최근 2년간 모두들 눈치챘겠지만, 미국 시장에 DTC 음수 용기 브랜드가 많이 등장했습니다. 객단가도 비슷하고, 비주얼 스타일도 비슷하며, 심지어 판매 포인트도 비슷한데, 격차는 분명히 존재합니다.

동일한 30-50달러의 객단가, 동일한 인스타 감성 컬러, 동일하게 누수 방지와 보온을 내세우는데, 왜 어떤 브랜드는 활활 타오르듯 잘 나가고, 어떤 브랜드는 계속 미지근할까요?

이 질문에 대한 답은 아마도 HydroJug에서 찾을 수 있을 것입니다.

kalodata 통계에 따르면,HydroJug의 TikTok 미국 스토어 총 매출은 이미 1667.42만 달러를 초과했으며, 최근 30일 동안의 거래 금액만 해도 96.49만 달러에 달합니다.。이것은 결코 작은 규모의 성과가 아닙니다. 음료 용기 카테고리에서 확실히 상위권에 자리 잡았습니다.

이미지 출처: HydroJug

하나의 “대형 물병”에서 시작해 HydroJug는 8년을 해왔습니다.

HydroJug의 이야기는 복잡하지 않습니다.

2016년, Hayden Wadsworth와 그의 형제 Jake가 HydroJug를 설립했습니다. Hayden은 당시 한 피트니스 분야 콘텐츠 크리에이터가 시장에 대용량 수분 섭취 요구에 정말 적합한 물병이 부족하다고 논의하는 것을 보고 창업 아이디어를 떠올렸습니다.

창업 초기, HydroJug는 차고에서 시작했으며, 첫 번째 제품은 흰색, 검은색, 투명색 세 가지 색상뿐이었습니다.

이후 브랜드는 단순한 대용량 플라스틱 물병에서 액세서리, 보온병 및 다양한 사용 시나리오로 점차 확장했습니다. 2020년까지 HydroJug는 90만 개 이상의 제품을 판매했습니다. 2021년, 회사는 5만 제곱피트 규모의 창고로 이전했고, 직원 수도 30명에서 80명으로 늘었습니다.

이미지 출처: HydroJug

현재 HydroJug 공식 웹사이트에 따르면, 브랜드 설립 후 8년 이상이 지났으며, 누적 판매량은 200만 개 이상, 커뮤니티 멤버는 50만 명 이상, 평균 평점은 4.8점에 달합니다. 제품도 초기의 하프갤런 물병에서 점차 Traveler, Coffee Traveler 등 여러 시리즈로 확장되었습니다.

이는 HydroJug가 ‘용량이 아주 큰 물병’에서 물 섭취, 운동, 통근 및 일상생활을 중심으로 구축된 drinkware 브랜드로 확실한 카테고리 업그레이드를 완료했음을 의미합니다.

이미지 출처: HydroJug

물병 시장, 왜 아직 성장 여지가 있을까요?

HydroJug가 속한 시장은 갑자기 등장한 새로운 트랙은 아니지만, 여전히 비교적 명확한 성장 여지가 존재합니다.

Grand View Research 데이터에 따르면,2024년 미국 재사용 가능한 물병 시장 규모는 약 20억 6,000만 달러이며, 2025—2030년 연평균 복합 성장률은 4.5%로 예상되며, 2030년에는 26억 8,000만 달러에 이를 것으로 전망됩니다.보고서는 소비자들의 플라스틱 오염에 대한 관심, 건강한 라이프스타일, 야외 활동 참여 증가가 모두 시장 성장의 중요한 요소라고 밝혔습니다.

이미지 출처: Grand View Research

수요 측면에서 볼 때, 미국 성인은 하루 평균 약 44온스의 물을 마십니다. 이 데이터는 CDC가 2015—2018년 NHANES 데이터를 기반으로 한 통계에서 나온 것입니다. 즉, ‘수분 섭취 유지’ 자체가 오랫동안 존재해 온 일상적인 요구입니다.

