1260여러분 주변에 고양이나 강아지를 키우는 친구가 있다면, 아마도 마음 아픈 경험담을 한 번쯤은 들어보셨을 겁니다. 문을 제대로 닫지 않았거나, 창밖에서 터지는 폭죽 소리, 심지어 천둥 한 번에 반려동물이 순식간에 밖으로 뛰쳐나가 다시는 찾을 수 없게 되는 일이요.
요즘 점점 더 많은 사람들이 반려동물을 가족 구성원으로 여기고 있다,특히 유럽과 미국 시장에서 두드러지는데, 반려동물을 잃어버렸을 때 주인이 느끼는 심리적 불안은 자녀와 이별하는 것에 못지않다.
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거대한 시장의 페인 포인트 속에서 반려동물 분실 방지 목걸이에 대한 해외 수요가 지속적으로 증가하고 있다.
Grand View Research 관련 데이터에 따르면:
글로벌 반려동물 웨어러블 기기 시장의 규모는 2025년에가치평가34억 달러에 달하며, 2026년의 38부터 증가할 것으로 예상된다억2033년까지 114억 달러로 성장하며,동안의복합 연간 성장률도달했다16.8%。
출처: Grand View Research
이런 브랜드가 바로 창업자가 직접 겪은 반려동물 실종 비극에서 비롯되었으며, 이러한 문제점을 겨냥해 반려동물 웨어러블 분야를 집중적으로 개척하고 있다.겉보기에 틈새 시장처럼 보이는 것을의분실 방지 목걸이，만들다了연 매출 돌파7.8억 위안큰 사업의。
그것은 오스트리아의 브랜드입니다.Tractive。
이제 우리 함께 알아보겠습니다: 과연 어떤 전략으로 틈새 시장에서 조용히 큰 돈을 벌고 있는지?
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반려동물 실종의 아쉬움에서 시작되어, 반려동물 안전 시장에 집중하다
공개 자료에 따르면, Tractive 브랜드는 마이크로소프트와 아마존 출신의 엔지니어 세 명이 2012년에 공동 창립했습니다.
창업 계기는 창립자 Michael Hurnaus의 안타까운 경험에서 시작되었습니다. 2011년, 그의 반려견 Lili가 천둥번개를 동반한 악천후로 실종되었고, 결국 목줄만 되찾았습니다. 바로 이 경험을 통해 그가 깨달은 것은 유럽과 미국의 많은 반려동물 가정이 반려동물 실종 문제에 직면해 있다는 점이었습니다.
하지만 당시 시장에는 고양이와 개에 적합하고 방수, 경량, 장시간 배터리 수명을 갖춘 전용 GPS 추적기가 부족했습니다. 일반적인 위치 추적 장치는 대부분 무겁고 신호가 불안정해서 반려동물이 장기간 착용하기에 적합하지 않았습니다.
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반려동물 안전이라는 핵심 문제점을 파악한 후, 세 명의 창립자는 자체 자금으로 프로젝트를 시작하여 2012년에 정식으로 Tractive를 설립하고, 방수 및 충격 방지 기능을 갖추고 다양한 체형의 개와 고양이에 맞는 스마트 위치 추적 목걸이를 만드는 것을 목표로 삼았습니다.
2013년, 첫 번째 GPS Classic 추적 목걸이가 CES에 공개되어 정식 출시되었으며, 실시간 위치 추적과 가상 전자 울타리 기능을 갖추었습니다.
2014년, 브랜드는 자체 개발한 모바일 앱을 출시하고 실시간 이동 경로 조회 기능을 열었습니다.
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대중의 반려동물 건강에 대한 인식이 지속적으로 향상되면서, 소비자 요구는 반려동물 실종 방지에 국한되지 않고 데이터를 통해 반려동물 비만, 관절 이상 등의 건강 문제를 모니터링하기를 원합니다.
