많은 사람들의 인식 속에서 휴대폰 액세서리는 항상 경쟁이 치열한 시장이었습니다.

휴대폰 케이스, 충전 케이블, 거치대, 셀카봉... 이러한 카테고리는 이미 많은 판매자들이 장악하고 있어 가격 경쟁이 치열하며, 전통적인 이커머스 광고로 성장을 얻기가 점점 더 어려워지고 있습니다.

하지만 TikTok이 전 세계 사용자에게 중요한 콘텐츠 소비 플랫폼이 되면서, '숏폼 라이프스타일'을 중심으로 한 새로운 수요가 빠르게 나타나고 있습니다.

PUTARE바로 그중 하나의 전형적인 사례입니다.

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이 브랜드는 복잡한 스마트 하드웨어를 출시하지 않았고, 높은 객단가 제품에 의존하지도 않았습니다. 대신 사용자가 TikTok을 더 편리하게 보고, 영상을 찍고, 라이브 방송을 하고, 휴대폰 콘텐츠를 제작할 수 있게 하는 매우 구체적인 시나리오 요구를 포착했습니다.

TikTok Shop과 인플루언서 제휴 시스템을 통해 PUTARE는 점차 모바일 크리에이터 도구 분야에서 인기 브랜드 중 하나가 되었습니다.

데이터에 따르면, 지난 365일 동안 PUTARE의 거래 금액은 약 748.91만 달러에 달했고, 판매량은 약 40.41만 건이었으며, 그중 제휴 인플루언서가 기여한 거래 금액은 약 682.17만 달러로 전체 매출의 90% 이상을 차지했습니다.

그렇다면 원래 해외 브랜드 인지도 우위를 갖추지 못한 디지털 액세서리 브랜드가 왜 경쟁이 치열한 소비재 전자 시장에서 성장을 이룰 수 있었을까요?

출처: Kalodata

기능형 제품에서 라이프스타일 브랜드로

PUTARE의 발전 논리에는 최근 몇 년간 많은 중국 소비재 전자 브랜드의 해외 진출 방향이 드러나 있습니다. 단순히 가격 우위에 의존하지 않고 세분화된 수요를 통해 시장 기회를 찾는 것입니다.

현재 공개된 정보에 따르면, PUTARE는 주로 휴대폰 액세서리, 데스크톱 장치, 스마트 라이프 제품을 중심으로 사업을 전개하고 있습니다. 그중 대표적인 제품으로는 무선 휴대폰 거치대, TikTok 리모컨 페이지 넘기기, 다기능 무선 스피커 거치대 등이 있습니다.

이들 제품의 공통점은 전통적인 의미의 하이테크 하드웨어가 아니라, 해외 소비자들이 일상적으로 휴대폰을 사용하면서 겪는 작은 불편함을 중심으로 설계되었다는 것입니다.

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예를 들어, PUTARE가 출시한 무선 리모컨 페이지 넘기기는 휴대폰 거치대, 원격 제어, 촬영 보조 기능을 결합하여 사용자가 TikTok을 시청하고, 영상을 촬영하고, 전자책을 읽는 등 여러 시나리오의 요구를 충족할 수 있습니다.

이 제품은 TikTok Shop 미국 스토어에서 누적 판매량 12.9만 건을 넘었고, 1.3만 개 이상의 사용자 평가를 받았습니다.

또 다른 무선 센서 스피커 거치대는 휴대폰 거치대, 무선 스피커, 충전 기능, 무드등 디자인을 결합했으며, TikTok Shop에서 누적 판매량이 26.6만 건을 넘었습니다.

제품 구성 측면에서 PUTARE는 경쟁이 매우 치열한 휴대폰, 컴퓨터 등 대형 전자기기 분야에 진입하기보다는 휴대폰 주변 생태계의 세분화된 시나리오에 집중했습니다. 이러한 제품은 단가는 높지 않지만, 사용 빈도가 높고, 시연 효과가 뚜렷하며, 숏폼 영상을 통해 쉽게 확산될 수 있는 특징이 있습니다.

이것이 바로 PUTARE가 TikTok 이커머스 환경에 적응할 수 있었던 중요한 이유입니다.

출처: TikTok Shop

'제품을 설명하는 것'이 아니라 사용자에게 제품을 어떻게 사용하는지 보여주는 것입니다.

해외 시장 진출 과정에서 PUTARE가 가장 주목할 만한 점은 TikTok 생태계를 활용한 것입니다.

데이터를 보면, PUTARE의 TikTok 매출은 제휴 인플루언서에 크게 의존하고 있습니다. 데이터에 따르면 최근 30일 동안 브랜드 제휴 인플루언서가 기여한 거래 금액은 약 24.21만 달러로 전체 거래 금액의 약 97.84%를 차지했습니다. 반면 브랜드 자체 운영 계정의 거래 금액은 약 1.85만 달러로 비중은 약 1.92%입니다.

이는 PUTARE가 TikTok 전자상거래 특성에 더 부합하는 발전 경로를 선택했음을 보여준다. 즉, 대량의 크리에이터를 통해 소비자에게 도달하는 방식으로, 단순히 브랜드 계정으로 트래픽을 축적하는 것이 아니다.

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크리에이터 선택에 있어 PUTARE는 상위 인플루언서에 국한되지 않고, 다양한 유형의 콘텐츠 크리에이터를 폭넓게 활용했다.

