되었으며 GMV는 14.45만 달러에 달했고, 역사적 누적 총 판매량은 3.18만 개를 초과하고 총 GMV는 93만 달러를 돌파했습니다.

세부 분야의 액세서리 브랜드가 몇 년 만에 이 정도 규모에 도달한 것은, 그것이 어떻게 한 걸음 한 걸음 나아왔는지 분석해 볼 가치가 있습니다.

출처: TikTok Shop

'제품 역추론' 창업 논리

Poolhacker의 운영 주체는 선전에 있는 혁신 기술 회사로, 선전에 연구개발 센터를 두고 있으며, 팀의 70% 이상이 연구개발 및 디자인 인력입니다. 핵심 구성원에는 스마트 하드웨어 엔지니어, 소프트웨어 알고리즘 엔지니어, 기계 구조 엔지니어 등이 포함됩니다.

브랜드 창립자가 이끄는 이 팀은 대부분의 선전 해외 진출 브랜드와는 다른 길을 걸었습니다. 먼저 제품을 만들고 시장을 찾는 것이 아니라, 먼저 1년 동안 고객을 조사하고 인터뷰하여 실제 요구와痛点을 파악한 후 제품 설계를 역추론했습니다.

공식 About 페이지에는 매우 직설적인 설명이 있습니다: 여름은 짧고 생각은 많지만, 대부분의 사람들은 적절한 도구도 없고 자신의 수영장을 더 재미있게 바꿀 충분한 시간도 없습니다. Poolhacker는 바로 이러한 '실제 수영장 주인의 고통'을 겨냥하여 만들어진 브랜드입니다.

출처: Poolhacker

제품 라인은 현재 여러 방향을 포괄합니다: 분위기류에는 이중 분수대, 내장 LED 분수대, 태양열 분수등이 포함됩니다; 기능류에는 무선 핸드헬드 수영장 청소기, 수영장 라이너, 업그레이드 원형 수영장 커버가 있습니다; 주변에는 수영장 바구니, 원목 접이식 수영장 바 테이블이 있습니다.

주목할 점은 Poolhacker가 제품 측면에서 'The First'라는 태그를 반복적으로 강조한다는 것입니다.

이중 분수대가 첫 번째, LED 분수대가 첫 번째, 태양열 모델이 첫 번째, 지지대가 있는 수영장 바구니가 첫 번째, 원목 접이식 수영장 바 테이블도 첫 번째입니다.

이 제품들은 시장 공백을 메웠을 뿐만 아니라 '수영장 생활'의 품질 기준을 재정의했습니다.

출처: Poolhacker

전체 시장은 성장하고 있지만, 액세서리는 기다리고 있습니다

Poolhacker의 빠른 성장은 자체 제품력 외에도 글로벌 수영장 시장의 거시적 혜택 덕분입니다. 시장 조사 기관의 보고서에 따르면, 글로벌 지상 수영장 시장의 2025년 규모는 약 28억~31.2억 달러이며, 2030년에는 40.1억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 5.1%입니다.

이 성장을 주도하는 핵심 요인은 특별한 시기 이후 사람들의 '홈케이션' 모델에 대한 선호와 북미 및 유럽 지역의 개인 주택 야외 생활 공간의 지속적인 업그레이드입니다.

출처: research and markets

주목할 점은 수영장 액세서리 및 유지보수 시장의 규모가 훨씬 더 크다는 것입니다.

제3자 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 수영장 장비 시장 규모는 197.8억 달러에 달했으며, 2030년에는 약 311.4억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.

수영장 보유량이 증가함에 따라 사용자의 부품 교체 빈도와 체험 업그레이드에 대한 수요도 함께 증가하고 있습니다. 특히 밀레니얼 세대와 Z세대가 주택 구매의 주력이 되면서, 그들은 더 이상 수영장을 단순히 수영하는 공간으로만 여기지 않고, 사교 모임, 가족 오락 및 개인 라이프스타일을 전시하는 공간으로 간주합니다.

이러한 소비 관념의 변화는 Poolhacker와 같은 '분위기'와 '창의적인 업그레이드'를 강조하는 브랜드에게 훌륭한 시장 토양을 제공했습니다.

출처: marknteladvisors

TikTok: 단순한 판매 채널을 넘어 브랜드 증폭기

신흥 해외 진출 브랜드의 경우, 전통적인 크로스보더 전자상거래 선반은 기본적인 판매량을 제공하지만, 종종 '제품 검색어 - 가격 비교 - 주문'의 수동적 논리에 갇혀 브랜드 프리미엄을 축적하기 어렵습니다.

