닝보 해외 진출 다크호스 +1: 배터리 하나로 40만 개 폭발적 판매, 전 세계 2.5억 가구를 사로잡다!

지금 집에 있는 공구함을 떠올려 보면, 서로 호환되지 않는 배터리 몇 개와 각각에 맞는 충전기가 항상 있지 않나요?

이것은 거의 모든 DIY 마니아와 원예 애호가들의 공통된 고민입니다. 그리고 바로 이 사소해 보이는 일상의 불편함을 저장성 닝보 출신의 한 브랜드가 예리하게 포착했습니다.

바로 그 브랜드입니다.Litheli（晓来）。

이런 문제에 대해 Litheli는 어떻게 대응했을까요? 답은 복잡함을 단순화하는 것이었습니다. 자체 개발한 공유 배터리 기술을 통해 경계 없는 에너지 공유 모드를 구축한 것입니다.

사진 출처: Litheli

간단히 말하면, 하나의 공용 배터리로 모든 상황을 해결하며, 정원 도구, 전동 공구, 야외 에너지 저장 장치, 캠핑 장비 등 여러 카테고리와 호환됩니다.

이 혁신적인 모델은 단순한 마케팅용 쇼가 아닙니다. 실제로 해외 시장의 인정을 받았습니다.

브랜드 자체 사이트와 아마존 스토어의 공개 데이터에 따르면, 유연하고 효율적인 공유 배터리 생태계를 바탕으로Litheli（晓来）의 사업은 전 세계 30여 개국을 아우르며, 2억 5천만 가구에 편리한 전력 솔루션을 제공하고 있습니다.

사진 출처: Litheli

OEM에서 자체 브랜드로: 업계의 문제점을 정조준하고, 통일된 배터리로 혁신의 핵심을 구축하다

Litheli의 탄생은 단순한 충동이 아니었습니다. 모회사는 약 20년간의 신에너지 동력 OEM/ODM 생산 경험을 보유하고 있으며, 오랫동안 해외 브랜드를 위한 제조 서비스를 제공해 왔습니다.

반복되는 생산·제조 과정에서 팀은 업계가 암묵적으로 용인하지만 소비자들이 오랫동안 비판해 온 불문율을 발견했습니다. 바로 '기계 하나에 배터리 하나'라는 규칙입니다.

모든 공구 세트에는 전용 배터리가 포함되어 있지만 서로 호환되지 않습니다. 이는 자원 낭비를 초래할 뿐만 아니라 소비자의 보관 및 사용 경험도 크게 떨어뜨립니다.

사진 출처: Google

그들은 전통 공구의 성능 사양에서 대기업들과 과열 경쟁을 벌이는 대신, 당시로서는 상당히 대담해 보이는 구상을 떠올렸습니다. 스마트폰 업계가 충전 인터페이스를 통일했듯이, 전동 공구와 야외 장비를 위한 완전히 새로운 배터리 에너지 표준을 만들 수는 없을까?

이러한 구상을 바탕으로 Litheli는 2017년에 정식으로 프로젝트를 시작했습니다. 이후 3년 동안 제품 판매에 급급하지 않고 연구 개발에 몰두하여, 마침내 DC 2.0 공유 배터리 기술과 IPS 무경계 에너지 공유 시스템을 구현했습니다.

이 시스템의 핵심은 배터리를 공구의 부속품에서 해방시켜 독립적인 에너지 유닛으로 만드는 데 있습니다.

이 배터리는 전동 드릴, 잔디 깎는 기계를 구동할 수 있을 뿐만 아니라 캠핑카, 야외용 냉장고에도 전원을 공급하며, 심지어 스마트폰, 노트북 등 디지털 기기도 충전할 수 있습니다. 복잡함을 단순화한 이러한 혁신은 브랜드가 향후 시장을 움직이는 핵심 지렛대가 되었습니다.

사진 출처: Litheli

해외 진출로 돌파구를 찾다: 크라우드펀딩으로 시장을 시험하고, 히트 상품 전략으로 생태계 성장을 이끌다

브랜드 해외 진출에 있어 가장 큰 위험은 외부와의 교류 없이 개발한 후 현지 시장에 적응하지 못하는 것입니다.

Litheli는 저비용·고효율 테스트 경로인 크라우드펀딩을 선택했습니다. 이는 단순한 자금 조달 채널일 뿐만 아니라, 시장을 검증하고 제품 전략을 조정하는 실험장이기도 합니다.

제품에 대한 까다로움이 극도로 높은 일본 시장을 예로 들면, Litheli는 초기에 우여곡절을 겪기도 했습니다. 첫 번째 전기 캠핑카는 크라우드펀딩 플랫폼 Makuake에서 기대에 미치지 못하는 성과를 보였습니다.

이미지 출처: Google

제품이 현지 소비 습관에 맞지 않는다는 것을 인지한 Litheli는 신속하게 방향을 조정했습니다. 일본 시장의 이동식 냉장고에 대한 높은 수요를 겨냥해, 자체 공유 배터리와 호환되는 백팩형 야외 냉장고를 출시했습니다.

이 제품은 배터리를 외장형으로 설계해 휴대성과 이동성을 모두 갖췄으며, 차량, 오토바이, 전기 자전거 등 다양한 사용 시나리오에 적합합니다.

이미지 출처: Google

조정 효과는 즉각적이었습니다. Litheli Japan 주식회사가 발표한 기사에 따르면, 백팩형 휴대용 냉장고 FrozenPack의 크라우드펀딩 프로젝트는 후원 총액이 5,000만 엔을 넘어 일본 냉장고 카테고리 1위에 올랐습니다.