예를 들어, 크리에이터 계정 @thesymmetrymarket은 PUTARE 관련 제품을 홍보하여 약 90.8만 달러의 거래액을 달성했다. @nopasanadabuyit는 약 52.78만 달러의 매출에 기여했다. @victorialife, @chicscroll 등 크리에이터들도 각각 수십만 달러의 거래액을 달성했다.

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이들 크리에이터의 공통점은 단순히 제품을 소개하는 것이 아니라, 제품을 자신의 콘텐츠 주제에 자연스럽게 녹여낸다는 점이다. 휴대폰 액세서리의 경우 사양을 직접 보여주는 것만으로는 소비자의 구매 욕구를 자극하기 어렵지만, 실제 생활 속 장면에 배치하면 제품의 가치가 더 직관적으로 전달된다.

따라서 PUTARE와 협업한 비디오 콘텐츠는 주로 사용자의 높은 빈도의 사용 시나리오를 중심으로 전개된다.

예를 들어 크리에이터 @Josh Morris가 게시한 한 비디오는 제품 사양을 의도적으로 강조하지 않고, 일상적인 사용 장면을 통해 제품의 가치를 보여준다. 비디오에서 크리에이터는 PUTARE 제품을 자신의 생활 환경에 녹여내고, 휴대폰 거치대, 스피커 등의 기능을 어떻게 결합해 사용하는지 보여줌으로써, 소비자가 이 제품이 가져다주는 편리함을 직관적으로 확인할 수 있게 한다.

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비디오 출처: TikTok 크리에이터 @Josh Morris

이런 유형의 콘텐츠의 특징은 제품을 단독 상품으로 소개하지 않고, 소비자가 실제 생활 속 사용 방식을 볼 수 있게 함으로써 제품에 대한 이해 비용을 낮춘다는 점이다.

데이터에 따르면 해당 비디오는 누적 2824.96만 회 재생을 기록했으며, 약 26.88만 달러의 거래액을 창출하고 약 1.38만 개의 제품을 판매했다.

PUTARE에게 있어, 크리에이터의 실제 경험이 구매 결정을 이끄는 이런 콘텐츠는 TikTok이 전통적인 전자상거래 채널과 차별화되는 중요한 가치다.

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크리에이터 콘텐츠를 통해 자연 유입을 얻는 것 외에도, PUTARE는 광고 집행을 통해 우수한 콘텐츠의 전파 효과를 더욱 확대한다.

기능이 명확하게 드러나고 의사결정 경로가 짧은 제품의 경우, 브랜드는 보통 먼저 크리에이터 비디오로 콘텐츠 효과를 검증한 후, 광고 집행으로 도달 범위를 넓혀, 이미 검증된 콘텐츠를 더 많은 잠재 소비자에게 노출시킨다.

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예를 들어, 크리에이터 @kee.yaden이 게시한 PUTARE 제품 비디오는 광고 집행의 힘입어 좋은 전환 성과를 얻었다.

데이터에 따르면 해당 비디오는 누적 1399.69만 회 재생을 기록했으며, 약 11.28만 달러의 거래액을 창출하고 6096개의 제품을 판매했다. 그중 광고 거래 비중은 80%에 달했고, 광고 비용은 약 2.46만 달러였으며, 광고 투자 수익률(ROAS)은 3.67을 기록했다.

출처: TikTok

출처: Kalodata

보다시피 PUTARE는 단순히 광고 예산을 늘려 트래픽을 확보하는 것이 아니라, 크리에이터 콘텐츠와 광고 집행을 결합한다. 특정 유형의 비디오가 효과적으로 사용자의 관심을 끌고 강한 구매 의향을 보여줄 때, 브랜드는 유료 트래픽을 활용해 전파 범위를 더욱 확대함으로써 단일 콘텐츠의 상업적 가치를 높인다.

이런 “크리에이터 콘텐츠 테스트 + 광고 전환 확대” 방식은 점점 더 많은 소비자 가전 브랜드가 TikTok에서 활용하는 일반적인 전략이 되고 있다. 물론, 해외 시장에 진출하기 시작한 기업의 경우 콘텐츠 기획, 크리에이터 협업, 광고 최적화를 잘 수행하려면 여전히 일정 수준의 경험 축적이 필요하다. 필요한 경우 전문 팀의 경험을 활용하여 브랜드의 해외 진출 과정에서 탐색 효율을 높일 수도 있다.

출처: TikTok

중국 브랜드의 해외 진출 새로운 기회

PUTARE의 성장 경로는 중국 기업이 해외 시장에 진출하는 방식에서 일어나고 있는 변화를 반영한다.

과거에 중국 브랜드의 해외 진출은 주로 공급망 우위, 가격 우위, 플랫폼 운영 능력에 의존했다. 그러나 해외 소비자 수요가 점점 더 세분화되면서 단순히 저가 제품을 제공하는 것만으로는 장기적인 경쟁력을 갖추기 어렵다.

미래에는 글로벌 소비 시장이 지속적으로 변화함에 따라 중국 기업에게는 여전히 많은 해외 진출 기회가 있다. 핵심은 더 이상 해외 소비자를 찾는 것만이 아니라 그들의 라이프스타일을 이해하고 시장에 더 가까운 방식으로 브랜드 영향력을 구축하는 것이다.