많은 사람들이 해외 진출이라는 길을 택하고 싶어 하지만, 두터운 자본의 지원도 받지 못하고 기성 해외 채널을 확보해 시장을 열 수도 없습니다.

하지만 그렇다고 뒷걸음질 칠 필요는 없습니다. 시장에서 검증된 핵심 전략 하나를 시도할 수 있습니다. 바로해외 사용자의 진짜 고충을 깊이 파고드는 것,작은 지렛대에 의지하여나아가큰 시장을 흔들어 보는 것입니다.

우리 국내에도 작은 브랜드가 하나 있었습니다. 처음에 차량용 블랙박스라는 틈새 시장에 주목했지만, 자금도 채널도 없었습니다. 그들은 어떻게 시작했을까요?

그 답은 바로온라인 채널을 활용하여'파다' 활용 가능한 콘텐츠, '캐내고'해외 사용자의 실제 피드백그리고 유효한 정보를 제품 방향으로 전환합니다.

이미지 출처: VANTRUE

알려진 바에 따르면, 창업 팀은 초기 내내 아마존 동종 제품의 댓글 창, 해외 차주 포럼, 자동차 커뮤니티에 머물며, 그로부터 해외 차주들의 공통된 고민을 포착했습니다:차량에길가에 주차되어 있을 때는 긁히거나 인위적인 파손을 당하기 쉽습니다; 차량 시동이 꺼지면 블랙박스도 함께 작동이 멈춰 사고가 발생해도 영상 증거가 없어 책임을 추궁할 수 없습니다.

당시 시중의 대부분 제품은 주행 중 녹화만 지원했고, 주차 모니터링은 거의 업계의 공백이었습니다. 그래서 팀은 이 사용자 고충을 확실히 붙잡았고, 단일 기술 돌파를 통해 첫 번째 시드 사용자들을 확보하며, 그로써 빠르게 성장하는 해외 진출의 길을 열었습니다.

이 브랜드는 바로 중고급 애프터마켓 차량용 블랙박스에 특화된 중국의 해외 진출 브랜드——VANTRUE（万奇欧）。

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해외 진출 돌파의 첫걸음: 기술 업그레이드로 거절하기 어려운 제품력을 구축한다

공개 자료에 따르면, VANTRUE（万奇欧） 브랜드는 2015년 선전에서 등록 설립되었습니다.

이 브랜드가 해외 진출 돌파의 첫 번째 수단은 기술 차별화 전략으로 해외 소비자에게 강한 매력을 지닌 제품을 만드는 것이었습니다.

설립된 해에 브랜드는 모션 센서 주차 모니터링을 탑재한 대표 모델 R2를 출시하며, 차량 시동을 끄고 주차한 상태에서 긁힘 사고를 당해도 증거 자료를 확보하지 못하는 사용자들의 고충을 정확히 겨냥해 빠르게 시장의 초기 인정을 받았다.

이후 수년간 VANTRUE는 N1, T2, N4 등 여러 제품을 잇달아 출시하며 업계에서 비교적 일찍 마이크로웨이브 감지 방식의 24시간 주차 모니터링 기능을 구현한 브랜드가 되었고, 주차 모니터링 기술 장벽을 더욱 강화했다.

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동시에 3채널 렌즈 제품 구성을 완료하여 차량 전방, 실내, 후방을 전방위로 녹화할 수 있게 했고, 차량 호출 서비스 차량과 가족 자가용 등에 적합하도록 하여 해외 인지도를 더욱 넓혔다.

2023년, VANTRUE는 제품 포트폴리오를 계속 넓히며 최초의 오토바이 전용 블랙박스 F1을 출시했다. 이로써 사업 범위를 자동차용에서 오토바이용으로 확장하며 성장 시장을 지속적으로 발굴했다.

바로 사용자의 실제 요구를 중심으로 지속적으로 혁신을 거듭한 기술적 접근 방식 덕분에 VANTRUE는 해외 블랙박스 시장에서 한자리를 차지할 수 있었다.

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해외 시장 돌파 2단계:전 채널 다거점 구축으로 어디서나 구매 가능

기술이 최고 수준이고 좋은 제품을 만들었다면, 다음 단계는 당연히 유통 채널을 잘 갖춰 해외 소비자들이 쉽게 구매할 수 있게 하는 것이다.

이를 위해 VANTRUE는 완전한 채널 체계를 구축했다:제3자 전자상거래 플랫폼을 기본 축으로 삼고, 독립 사이트를 통해 프라이빗 자산을 축적하며, 오프라인 유통업체와 협력해 실물 시장을 확장한다.

온라인 부문에서 아마존은 브랜드의 핵심 판매 거점이다. 유럽, 미국, 일본 등 여러 스토어를 운영하며, 아마존 브랜드 포스트, 브랜드 분석 등의 도구를 활용해 사용자 페르소나를 심층 분석하고, DIY 튜닝 차주와 차량 호출 서비스 이용자 그룹을 대상으로 정밀 광고를 집행하여 플랫폼 트래픽을 효율적으로 확보한다.

알려진 바에 따르면, VANTRUE는 한 해의 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 프로모션 기간 동안 총 판매량 20,000개를 돌파했다. 여러 주력 모델은 아마존 블랙박스 카테고리 TOP10에 장기간 머물렀고, 5년 연속 미국·유럽 스토어 카테고리 판매량 TOP1을 기록했다.

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아마존을 집중 공략하는 것 외에도, 브랜드는 Walmart, Best Buy 등 주요 온라인 플랫폼에 입점하여 제품 노출과 판매 진열을 더욱 확대했다.