반면 물병 업계에서 최근 몇 년간 발생한 변화는 소비자들이 제품을 구매할 때 고려하는 요소가 점점 많아졌다는 것입니다. 용량, 밀봉성, 보온 성능은 여전히 중요하지만, 색상, 외관, 휴대성, 그리고 통근이나 피트니스 같은 특정 상황에 적합한지 여부도 점차 제품 경쟁의 일부가 되고 있습니다.

2026년 Good Housekeeping이 HydroJug를 테스트할 때 언급했듯이,소비자들이 요즘 인기 있는 물컵을 구매하는 것은 더 이상 물을 마시기 위한 것만이 아니라, 색상과 외관도 하나의 개성 표현이 되었습니다.。

따라서 HydroJug에게 시장 기회는 단순히 “미국인에게 물컵이 필요하다”는 것이 아니라, 소비자들이 생활 습관과 미적 취향, 사용 환경에 더 부합하는 물컵에 기꺼이 돈을 지불하려 한다는 점입니다.

이미지 출처: Good Housekeeping

아니단지 하다한 번의 대박이 아니라, 하나의 콘텐츠 시스템

HydroJug의 TikTok 성장은 우선 공식 계정의 지속적인 콘텐츠 제작에 기반합니다.

데이터를 보면, TikTok Shop 공식 스토어는 이미 973개의 동영상을 게시했으며, 누적 상품 판매량은 68만 개를 초과합니다. 이는 브랜드가 TikTok을 단순히 상품 링크를 거는 판매 채널로 여기지 않고, 제품을 지속적으로 사용자의 정보 피드에 노출시키고 있음을 의미합니다.

이미지 출처: TikTok Shop

더 중요한 것은, HydroJug의 제품 자체가 콘텐츠로 보여주기에 매우 적합하다는 점입니다.

현재 TikTok Shop에서 Traveler는 약 26.4만 개, Everyday Tumbler는 약 10만 개, Sport는 약 6.74만 개가 누적 판매되었습니다.

이 제품들의 공통점은 “대용량 + 강한 비주얼 + 명확한 기능”. 물컵에 물이 얼마나 들어가는지, 자동차 컵홀더에 맞는지, 빨대를 어떻게 사용하는지, 뒤집어도 물이 새지 않는지, 다양한 색상이 헬스장이나 사무실 책상에서 어떤 느낌인지, 이런 것들은 복잡한 스토리가 필요 없이 몇 초 만에 보여줄 수 있습니다.

이미지 출처: kalodata

따라서 HydroJug는 “상황별 연출 + 기능 시연” 콘텐츠 방식을 채택하기에 매우 적합합니다.

예를 들어 인플루언서 @dear.holls가 게시한 영상은 전체적으로 특별히 복잡한 구성이 아니라, 물컵 자체에 초점을 맞춰 제품 전시와 실제 사용을 통해 컵의 외관과 기능을 직접 보여줍니다.

특히 레오파드 무늬 모델의 비주얼 디자인은 정보 피드에서 주목을 끌기 쉬우며, 간단한 사용 과정을 더하면 소비자는 많은 시간을 들이지 않고도 이 제품의 특징을 알 수 있습니다.

이미지 출처: TikTok

그리고 이 영상은 최종적으로 2773만 회 이상의 조회수를 기록했으며, 거래 금액은 15.14만 달러에 달했습니다. 광고 데이터도 두드러지는데, 광고 거래 비중은 19.26%였고 ROAS는 3.62였습니다.

HydroJug에게 이런 콘텐츠의 가치는 의도적으로 제품을 “광고”로 촬영하지 않고, 먼저 물컵을 자연스럽게 사용자의 콘텐츠 소비 상황에 들어오게 한 다음, TikTok의 트래픽 시스템을 통해 노출과 전환을 완성한다는 데 있습니다.