반면 TikTok Shop의 전면적인 폭발은 Poolhacker가 폭발적인 성장을 이루고 브랜드 자산을 축적하게 한 슈퍼 가속기가 되었습니다.

출처: TikTok

Poolhacker의 공식 계정 @poolhacker_official은 브랜드의 주요 거점으로 간주되며, 계정 소개에 'Best Pool Accessories'를 직접 사용하여 사용자의 마음을 사로잡아, 처음 계정을 접하는 사용자가 즉시 주요 방향을 알 수 있도록 합니다.

현재 해당 계정은 13만 명 이상의 팔로워를 모았고, 300만 개 이상의 좋아요를 받았습니다. 그 뒤에는 지속적인 고품질 콘텐츠 출력이 있습니다. 수영장 부속품은 '시각적' 제품이기 때문에 비디오 제작에서는 장면화와 감성 가치를 더 강조하는 경향이 있습니다.

출처: TikTok

그중 하나의 태양광 분수 조명 비디오를 예로 들면, 이 비디오는 81만 4900회 재생되었고, 2만 6100달러의 매출을 가져왔습니다.

비디오 시작 부분은 어두운 밤 수영장과 불이 환하게 켜진 수영장의 대비를 시각적 훅으로 사용하여 즉시 주의를 끌고, 이후 카메라는 진정하고 친근한 분위기를 연출하며 제품 클로즈업과 다양한 수영장 적응 시연으로 전환됩니다. 전체 비디오는 '저비용으로 수영장 분위기 향상'이라는 니즈를 중심으로 전개되며, 태양광 충전, 자동 켜짐, 유지보수 불필요의 사용 편의성을 강조하고, 지상 및 지하 수영장과의 호환성을 보여줍니다.

댓글란에는 사용자들이 가격과 호환 모델을 묻는 댓글이 집중되어 있으며, 전환 효과는 매출에 직접적으로 반영되었습니다.

출처: TikTok

인플루언서 협업 전략에서 Poolhacker는 '카테고리별 리뷰 + 라이프스타일 임베딩'의 조합 모델을 채택했습니다.

한편으로는 @tino_reviews, @show_and_tell과 같은 가정용품 또는 수영장 리뷰에 특화된 KOL과 협력하여 'Ordered vs Gotten'(주문 예상 vs 실제 개봉)의 실측 비디오를 게시하고, 실제 사용 경험을 통해 신뢰를 구축했습니다. 다른 한편으로는 인플루언서가 제품을 자연스럽게 '정원 개조', '여름 파티' 등의 라이프스타일 콘텐츠에 녹여내도록 장려하여 사용자가 아름다운 화면을 감상하면서 제품에 관심을 가지게 했습니다.

출처: kalodata

매장 전체 성과를 살펴보면, Poolhacker의 TikTok Shop 소규모 매장은 안정적인 판매 루프를 형성했습니다. 현재까지 총 판매량은 9만 5000건, 총 매출은 445만 달러를 돌파했으며, 단품 생산 효율이 매우 높습니다.

또한 인플루언서 판매 생태계도 정착되었습니다. 누적 협업 인플루언서 약 4000명, 판매 비디오 1만 개 이상, 라이브 방송 4400회 이상을 기록하며, 공식 콘텐츠 + 인플루언서 매트릭스 + 라이브 방송이 함께 구동되는 성장 모델을 형성했습니다.

출처: fastmoss

결론

국내 기업이 해외 시장을 공략할 때, 제품 자체가 문제인 경우가 많지 않고, 제품을 누구에게 팔아야 하는지, 어디서 팔아야 하는지, 어떻게 눈에 띄게 할지 모르는 경우가 많습니다.

지상 수영장이라는 카테고리에서 수영장 자체는 대기업의 사업이지만, 수영장 외부의 경험(분수가 어떻게 뿜어져 나오는지, 조명이 어떻게 켜지는지, 음료를 어디에 두는지) 같은 세부 사항에는 무수한 작은 기회가 숨어 있습니다.

유사한 기회는 야외 가구, 정원 장식, 캠핑 장비, 반려동물 용품 등의 카테고리에도 존재합니다. TikTok과 같은 플랫폼의 가치는 원래 검색 키워드를 통해서만 발견될 수 있었던 제품이 15초짜리 비디오 하나로 직접 타겟 사용자에게 도달할 수 있는 기회를 제공한다는 점에 있습니다.

해외 진출이라는 것은 어렵다고 하면 어렵고, 쉽다고 하면 쉬운 일입니다. 어려운 점은 처음에는 아무도 당신을 모른다는 것이고, 쉬운 점은 진정한 니즈를 정확히 찾고 올바른 전파 로직을 사용하기만 하면 작은 브랜드도 자신만의 속도를 낼 수 있다는 것입니다.