또한, 독립 사이트는 해외 시장에 진출하는 브랜드에게 매우 중요한 요소다. VANTRUE도 자체 브랜드 독립 사이트를 구축하여 사용자 데이터를 축적하고 프라이빗 트래픽을 쌓아 플랫폼 규칙에 대한 의존도를 낮추는 동시에 수익성을 높이고 있다.

독립 사이트와 아마존 등 제3자 플랫폼 간의 상호 트래픽 유도는 양방향으로 전체 매출 성장을 견인한다.

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오프라인에서는 VANTRUE가 유통업체를 통한 판매 방식을 채택하여 전 세계 30여 개 지역의 유통업체와 협력하고 있다. 제품은 북미, 유럽의 다수 자동차 부품 매장, 자동차 튜닝 샵, 자동차 용품 대형마트에 입점했으며, 브라질, 멕시코 등 신흥 시장도 집중 공략하고 있다.

현재 브랜드는 전 세계에서 서비스하는 사용자가 300만 명을 넘었으며, 중고급 블랙박스 분야에서 명실상부한 선두 해외 진출 브랜드다.

해외 시장 돌파 3단계:활용TikTok트래픽 혜택，판매 전환을 이끌어내다

해외에서는 차주들이 각종 교통사고 실사 촬영 영상을 공유하는 것을 즐겨하며, 이런 리얼한 콘텐츠는 현지 사용자의 시청 선호에 잘 부합한다.

따라서 VANTRUE 브랜드 블랙박스가 만들어내는 실사 녹화 소재는 TikTok 숏폼 생태계에 자연스럽게 적합하며, 브랜드 콘텐츠 제작 비용을 낮추는 동시에 콘텐츠를 통한 소비 유도가 제품 판매로 이어질 수 있게 한다.

현재 브랜드 공식 계정 @VANTRUE는 팔로워가 1495명에 불과하며 아직 성장 단계에 있다. 하지만 명확한 콘텐츠 포지셔닝을 바탕으로 블랙박스가 촬영한 각종 주행 돌발 콘텐츠를 꾸준히 게시하면서 적지 않은 노출을 얻고 있다.

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그중 이 계정에서 가장 눈에 띄는 짧은 영상 하나는 차량 전방·실내·후방 세 방향의 화면을 통해 차량이 예기치 않게 수풀 속으로 돌진하는 전 과정을 완전히 재현했다. 현재 조회수는 420만을 돌파했고, 좋아요 수는 3.32만을 넘었다.

이런 리얼한 실사 콘텐츠는 해외 소비자들의 마음을 더 쉽게 사로잡는다. 잠재 사용자는 영상을 보는 과정에서 제품의 성능을 직관적으로 느낄 수 있으며, 이를 통해 구매 결정을 효과적으로 촉진한다.

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다만 공식 계정의 팬 기반이 작다는 한계 때문에 자체 계정의 전파 범위는 제한적이다.

이를 위해 VANTRUE는 수직 분야 인플루언서 협업에 집중한다. 인플루언서 선정에 있어 브랜드는 맹목적으로 상위 대형 KOL만 쫓지 않고, 자동차·차량용 분야의 소형 인플루언서를 우선 선택하며, 콘텐츠 상황 적합성과 상호작용 데이터를 핵심 평가 기준으로 삼는다.

예를 들어 팔로워 3.99만 명의 TikTok 차량용 영상 공유 인플루언서 @ana.bhaskerr는 팔로워 수는 많지 않지만 콘텐츠 적합성이 뛰어나다. 계정 전체가 차량용 콘텐츠를 중심으로 운영되며, 게시물의 조회수와 상호작용 모두 매우 우수하다.

출처: TikTok

이 인플루언서가 VANTRUE 블랙박스와 협업해 게시한 여러 영상 가운데 다수는 조회수 100만을 돌파했고, 그중 2개는 천만 뷰 수준까지 올랐으며, 단일 영상 최고 조회수는 2710만에 달한다.

콘텐츠 측면에서 인플루언서는 실제 운전 중 겪는 불편한 상황에 집중한다:주차 중 접촉 사고 시 주차 블랙박스의 자동 녹화를 통한 증거 보존, 야간·우천 환경에서의 블랙박스 초고화질 나이트비전 촬영의효과 등.

이런 실사 촬영 콘텐츠는 사용자의 니즈를 충분히 자극했으며, 검색량과 주문 증가로 직접 이어졌다.

출처: TikTok

지금이 바로 세부 분야를 깊이 개척할 황금의 기회다.

현재 해외 시장을 살펴보면 블랙박스는 더 이상 단순한 전자 하드웨어가 아니라 안전, 소셜, 콘텐츠 속성이 결합된 차량 필수품이다.

유럽·미국 시장에서 차량 안전과 보험금 청구에 관한 규제가 점점 엄격해지고, 소비자들의 ‘로드레이지’ 증거 보존 인식이 강해짐에 따라 이 카테고리의 시장 규모는 여전히 견조하게 확장되고 있다.

관망 중인 중국 내 기업들에게 VANTRUE의 사례는 한 가지 사실을 입증한다:

해외 시장의 문은 중소기업에게 닫혀 있지 않다. 사용자가 아직 충족되지 못한 세밀한 불편 지점을 정확히 찾아내고 TikTok 등 숏폼 플랫폼의 콘텐츠가 주는 이점과 트래픽 분배 메커니즘을 잘 활용한다면, 아무리 치열해 보이는 분야에서도 신진 브랜드가 탄생할 기회는 여전히 존재한다.

거대한 해외 시장은 사용자를 더 잘 이해하는 '중국 솔루션'으로 채워지기를 기다리고 있다.