수요 변화에 맞춰 Tractive는 제품을 지속적으로 개선하며 반려동물 활동량, 수면 상태, 생체 신호 모니터링 등의 기능을 추가했고, 사업 범위를 분실 방지 위치 추적에서 반려동물 건강 관리로 확장했습니다. 동시에 안전 구역 경보 체계를 강화했습니다.
2024년까지 Tractive의 연간 매출은 성공적으로 1억 유로를 돌파했습니다. 이는 위안화로 약 7.8억 위안이며, 연간 하드웨어 출하량은 110만 대를 넘었고, 전 세계 활성 사용자는 140만 명에 달했습니다.
2025년, 브랜드는 반려동물 스마트 웨어러블 브랜드 Whistle의 인수를 완료하고 양측의 채널과 사용자 자원을 통합하여 북미 시장 점유율을 확대했습니다.
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독립 사이트는 구독 기반, 서드파티 플랫폼은 트래픽 수확
제품 기술 배치 외에도 Tractive의 채널은 독립 사이트와 서드파티 플랫폼을 결합한 모델을 채택하고 있습니다.
유럽과 미국 시장에서 반려동물 용품 월간 구독 모델에 대한 수용도가 높기 때문에, Tractive는 독립 사이트를 브랜드의 핵심 플랫폼으로 삼아 구독 비즈니스 모델의 발전 기반을 구축했습니다.
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데이터에 따르면 Tractive의 구독 수익은 브랜드 총매출의 60%를 차지하며, 사용자 갱신율은 장기간 높은 수준을 유지하고 있어 충성도가 매우 두드러집니다.
독립 사이트의 페이지 디자인은 매개변수 표시를 줄이고 실시간 위치 추적 시연 영상을 우선 배치하며, 콘텐츠 지식 베이스를 함께 제공하여 장치 설치 가이드, 문제 해결, 다양한 체형의 반려동물 착용 방법 등을 포함합니다.
이뿐만 아니라 장치 설치 가이드, 문제 해결, 다양한 체형의 반려동물 착용 방법 등을 포함한 완벽한 콘텐츠 지식 베이스도 갖추어 사용자의 사용 장벽을 더욱 낮추었고, 점점 더 많은 반려동물 가정이 시도하고 싶어 합니다.
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자체 사이트에서 핵심 사용자를 축적하는 것 외에도 Tractive는 제3자 전자상거래 플랫폼에 입점하여 트래픽 소스를 지속적으로 확장하고 있다.
주요 사이트로는 Amazon 미국, 영국, 독일, 프랑스 등과 Walmart, eBay 등 종합 이커머스, 미국 최대 펫 전문 플랫폼 Chewy 등을 포함한다.
이들 플랫폼에서는 주력으로 내세우는 위치추적 본체에 충전기, 교체용 클립 등 부속 액세서리를 함께 판매하는 방식을 통해 전체 매출 성장을 지속적으로 견인하고 있다.
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제품 설명서가 아니라, 고객의 페인 포인트를 번역하는 통역사
TikTok은 전 세계적으로 인기를 끌고 있는 소셜 플랫폼으로, 젊은 소비자들이 좋은 제품을 발견하는 중요한 전파 채널이 되었다. 플랫폼의 알고리즘과 빅데이터 배포 능력을 활용해 브랜드는 타깃 고객층에 정확하게 도달할 수 있으며, 비교적 낮은 비용으로 계정 초기 활성화를 이루고 정확한 트래픽과 자발적 확산을 얻을 수 있다.
Tractive는 또한 소셜 미디어 운영을 중요하게 여기며, 소셜 콘텐츠를 통해 타깃 사용자와 깊이 있는 소통을 구축하고 있다.
브랜드는 먼저 TikTok에 공식 계정 @Tractive Pet GPS를 개설했다. 계정 이름에 Pet, GPS 키워드를 직접 넣어 브랜드 사업과 강하게 연결하고, 사용자가 검색하고 인식하기 쉽게 했다.