이 히트 상품을 통해 Litheli는 시장 인지도를 성공적으로 열었고, 그 기세를 타고 에너지 저장, 공구 등 배터리 생태계 전체의 판매를 견인하며, 히트 상품이 생태계를 이끄는 특색 있는 성장 경로를 만들었습니다.

이미지 출처: Litheli Japan 주식회사

옴니채널 구축:온라인과 오프라인의 협력을 통한 글로벌 판매의 “이중 안전장치” 구축

물론, 이게 끝이 아닙니다. 크라우드펀딩의 성공은 0에서 1까지의 시장 검증을 완료한 것에 불과합니다. 규모 있는 성장을 실현하려면 입체적인 판매 채널을 구축해야 합니다.

이 단계에서 Litheli는 명확한 글로벌 채널 구축 전략을 보여주었습니다.

온라인에서는 아마존이 미국·유럽 시장 공략의 핵심 거점입니다. 쉽게 말하면, 플랫폼 자체의 막대한 트래픽을 활용해 빠르게 판매량을 끌어올리고 기본 판매 기반을 다지는 것입니다.

이미지 출처: 아마존

브랜드 거점을 만들기 위해 Litheli는 독립 사이트도 구축했습니다. 소비자(C)에게 직접 소매 판매할 수 있을 뿐만 아니라, B2B 채널의 비즈니스 문의도 처리할 수 있어 소매와 파트너 모집을 동시에 해결합니다.

이미지 출처: Litheli

하지만 Litheli는 온라인 채널이 주로 젊은 소비자층에게 닿는다는 점을 잘 알고 있습니다. 나이가 많고 전통적인 구매 경로에 더 의존하는 고객군을 커버하려면 오프라인 채널이 없어서는 안 됩니다.

따라서 브랜드는 유럽 대형 가구 체인 매장 등 주요 오프라인 공구 소매 네트워크에 적극적으로 입점했습니다. 동시에 미국 CES 등 국제 업계 전시회에 자주 참가해 브랜드 노출을 높이고 오프라인 협력 기회를 확장하고 있습니다.

이미지 출처: Google

이러한 멀티채널 시너지 전략을 통해 Litheli는 좋은 판매 성적을 거두었습니다.

크로스보더 업계 미디어 '大数跨境'의 보도에 따르면, 2024년 10월 초 기준 리튬 배터리 잔디깎기 단일 제품의 인도 대기 주문이 40만 대를 돌파했습니다.

소셜 미디어 마케팅: 상황 중심 콘텐츠로 구매 욕구를 자극, 제품의 핵심 매력을 극대화하다

기술과 채널이 Litheli의 해외 진출을 위한 하드웨어 기반이라면, TikTok을 대표로 한 소셜 미디어 마케팅은 저비용·고효율 고객 확보를 실현하는 소프트웨어 핵심입니다.

Litheli의 '배터리 하나로 다용도 사용'이라는 핵심 판매 포인트는 그 자체로 전파성이 매우 높아 TikTok의 숏폼 콘텐츠 로직에 잘 맞습니다.

게다가 플랫폼의 탈중앙화 알고리즘 덕분에 중소 인플루언서도 히트작을 만들 수 있어, 브랜드에게 저비용·고노출의 프로모션 경로를 제공합니다.

TikTok 전략에서 Litheli는 팔로워 5만~10만 명의 소규모 인플루언서 다수와 협업하는 데 주력했습니다.

팔로워 9.14만 명을 보유한 크리에이터 @denofdeals도 히트 콘텐츠를 만들어냈습니다.

영상에서 인플루언서는 배터리를 전동 캠핑 웨건에 장착하고 아이들과 잔디밭에서 여유롭게 이동하는 생활 모습을 몰입감 있게 보여주었습니다.

단순해 보이는 장면 연출이지만, 유럽과 미국에서 크게 유행하는 아웃도어 캠핑 트렌드를 정확히 겨냥했습니다. 현재 이 영상의 조회수는 180만 회를 돌파하고 좋아요는 4.33만 개를 기록하며, 제품에 대한 구매 욕구를 자극하는 정확한 트래픽을 대량으로 창출했습니다.

출처: TikTok

하지만 단일 시나리오의 입소문은 단일 제품만 인기를 끌게 할 뿐입니다. 대중이 브랜드의 전 시나리오 공유 배터리 생태계의 핵심 강점을 진정으로 이해하도록 하기 위해, Litheli는 수십만 명 규모의 팔로워를 가진 충성도 높은 인플루언서들과도 연계하여 여러 제품이 함께 등장하는 숏폼 영상을 제작했습니다.

그중 인플루언서 @bbbigdeer가 게시한 프로모션 영상의 효과가 특히 뛰어났습니다.

영상은 Litheli의 범용 배터리 하나가 스마트폰, 전동 드릴, 잔디 깎는 기계 등 다양한 기기에 전원을 공급하는 장면을 완전히 시연하며, 하나의 배터리로 다용도 활용이 가능하고 전 영역에 적용되는 생태계의 힘을 직관적으로 보여주었습니다.

게시 이후 이 영상의 조회수는 260만 회 이상을 기록했고, 좋아요 7.79만 개를 받았으며, 많은 사용자가 가격과 구매 채널을 문의해 상담 문의 열기가 뜨겁습니다.

이렇게 현실적이고 친근한 장면을 보여주는 것이 딱딱한 광고보다 사용자의 우려를 훨씬 효과적으로 해소하며, 전환은 자연스럽게 이루어집니다.