이미지 출처: Kalodata

또 하나 주목할 만한 점은 브랜드가 인플루언서 생태계를 활용한다는 것입니다.

Modash 통계에 따르면, 지난 12개월 동안 HydroJug는 약 1만 5천 명의 독립 인플루언서와 관련되었고, 3만 개 이상의 스폰서 콘텐츠가 생성되었으며, 그중 99.3%가 TikTok에서 나왔습니다.

이 규모는 사실 적지 않은 수준이며, HydroJug가 몇몇 고정 계정을 중심으로만 홍보하는 것이 아니라 계속해서 더 많은 인플루언서의 콘텐츠에 제품을 포함시키고 있다는 것을 알 수 있습니다.

출처: Modash

게다가 이런 협업은 영상 하나를 올리고 끝나는 것이 아닙니다.

데이터에 따르면 약 1,100명의 인플루언서가 최소 3개월 이상 HydroJug 관련 콘텐츠를 게시했으며, 이는 독립 인플루언서의 7%에 해당합니다. 예를 들어 @kierra_b_lifestyle는 11개월 연속 HydroJug와 협업하여 총 73개의 관련 콘텐츠를 게시했습니다.

브랜드 입장에서 이런 지속적인 협업은 일회성 노출보다 제품이 소비자의 시야에 반복적으로 들어오게 하기 쉽습니다.

출처: kalodata

또한 HydroJug 공식 웹사이트는 현재도 Ambassador 프로그램을 운영하고 있으며, 참여자는 맞춤형 Affiliate 링크를 받고 판매 건당 10% 수수료를 얻을 수 있습니다. 동시에 신제품 우선 구매, 할인, 브랜드 노출 등의 혜택도 받을 수 있습니다.

이것은 사실상 '콘텐츠 노출'과 '판매 전환'을 더욱 연결하는 것입니다.

인플루언서에게 물병은 한 번 광고를 찍고 끝나는 제품이 아닙니다. 신제품 색상, 시즌 한정, 콜라보레이션, 다양한 용량과 시리즈는 모두 다시 콘텐츠 소재가 될 수 있습니다.

출처: HydroJug

물론 HydroJug 자체도 이러한 메커니즘을 지속적으로 활용하여 콘텐츠 노드를 만들고 있습니다.

예를 들어 브랜드는 인플루언서 Kay Dudley와 협업하여 한정 시리즈를 출시할 때 TikTok Early Access를 설정하여 TikTok 라이브 방송을 통해 소비자가 신제품을 미리 구매하도록 했습니다. 최근 Rylee x HydroJug 시리즈도 TikTok 사전 구매 방식을 적용했습니다.

이로 인해 TikTok은 더 이상 단순히 '영상을 게시하는 곳'이 아니라 신제품 노출, 인플루언서 전파, 라이브 방송, 거래가 함께 일어나는 채널로 점차 변화하고 있습니다.

출처: HydroJug

맺음말

HydroJug와 같은 사례를 통해 해외 시장의 경쟁이 단순한 제품 경쟁에서 점차 '제품+콘텐츠+채널'의 종합 경쟁 단계로 접어들고 있음을 알 수 있습니다.

해외 시장에는 여전히 많은 기회가 존재합니다. 음료 용기, 생활용품, 운동용품, 기타 소비재 모두 구체적인 생활 속 장면에서 새로운 수요를 찾을 수 있습니다.

정말로 바꿔야 할 것은 '해외에 나갈지 말지'가 아니라, 국내에서 이미 갖춘 제품 역량을 해외 소비자가 이해하고 기꺼이 수용하며 지속적으로 전파하는 브랜드 표현으로 전환하는 방법입니다.

제품을 잘 만들고 시장을 깊게 파고들어야 해외 진출이 일회성 매출 성장에서 점차 장기적인 경영으로 나아갈 가능성이 높아집니다.