현재 계정의 누적 팔로워는 4.56만 명, 총 좋아요 수는 280만 회에 달한다.
이미지 출처: TikTok
사용자에게 브랜드에 대한 기본적인 이해를 제공하기 위해 Tractive는 계정 소개란에 핵심 제품을 명시했다: 고양이와 강아지 모두 사용할 수 있는 GPS 위치추적 및 건강 추적기로, 반려동물 양육자에게 안심을 제공하는 것이 주된 목적이다.
계정 소개에는 제품이 고양이와 강아지 공용 GPS 위치추적 및 건강 추적기임을 명확히 하고, 공식 사이트 링크와 전용 앱 다운로드 링크를 함께 제공하여 위치 조회, 전자 울타리 설정, 활동 및 건강 데이터 모니터링 등의 기능을 지원한다.
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Tractive의 콘텐츠 전략을 살펴보면, 이 계정은 반려동물이 목걸이를 착용한 후 지도에서 실시간 이동 경로를 직관적으로 보여줌으로써 지루한 기술 사양을 시각적인 화면으로 전환하고 사용자의 이해 장벽을 낮춘다.
공개 데이터에 따르면 계정 내 5개 영상의 조회수가 100만 회를 돌파했으며, 최고 조회수는 760만 회에 달한다.
이러한 반려동물 실시간 위치 추적 콘텐츠는 반려동물 보호자의 핵심 니즈에 부합하며, 콘텐츠 운영의 주요 방향이다.
이미지 출처: TikTok
이 외에도 Tractive는 인플루언서의 실제 체험 영상 콘텐츠를 활용하여 필요한 사용자에게 더 자연스럽게 도달하는 데 능하다.
TikTok 인플루언서 @Unboxing Happiness가 대표적인 협업 사례다. 그녀는 일상을 공유하는 것을 좋아하고 자주 자신의 고양이와 함께 등장하여 반려동물 추적기 카테고리와 매우 잘 맞는다.
이미지 출처: TikTok
협업 영상에서 그녀는 사랑하는 고양이에게 추적 목걸이를 착용시키고 휴대폰 앱으로 실시간 위치를 확인하는 전체 과정을 빠짐없이 기록했다.
게시 후 현재까지 해당 영상의 조회수는 660만 회를 돌파했고, 좋아요 수는 8.05만 회다. 팔로워가 11.27만 명에 불과한 인플루언서로서는 매우 뛰어난 전파 성과다.
인플루언서의 실물 체험 리뷰 형태의 콘텐츠는 반려동물 보호자들의 콘텐츠 선호도에 부합하며, 자주 사용하는 콘텐츠 전파 방식이다.
출처: TikTok
결론
Tractive의 발전 경로를 통해 알 수 있듯이, 펫 웨어러블 기기 글로벌 시장은 현재 성장 단계에 있으며, 그 배경에는 유럽과 미국 지역의 '반려동물 가족화' 소비 관념과 반려동물 양육 인구의 기술 기반 반려동물 용품에 대한 수용도 향상이 자리 잡고 있습니다.
이 시장에 진입하려는 시장 참여자들은 세분화된 시나리오 수요, 현지화 운영, 비용 통제 등 방향에서 차별화 기회를 주목할 수 있습니다.
처음부터 기술 장벽에 도전할 필요는 없지만, 세분화된 시나리오(예: 소형견, 고령묘 건강 모니터링), 현지화 콘텐츠 운영, 더 낮은 진입 장벽의 구독 가격 등에서 돌파구를 찾을 수 있습니다.
해외 시장의 문은 여전히 열려 있고, 점점 더 넓게 열리고 있습니다.거대 기업만이 글로벌 비즈니스를 할 수 있는 것은 아닙니다. 정확한 페인 포인트 하나, 실용적인 채널 하나, 진정성 있는 콘텐츠 하나만으로도 중국 브랜드가 해외 지도에 자신만의 빨간 점을 밝힐 수 있습니다.
